高端住宅項目營銷定位及策略研究——以玉帶灣為例.pdf

1、隨著社會的發(fā)展，我國房地產(chǎn)市場在最近幾年內(nèi)也得到了高速的發(fā)展，逐步走向成熟。在當今競爭如此激烈的環(huán)境中，隨著消費者需求的不斷變化，房地產(chǎn)營銷的市場環(huán)境發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，這是社會變化的必然結(jié)果，隨之房地產(chǎn)市場中的營銷問題引起了更多學者和從業(yè)人員的關注。人們的生活水平在不斷地提升，與此同時，對住房的要求也在不斷提高，越來越多的人們會選擇高端住宅。整體來看，我國的房地產(chǎn)市場正逐步呈現(xiàn)為多樣化、個性化的特點。但是我國的高

2、端住宅在最近幾年才得到一定的發(fā)展，還缺乏具體經(jīng)驗以及理論供我們參考。所以，加大對房地產(chǎn)高端住宅營銷定位和營銷策略的研究是非常必要的，從研究中不斷建立科學的營銷方法是推動房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的關鍵。
　　目標市場理論、渠道營銷理論、品牌營銷理論、服務營銷理論和體驗式營銷理論在傳統(tǒng)行業(yè)中是運用較普遍的市場營銷理論，但在房地產(chǎn)行業(yè)中運用是隨著行業(yè)競爭的加劇和市場發(fā)展的成熟才逐步得到應用。從目前的發(fā)展狀況來看，我國的房地產(chǎn)正處于競爭激烈的階段，

3、越來越多的開發(fā)商開始轉(zhuǎn)型高端住宅產(chǎn)品。企業(yè)開始注重市場調(diào)查，對市場潛在的客戶進行認真地研究分析，確定準確的產(chǎn)品定位，然后有針對性的采取精準營銷措施。由于玉帶灣項目準確的市場定位、出色的建筑規(guī)劃、精致的園林景觀和服務一流的物業(yè)，使得項目一開始就占在較高的競爭起點上，領先競爭對手；項目上市銷售以來，再加上項目團隊分析市場后開展確實可行的營銷策略，贏得了區(qū)域市場高端住宅需求客戶的認可，并成為秦皇島市高端住宅小區(qū)的典范，推動了區(qū)域房地產(chǎn)市場的發(fā)