面向電信運營商的系統(tǒng)銷售項目的進度與風險控制.pdf

1、目前業(yè)界項目管理側重于項目的實施階段，對于項目實施過程中的項目管理已經(jīng)有很完善的理論。但是，把項目管理理論應用于不確定因素較多的大型系統(tǒng)銷售環(huán)節(jié)的研究較少。對于面向運營商的系統(tǒng)銷售來講，每一個項目的跟蹤，交流、測試、銷售階段具有相當?shù)膹碗s性，把項目管理的思想與技術方法嘗試應用于運營商系統(tǒng)銷售，研究如何在大型系統(tǒng)銷售項目中應用項目管理技術，是很有意義的:一方面，可以豐富項目管理理論及營銷理論;另一方面，有助于提高銷售管理者的素質(zhì)和水平，合

2、理安排、配置銷售資源，提高企業(yè)的競爭力。
　　 本文結合對山東聯(lián)通酒店VOD系統(tǒng)的銷售過程，研究將項目管理的進度控制理論與風險控制理論，應用于運營商系統(tǒng)銷售中的可行性，這在以前是沒有的，具有一定的創(chuàng)新性。經(jīng)過研究，本文得出在大型銷售項目管理中可以成功應用項目管理部分理論的結論，但同時也發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)有項目管理理論用于大型系統(tǒng)銷售項目的不足之處，如客戶關系因素難以體現(xiàn)等。最后，本文提出了未來項目管理技術需要進一步完善才能更好地應用于大型