低密度住宅項目市場定位和營銷策略研究——以深圳香蜜湖1號項目為例.pdf

1、從上世紀九十年代至今，中國的房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從改革計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物變身為市場經(jīng)濟下關(guān)乎國計民生的重要行業(yè)，成為各級政府、各類經(jīng)濟體以及全國人民關(guān)注的熱點行業(yè)。對于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言，如何在這個行業(yè)中生存并獲得長遠的發(fā)展，最終取決于抓住機遇和規(guī)避風險的能力。
　　近年來，隨著人們生活水平的提高，低密度住宅項目作為改善居住品質(zhì)的高端升級換代產(chǎn)品，受到了越來越多的關(guān)注。從房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)角度而言，順應(yīng)市場需求，提供更能夠滿足個性化需求的低密度住

2、宅產(chǎn)品無疑是規(guī)避風險和獲取更多商業(yè)利益之選。
　　本文搜集了各種相關(guān)數(shù)據(jù)、文獻和資料，在對其進行篩選、歸納、分析和總結(jié)的基礎(chǔ)上，結(jié)合工作中的心得和體會，應(yīng)用歸納—演繹法、比較分析法和案例研究法等對低密度住宅的市場定位和營銷策略進行了系統(tǒng)研究。
　　文中結(jié)合深圳香蜜湖1號項目的實際成功操作經(jīng)驗，針對市場定位和營銷策略等重點方面分別從客戶定位和產(chǎn)品定位兩方面分析，首先找到了準確的目標潛在客戶，重點研究分析這個群體的特點和市場偏好