低密度住宅項(xiàng)目營銷策略研究——以新政下昌平西海岸項(xiàng)目為例.pdf

1、在房地產(chǎn)整體市場呈現(xiàn)低迷之勢，作為高端產(chǎn)品線的低密度產(chǎn)品，由于其定位客戶多為改善型和資源占有型的投資客戶，受政策影響更為明顯。如何制定準(zhǔn)確的營銷策略就成為一個(gè)迫切需要解決的課題。
　　 本文以案例分析法的方式，以目前正在運(yùn)作中的昌平西海岸項(xiàng)目為例，綜合分析了低密度項(xiàng)目具體用地條件等情況，確定項(xiàng)目市場定位為充分發(fā)揮用地優(yōu)勢，走相對純粹高端的類別墅路線，并對當(dāng)前市場客戶進(jìn)行細(xì)分，確定項(xiàng)目目標(biāo)客戶群主要針對中關(guān)村、科教園以及北部注重生

2、活品質(zhì)和實(shí)用性的高端客戶群。依據(jù)項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶群分析，確定了昌平西海岸的價(jià)格定位為區(qū)域高端，但在同類產(chǎn)品中具備市場競爭力的銷售均價(jià)。除此之外，根據(jù)對項(xiàng)目的定位和客戶群需求分析，對項(xiàng)目初步規(guī)劃和設(shè)計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整和優(yōu)化，在滿足用地指標(biāo)和規(guī)劃限制條件的同時(shí)，最大化優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和戶型空間，增大贈送面積等進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，提高性價(jià)比和競爭力。最后，由于在當(dāng)前市場低迷環(huán)境下運(yùn)作難度大，且由于后市政策及市場狀況等存在不確定性問題，項(xiàng)目推廣風(fēng)險(xiǎn)也

3、較常規(guī)市場環(huán)境下有所增加。因此，針對該類項(xiàng)目需采用差異化的營銷策略，深入分析高端客戶群心理需求，運(yùn)用該類項(xiàng)目營銷的三種核心要素:形象、體驗(yàn)、活動(dòng)，建立黏性營銷體系，并通過行之有效的執(zhí)行策略達(dá)成項(xiàng)目的成功營銷。
　　 論文通過對昌平西海岸項(xiàng)目的案例研究，得出了以下幾點(diǎn)結(jié)論，在市場環(huán)境不利的條件下成功營銷，需要詳盡的環(huán)境研究，有效的營銷策略，到位的實(shí)施措施，高效的組織協(xié)調(diào)。
　　 論文的研究結(jié)論，將為其他房地產(chǎn)企業(yè)同類項(xiàng)目的