沖突心理表征和沖突情境知覺(jué)對(duì)降低沖突情境中競(jìng)爭(zhēng)行為傾向的影響.pdf

1、競(jìng)爭(zhēng)是沖突博弈中的典型行為。雖然采取競(jìng)爭(zhēng)行為也許會(huì)在短期內(nèi)獲得更多利益，但從長(zhǎng)期來(lái)講往往并非如此。如何降低人們?cè)跊_突博弈中的競(jìng)爭(zhēng)行為，創(chuàng)造出一個(gè)令各方都滿意的解決方案是近年來(lái)組織行為和經(jīng)濟(jì)決策研究領(lǐng)域的一個(gè)熱點(diǎn)。
　　本研究目的在于研究沖突博弈中競(jìng)爭(zhēng)行為發(fā)生的心理機(jī)制，并探尋可以預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)行為的心理變量。沖突情境、對(duì)于沖突的心理表征和對(duì)當(dāng)前沖突情境的知覺(jué)是影響博弈者采取競(jìng)爭(zhēng)還是合作行為的關(guān)鍵因素。本研究基于情境認(rèn)知理論假定沖突情境下

2、的知覺(jué)（沖突情境知覺(jué)）影響在此情境下的競(jìng)爭(zhēng)行為傾向;已有相關(guān)的心理經(jīng)驗(yàn)（沖突心理表征）調(diào)節(jié)沖突情境知覺(jué)與競(jìng)爭(zhēng)行為傾向的關(guān)系;而不同的物理情境（沖突與合作，高沖突與低沖突）也會(huì)調(diào)節(jié)沖突心理表征對(duì)沖突情境知覺(jué)和競(jìng)爭(zhēng)行為傾向的影響。在以往研究的基礎(chǔ)上，本研究改編了沖突心理表征問(wèn)卷，自編并驗(yàn)證了沖突情境知覺(jué)問(wèn)卷，提出競(jìng)爭(zhēng)行為傾向作為主要因變量指標(biāo)。在完全信息有限重復(fù)博弈的實(shí)驗(yàn)設(shè)定下，采用囚徒困境及其變式創(chuàng)設(shè)高、低沖突情境，采用最大不同博弈創(chuàng)設(shè)合

3、作情境。
　　本研究包括四個(gè)研究五個(gè)實(shí)驗(yàn)。研究一（實(shí)驗(yàn)1和實(shí)驗(yàn)2）考察沖突與合作情境影響沖突心理表征對(duì)沖突情境知覺(jué)和競(jìng)爭(zhēng)行為傾向之間關(guān)系的調(diào)節(jié)作用，即對(duì)調(diào)節(jié)作用的再調(diào)節(jié)（后同）。研究二（實(shí)驗(yàn)1和實(shí)驗(yàn)3）考察高、低沖突情境（大、小參數(shù)）影響沖突心理表征對(duì)沖突情境知覺(jué)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)行為傾向之間關(guān)系的調(diào)節(jié)作用。研究三（實(shí)驗(yàn)1和實(shí)驗(yàn)4）考察高、低沖突情境（有、無(wú)合作標(biāo)簽）影響沖突心理表征對(duì)沖突情境知覺(jué)和競(jìng)爭(zhēng)行為傾向之間關(guān)系的調(diào)節(jié)作用。研究四（實(shí)驗(yàn)

4、1和實(shí)驗(yàn)5）考察高、低沖突情境（未分解與分解的囚徒困境）影響沖突心理表征對(duì)沖突情境知覺(jué)和競(jìng)爭(zhēng)行為傾向之間關(guān)系的調(diào)節(jié)作用。最后，本研究比較了五種情境下的沖突心理表征、沖突情境知覺(jué)、競(jìng)爭(zhēng)行為傾向、總的競(jìng)爭(zhēng)行為頻率和總點(diǎn)數(shù)的差異，并分析了沖突情境知覺(jué)對(duì)降低沖突博弈中競(jìng)爭(zhēng)行為傾向的作用。
　　本研究的主要結(jié)論為:
　　(1)單一博弈情境下，沖突情境知覺(jué)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)行為傾向具有預(yù)測(cè)作用;
　　(2)單一博弈情境下，沖突心理表征對(duì)沖突情

5、境知覺(jué)和競(jìng)爭(zhēng)行為傾向之間的關(guān)系不存在調(diào)節(jié)作用。
　　(3)除了研究三外，博弈情境（沖突與合作，高沖突和低沖突）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)行為傾向具有預(yù)測(cè)作用，并調(diào)節(jié)沖突情境知覺(jué)與競(jìng)爭(zhēng)行為傾向之間的關(guān)系;
　　(4)相比其他博弈情境而言，小參數(shù)囚徒困境（低）沖突情境下，沖突情境知覺(jué)和競(jìng)爭(zhēng)行為傾向表現(xiàn)出更低的趨勢(shì)。
　　本研究的主要貢獻(xiàn)在于，提出了競(jìng)爭(zhēng)行為傾向的因變量，考察了博弈情境、沖突心理表征、沖突情境知覺(jué)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)行為傾向的影響。研究結(jié)果完