后發(fā)企業(yè)的迂回趕超路徑——基于華為和三一重工的案例研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入，國內(nèi)市場(chǎng)國際化進(jìn)程的加快，我國與世界經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系也日益緊密。身處世界上最大的發(fā)展中國家，我國企業(yè)相較于國際市場(chǎng)中先進(jìn)國家的領(lǐng)先企業(yè)而言，有明顯的后發(fā)企業(yè)特征，與前者有著很大的實(shí)力差距。找到一條后發(fā)企業(yè)能力提升的同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)國際領(lǐng)先企業(yè)趕超的道路，無論是在理論研究領(lǐng)域還是企業(yè)實(shí)踐領(lǐng)域都是一個(gè)十分重要的課題。
　　本文對(duì)國內(nèi)外相關(guān)研究成果進(jìn)行了充分調(diào)研，對(duì)后發(fā)企業(yè)的概念及相關(guān)理論進(jìn)行了歸納與總結(jié)，并對(duì)后發(fā)企業(yè)趕超

2、路徑進(jìn)行了梳理。本文還在理論綜述部分重點(diǎn)介紹了企業(yè)能力相關(guān)研究，為后續(xù)研究打下了基礎(chǔ)。接著，本文具體研究了后發(fā)企業(yè)的迂回趕超路徑，這種后發(fā)企業(yè)始于低端市場(chǎng)切入和企業(yè)能力成長，繼而轉(zhuǎn)向主流國際市場(chǎng)的迂回路徑構(gòu)成了本文的理論框架的核心。隨后本文從技術(shù)能力成長和營銷能力成長這兩個(gè)方面提出了后發(fā)企業(yè)迂回趕超路徑中的能力提升重點(diǎn)，指出了后發(fā)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)成功趕超在迂回過程中需要重點(diǎn)培育和提升的企業(yè)能力，在這一部分內(nèi)容中，提出了本文的研究假設(shè)。最后，

3、本文通過對(duì)華為和三一重工的案例研究，驗(yàn)證了在后發(fā)企業(yè)迂回趕超路徑中應(yīng)該重點(diǎn)培育和提升的企業(yè)能力。這些能力分別是技術(shù)能力中的自主創(chuàng)新能力、模仿創(chuàng)新能力、知識(shí)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建能力、資源調(diào)動(dòng)能力，還有企業(yè)引進(jìn)高素質(zhì)人才的能力；而在營銷能力方面，企業(yè)則要重點(diǎn)發(fā)展和提升市場(chǎng)研究能力、客戶關(guān)系管理能力、渠道管理能力、市場(chǎng)定位能力、產(chǎn)品開發(fā)能力以及定價(jià)能力。研究發(fā)現(xiàn)，要重點(diǎn)培育的這些能力與后發(fā)企業(yè)選擇的迂回趕超路徑對(duì)企業(yè)能力的要求不謀而合，研究結(jié)果指明了后發(fā)