erp課程設(shè)計(jì)---erp沙盤模擬

1、<p><b>　　摘 要</b></p><p>　　ERP(enterprise resource planning),企業(yè)資源規(guī)劃的意思，將企業(yè)的生產(chǎn)、采購、營銷和財(cái)務(wù)整合在一起，將企業(yè)內(nèi)的各種資源進(jìn)行結(jié)合，充公利用企業(yè)資源，使企業(yè)高效率的運(yùn)轉(zhuǎn)。將ERP與沙盤模擬相結(jié)合，就可以很好的對企業(yè)進(jìn)行管理，ERP將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)

2、、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。</p><p>　　通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課，我從中學(xué)到了不少的知識，知道經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是不容易的，要將企業(yè)經(jīng)營的好更是不容易，在這個(gè)課程中，我們小組做的不是很好，但是從中學(xué)到的也許是最多的。小組中第個(gè)成員都是很重要的，就像企業(yè)中每個(gè)部門都必不可少的一樣，而且每個(gè)部門之間必須有一個(gè)好的溝通，才能將企業(yè)經(jīng)營的最好。</p><p>　　

3、關(guān)鍵字：ERP沙盤模擬；市場預(yù)測；廣告；營銷總監(jiān)</p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　1 ERP相關(guān)理論1</p><p>　　1.1 REP的介紹1</p><p>　　1.2 ERP的產(chǎn)生1</p><p>　　1.3 ERP的理念2</p&g

4、t;<p>　　1.4 ERP的特點(diǎn)2</p><p>　　1.5 ERP與沙盤模擬的結(jié)合3</p><p>　　2 ERP沙盤模擬感想4</p><p>　　2.1 傾向的產(chǎn)品、市場及實(shí)現(xiàn)時(shí)間4</p><p>　　2.2 角色及就職宣言4</p><p>　　2.2.1 擔(dān)任角色

5、4</p><p>　　2.2.2 就職宣言5</p><p>　　2.3 對經(jīng)營規(guī)劃的再思考5</p><p>　　2.3.1 對生產(chǎn)線投資的規(guī)劃5</p><p>　　2.3.2 對廣告費(fèi)投資的規(guī)劃5</p><p>　　2.3.3 資金的規(guī)劃6</p><p>　　2

6、.3.4 市場開發(fā)規(guī)劃6</p><p>　　2.4 改進(jìn)工作的思路7</p><p>　　2.4.1 市場運(yùn)營7</p><p>　　2.4.2 改進(jìn)思路8</p><p>　　2.5 模擬總結(jié)9</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)11</b></p>&l

7、t;p>　　ERP原理與沙盤模擬感想</p><p>　　1 ERP相關(guān)理論</p><p>　　1.1 REP的介紹</p><p>　　企業(yè)資源計(jì)劃 (enterprise resource planning ，ERP) ,它利用計(jì)算機(jī)技術(shù)，把企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來進(jìn)行管理，把客戶需要和企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營活動以及供應(yīng)商的資源整合在一起

8、，為企業(yè)決策層提供解決企業(yè)產(chǎn)品成本問題、提高作業(yè)效率、及資金的運(yùn)營情況一系列動作問題，使之成為能完全按用戶需求進(jìn)行經(jīng)營管理的一種全新的行之有效的管理方法。 它是一個(gè)以管理會計(jì)為核心的信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。是綜合客戶機(jī)和服務(wù)體系系統(tǒng)、關(guān)系數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蠹夹g(shù)、圖形用戶界面、第四代語言、網(wǎng)絡(luò)通訊等信息產(chǎn)業(yè)成果，以ERP為管理思想的軟件產(chǎn)品。換言之，ERP將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在

9、一起，對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。</p><p>　　1.2 ERP的產(chǎn)生</p><p>　　到了90年代，市場競爭進(jìn)一步加劇，企業(yè)競爭的空間和范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，80年代主要面向企業(yè)內(nèi)部資源全面管理的思想隨之逐步發(fā)展成為怎樣有效利用和管理整體資源的管理思想。90年代初（1993）美國加特納公司首先提出了ERP的概念報(bào)

10、告。企業(yè)管理的目的是使企業(yè)更有效地運(yùn)作。衡量企業(yè)運(yùn)作效率，目前管理者最常用的四個(gè)判斷工具為： 基礎(chǔ)信息，如資金信息：現(xiàn)金流量和財(cái)務(wù)比率等，大部分是通過紙張的傳遞。</p><p>　　盡管有的企業(yè)已經(jīng)存在這樣那樣的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，但人們還是習(xí)慣于通過有形的文件來傳達(dá)信息。這是因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)的各個(gè)系統(tǒng)各自為政、互相割裂的緣故。ERP正是為了改變這種局面應(yīng)運(yùn)而生的。它將組織中的各個(gè)功能模塊有機(jī)地集成起來，共同運(yùn)作。如今ERP已

11、經(jīng)廣泛流行起來，在世界范圍內(nèi)，ERP/MRPII的供應(yīng)商主要有SAP、ORACLE、BAAN和PeopleSoft幾家大公司，其中尤以SAP公司的SAPR/3風(fēng)頭為盛。</p><p>　　Gartner給ERP的界定是：超越MRPII范圍的集成功能；支持能動的監(jiān)控能力、模擬分析和決策支持；支持開放的客戶/服務(wù)器計(jì)算環(huán)境。作為當(dāng)今國際上一個(gè)最先進(jìn)的企業(yè)管理理模式,它在體現(xiàn)當(dāng)今世界最先進(jìn)的企業(yè)管理理論的同時(shí)，也提供

12、了企業(yè)信息化集成的最佳解決方案。它把企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來進(jìn)行管理，以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。 </p><p>　　1.3 ERP的理念</p><p>　　1、對整個(gè)供應(yīng)鏈資料進(jìn)行有效管理的思想，實(shí)現(xiàn)了對整個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈上的人財(cái)物等所有資源及其流程的管理。 </p><p>　　2、精益生產(chǎn)，同步工程和敏捷制造的

13、思想，面對激烈的競爭，企業(yè)需要運(yùn)用同步工程組織生產(chǎn)和敏捷制造，保持產(chǎn)品高質(zhì)量，多樣化，靈活性，實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)。</p><p>　　3、事先計(jì)劃與事中控制的思想，ERP系統(tǒng)中的計(jì)劃體系主要包括生產(chǎn)計(jì)劃，物料需求計(jì)劃，能力需求計(jì)劃等。</p><p>　　4、業(yè)務(wù)流程管理的思想，為提高企業(yè)供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢，必然帶來企業(yè)業(yè)務(wù)流程的改革，而系統(tǒng)應(yīng)用程序的使用也必須隨業(yè)務(wù)流程的變化而相應(yīng)調(diào)整。<

14、;/p><p>　　1.4 ERP的特點(diǎn)</p><p>　　1、ERP更加面向市場、面向經(jīng)營、面向銷售，能夠?qū)κ袌隹焖夙憫?yīng)；它將供應(yīng)鏈管理功能包含了進(jìn)來，強(qiáng)調(diào)了供應(yīng)商、制造商與分銷商間的新的伙伴關(guān)系；并且支持企業(yè)后勤管理。 </p><p>　　2、ERP更強(qiáng)調(diào)企業(yè)流程與工作流，通過工作流實(shí)現(xiàn)企業(yè)的人員、財(cái)務(wù)、制造與分銷間的集成，支持企業(yè)過程重組。 </p&g

15、t;<p>　　3、ERP納入了產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理PDM功能，增加了對設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)與過程的管理，并進(jìn)一步加強(qiáng)了生產(chǎn)管理系統(tǒng)與CAD、CAM系統(tǒng)的集成。 </p><p>　　4、ERP更多地強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)，具有較完善的企業(yè)財(cái)務(wù)管理體系，這使價(jià)值管理概念得以實(shí)施，資金流與物流、信息流更加有機(jī)地結(jié)合。</p><p>　　5、ERP較多地考慮人的因素作為資源在生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)劃中的作用，也考慮了人的培

16、訓(xùn)成本等。 </p><p>　　6、在生產(chǎn)制造計(jì)劃中，ERP支持MRP與JIT混合管理模式，也支持多種生產(chǎn)方式(離散制造、連續(xù)流程制造等)。</p><p>　　1.5 ERP與沙盤模擬的結(jié)合</p><p>　　1、ERP在營銷中有著很重要的作用。通過ERP可以將市場進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)企業(yè)的資源來確定自己的目標(biāo)市場，可以更好的去經(jīng)營公司。而且在創(chuàng)新方面，ERP可以

17、給我們擔(dān)供更好的平臺，使模擬的過程更加的真實(shí)。通過ERP的模擬，讓我們可以更加準(zhǔn)確的制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略。</p><p>　　2、在生產(chǎn)過程中，ERP的運(yùn)用可以很好的對人力、物料、設(shè)備進(jìn)行調(diào)控。使技術(shù)、信息得到充分的利用。對企業(yè)的生產(chǎn)作一個(gè)好的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)與控制。</p><p>　　3、ERP的運(yùn)用，使企業(yè)對物料的采購有一個(gè)很準(zhǔn)確的定位。讓企業(yè)物料的利用率達(dá)到最大，物料的儲存率達(dá)到最小

18、。這樣就可以減少企業(yè)的成本。</p><p>　　4、ERP與財(cái)務(wù)。公司財(cái)務(wù)通過運(yùn)用ERP可以對企業(yè)的的開支進(jìn)行預(yù)算，提高企業(yè)資金的利用率，讓企業(yè)保持一個(gè)高效的運(yùn)轉(zhuǎn)。</p><p>　　2 ERP沙盤模擬感想</p><p>　　2.1 傾向的產(chǎn)品、市場及實(shí)現(xiàn)時(shí)間</p><p>　　在公司開始試營前，小組內(nèi)成員就公司的發(fā)展進(jìn)行了討論，

19、我和CEO就初步確定了公司的發(fā)展步伐。在產(chǎn)品上，通過對老師給的市場預(yù)測表進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)在P4產(chǎn)品在各市場上的需求量不是很大，而且P4產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用也較高，我們就確定對P4產(chǎn)品不進(jìn)行研發(fā)。P1和P2也將是我們重點(diǎn)生產(chǎn)的產(chǎn)品，但根據(jù)P1產(chǎn)品的價(jià)格的逐年走低，P3產(chǎn)品后后期價(jià)格很樂觀的形式下，將在后期主要生產(chǎn)P3。對于P2產(chǎn)品，我們將在第一年的第一季度就進(jìn)行研發(fā)，這樣要第二年就可以進(jìn)行生產(chǎn)。同時(shí)，在第三季度也將對P3產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)。根據(jù)產(chǎn)品的

20、研發(fā)周期，這樣我們就可以在第三年年初就可以進(jìn)行生產(chǎn)，也就可以對P3產(chǎn)品時(shí)行打廣告。</p><p>　　在市場開拓方面，經(jīng)過公司成員的討論，我們打算只開拓區(qū)域市域和國內(nèi)市場。我們并不打算再向更大的市場去發(fā)展，這們定位的目標(biāo)就是國內(nèi)市場。我們公司將在第一年就對區(qū)域市場進(jìn)行開拓，這樣在第二年便可以在區(qū)域市場內(nèi)拿訂單進(jìn)行產(chǎn)品銷售。在第二年開始對國內(nèi)市場進(jìn)行開拓。事實(shí)我們的做法比其它組都慢慢了點(diǎn)。</p>

21、<p>　　2.2 角色及就職宣言</p><p>　　2.2.1 擔(dān)任角色</p><p>　　在ERP沙盤模擬中，一共有六個(gè)角色，分別是CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理和財(cái)務(wù)助理。在這個(gè)小組中我很榮幸的擔(dān)任了公司營銷總監(jiān)的角色，在公司運(yùn)營過程中，我主要是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)，市場的開拓，產(chǎn)品的銷售，打廣告和訂訂單的選取。通過與和各部門的溝通來

22、確定公司的發(fā)展路徑，和對整個(gè)市場的預(yù)測。我的日常任務(wù)主要有：①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析做出市場開發(fā)決策 ②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策 ③模擬在市場中的競標(biāo)過程 ④刺探同行敵情搶攻市場 ⑤建立并維護(hù)市場地位必要時(shí)做退出市場決策。</p><p>　　2.2.2 就職宣言</p><p>　　如果說CEO是代表著一個(gè)公司，那么營銷就是公司的核心。 所

23、以我會為了公司做出最大的努力，讓公司得到最大的收益，我的目標(biāo)不是很大，我希望的是公司能夠平穩(wěn)的發(fā)展，一步一個(gè)腳印，讓公司每年都能夠得到可觀的利潤。我也不是一個(gè)非常完美的營銷總監(jiān)，我也還需要向大家學(xué)習(xí)，我希望能夠在公司成員有一個(gè)很好的相處，一起努力，奮斗。為我公司的利益，我們團(tuán)結(jié)一致，上下一條心，為了公司的發(fā)展，奉獻(xiàn)我們的所有才華。</p><p>　　2.3 對經(jīng)營規(guī)劃的再思考</p><p

24、>　　2.3.1 對生產(chǎn)線投資的規(guī)劃</p><p>　　我公司在實(shí)踐結(jié)束后，也就只有五生產(chǎn)線，這五條生產(chǎn)線中，有四條就是剛開始給予提供的，我們只購買了一個(gè)半自動的生產(chǎn)線，這樣的生產(chǎn)線讓我們的生產(chǎn)給力處于個(gè)一個(gè)相當(dāng)?shù)娜鮿?，這樣的生產(chǎn)能力讓我不給去拿訂單，因?yàn)橛唵瘟看罅宋覀兩a(chǎn)不也來，這樣又會帶來額外的損失。我感覺生產(chǎn)方便的投資是我們公司最大的失誤，沒有把重點(diǎn)放在這方面，以至于一開始我們就沒有一個(gè)可觀的利潤

25、，線也就越來越少，后來也就更不也去投資生產(chǎn)線了。這樣就形成了一個(gè)惡性循環(huán)的形式。所以在后幾年公司都是小心的經(jīng)營著，不敢嘗試著去投資了。</p><p>　　我認(rèn)為我們就應(yīng)該在一開始就對生產(chǎn)線進(jìn)行投資，因?yàn)橐婚_始我們的權(quán)益很大，有著很充裕的可貸機(jī)會，這們應(yīng)該好好利用這些錢去進(jìn)行生產(chǎn)線的改進(jìn)。以便后期的大力生產(chǎn)，維持一個(gè)良性的循環(huán)，增加公司的效益，使公司能夠在后幾年的競爭中有一席之地。</p><

26、p>　　2.3.2 對廣告費(fèi)投資的規(guī)劃</p><p>　　在一開始我就做了個(gè)錯(cuò)誤的投資，就是在第一年的廣告費(fèi)上，我們投資了想當(dāng)多的錢，但我感覺那么多錢是多余的，因?yàn)槲覀兘粵]有機(jī)會第一個(gè)拿訂單，這樣我樣就做不了第二年的本地市場老大，我們在第二年又要花上一大筆廣告費(fèi)?，F(xiàn)樣的錯(cuò)誤又發(fā)生在第二年，我們?yōu)榱四玫揭粋€(gè)好的訂單，又打了個(gè)了高的廣告費(fèi)，但也拿到了一個(gè)不錯(cuò)的訂單。這什么說不好呢？因?yàn)槲覀兊膹V告費(fèi)比我們的下

27、一名多了很多，這就是一種浪費(fèi)，我們沒有充分考慮到其他組的廣告費(fèi)定位，只是一味的要求多，要求超過別人，但沒有考慮別人會打多少廣告費(fèi)，這是我們的失誤之處。</p><p>　　在后來回想中，我認(rèn)為第一年的廣告費(fèi)沒有必要去打多，去追求最好的訂單，因?yàn)榈谝荒甏蠹以趶V告費(fèi)上都是盲目的去猜對手的廣告費(fèi)用，這樣的猜測沒有一個(gè)根據(jù)，很難給出一個(gè)理性的廣告費(fèi)用。我建議不必要打那么多，打一個(gè)少點(diǎn)的廣告費(fèi)沒有多大不好，我們一個(gè)在第一年

28、里好好的投資我們的生產(chǎn)線，開拓市場等，讓我們的生產(chǎn)能力以及一些硬件做的好點(diǎn)，這我們在后幾年里有一個(gè)更好的競爭能力。我們應(yīng)該是穩(wěn)中發(fā)展，不要過于太急，一步一個(gè)腳印。</p><p>　　2.3.3 資金的規(guī)劃</p><p>　　可以說整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸，短貸)、貼現(xiàn)、

29、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。在運(yùn)營過程中，我們不時(shí)的聽取財(cái)務(wù)總監(jiān)的建議，他知道我們公司現(xiàn)有的資金能力，他給的建議必定是從公司運(yùn)轉(zhuǎn)角度去考慮的。我們通過財(cái)務(wù)給出來的數(shù)據(jù)再去進(jìn)行投資分析，這樣才能保證公司有一個(gè)良性的運(yùn)轉(zhuǎn)。</p><p>　　不過，在我們小組中，財(cái)務(wù)并沒有給出多少可利用的建議，他只做好自己報(bào)表的工作（不過報(bào)表工作也是一個(gè)相當(dāng)難的事）。并沒有針對公司的狀況給出可利用的建議，這一點(diǎn)我個(gè)人認(rèn)為對公司的發(fā)展

30、不利。一個(gè)好的會計(jì)不只是做好自己的賬，還能針對公司的現(xiàn)有情況進(jìn)行預(yù)測與分析，給各部門一定的建議，才能使公司可持續(xù)性的發(fā)展。</p><p>　　2.3.4 市場開發(fā)規(guī)劃</p><p>　　在剛開始經(jīng)營的時(shí)候，經(jīng)過對每個(gè)市場的銷售特點(diǎn)和各個(gè)產(chǎn)品在不同市場中的所占比重的分析，加上對其他小組可能進(jìn)入市場的猜測，我們決定優(yōu)先開發(fā)區(qū)域市場和國內(nèi)市場，處于對企業(yè)資金狀況的考慮，我們放棄了對亞洲市場

31、和國際市場的開發(fā)，但是事與愿違，在模擬過程中，我們隨著經(jīng)營中問題的出現(xiàn)，導(dǎo)致我們后來連國內(nèi)市場都沒有開發(fā)成功，這個(gè)造成了我們后期的開發(fā)步伐緩慢，對我們的經(jīng)營造成了很大的損失。后來經(jīng)過大家的討論，我們決定集中精力在本地和區(qū)域市場下足工夫，有付出就有回報(bào)，我們也爭取到了本地市場的領(lǐng)導(dǎo)者的地位。</p><p>　　2.4 改進(jìn)工作的思路</p><p>　　2.4.1 市場運(yùn)營</p

32、><p>　　由于我們初次接觸到ERP沙盤模擬，不知從哪里入手，要知道這是一個(gè)模擬企業(yè)。從哪步開始、盤面的設(shè)置應(yīng)如何安排等等我都不知道該怎樣去做。還好老師帶我們來了一個(gè)起始年。在這個(gè)起始年中老師介紹了原有企業(yè)的基本情況，還帶我們生產(chǎn)運(yùn)營了一年總之是收獲了不少。也學(xué)會了怎樣去經(jīng)營我們的企業(yè)。</p><p>　　第一年，由于我們沒有其他市場的準(zhǔn)入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來。我們只能把廣

33、告重點(diǎn)放在本地市場P1產(chǎn)品上，又由于剛開始經(jīng)驗(yàn)不足，廣告競標(biāo)的時(shí)候我們在本地市場就對P1產(chǎn)品打7M的廣告費(fèi)，但還沒有拿到最好的訂單，而且比我們下一名的廣告費(fèi)多了很多，導(dǎo)致我們沒有占到有力的市場的地位，同時(shí)也浪費(fèi)了不少的錢。同時(shí)，我們也同時(shí)以產(chǎn)品P1和P2進(jìn)行了研發(fā)，也打開的區(qū)域市場的準(zhǔn)入。為第二年打了一個(gè)不錯(cuò)的基礎(chǔ)。</p><p>　　第二年，在第二年我們?nèi)〉脜^(qū)域市場的準(zhǔn)入證，而且P2尚未研發(fā)成功。所以我們只在

34、本地市場和區(qū)域市場對P1打了總共14M的廣告費(fèi)。我自己都對這廣告費(fèi)感到驚訝，因?yàn)槲覀兪孪炔]有對市場需求進(jìn)行分析，以至于我們打了這么多的廣告費(fèi)，但我們拿到的訂單上的產(chǎn)品量的相當(dāng)?shù)纳?，我們的利潤也剛好花在了廣告上了，總體上這一年還是虧本的，所以依舊沒有多大的改觀。但是在這一年我沒有去開發(fā)國內(nèi)市場，這是我們這大的失誤。</p><p>　　第三年，我們的P2和P3產(chǎn)品均已研發(fā)完成，但是問題又出現(xiàn)了，就是我們的生產(chǎn)力太

35、低，還有一個(gè)億貸款要還。前期決策沒有充分考慮到擴(kuò)大生產(chǎn)線所以又浪費(fèi)了一些資源與時(shí)間?？晌覀兊挠唵尾诲e(cuò)的，在本地市場和區(qū)域市場均拿到了一個(gè)好的訂單，讓我們成為了本年本地市場的老大。在下一年的訂單選擇上占據(jù)了優(yōu)勢。</p><p>　　第四年，由于面對巨大資金壓力我們只能將廠房賣了，進(jìn)行租賃。但是現(xiàn)金依然還是有限，所以我們并沒有投入較高的廣告費(fèi)用。當(dāng)我們是本地市場的老大，較少的廣告費(fèi)并沒有影響我們選擇訂單。但是由于我

36、們的生產(chǎn)能力太低，我們選擇的時(shí)候也是有猶豫的，怕公司生產(chǎn)不了。</p><p>　　第五年，在這一年我們和其他小組之間進(jìn)行產(chǎn)品的買賣，從中也學(xué)習(xí)到了不少的知識，也有不少感想。就像有些小組，在看你沒有能力完成訂單的時(shí)候，就要高價(jià)才將產(chǎn)品賣給你。但這一年，我們進(jìn)行了合理的生產(chǎn)，效果很好，也使得我們公司的權(quán)益有了上漲。但是不并未盈利，可我們的成員都是有信心的。</p><p>　　第六年，這是公

37、司運(yùn)營的最后一年，也是很艱難的一年。不過這一年我們又是本地市場老大，但是我們由于之前資金的嚴(yán)重缺乏，沒有進(jìn)行新的生產(chǎn)線的開發(fā)與購買，在選擇訂單的時(shí)候我放棄了很多次機(jī)會，眼看著那么好的訂單從這么沒有了，心里很不是滋味啊。所以到了年末，仍然呈現(xiàn)微弱的虧損，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們沒有浪費(fèi)材料，我們也感覺很不錯(cuò)。</p><p>　　2.4.2 改進(jìn)思路</p><p>　　1.提交廣告費(fèi)用，

38、搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。</p><p>　　2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)

39、測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。</p><p>　　3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。</p><p>

40、;　　4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。</p><p>　　5.資金的運(yùn)作?？梢哉f整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)

41、測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。</p><p><b>　　2.5 模擬總結(jié)</b></p><p>　　通過這次ERP課程的學(xué)習(xí)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤

42、模擬是天真的想法感到好笑，市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。</p><p>　　說長也不長的幾周學(xué)習(xí)時(shí)間只能對整體做一般性了解，針對重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐。學(xué)無止境，經(jīng)管的一名學(xué)生，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識和新技能，ERP培訓(xùn)就是我們學(xué)校給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會。也體會到幾點(diǎn)：</p><p>　　

43、第一，在比賽的過程中要樹立共贏理念。市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機(jī)遇。</p><p>　　第二，要有全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作精神。通過ERP 沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)，我們可以深刻體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，CEO

44、 是舵手、CFO 保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣……在這里，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。</p><p>　　第三，保持誠信。誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在ERP 沙盤模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是立足社會、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。</p><p&g

45、t;　　第四，個(gè)性與職業(yè)定位。每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。雖然，個(gè)性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人并不是因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小钡摹８嗟那闆r是需要大家“干一行”就“愛一行”的。</p><p>　　在我自己本身來說，這次的課程應(yīng)該是我在大學(xué)里最用腦子好好學(xué)習(xí)研究的課程了

46、，好像把之前兩年沒用的腦細(xì)胞都用在了這一次的模擬中。累，并快樂著。我很高興能學(xué)習(xí)這門課程，我相信這門課程將會給我今后的學(xué)習(xí)工作上起到很大的作用。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　[1] 劉良惠 . 企業(yè)行為模擬—沙盤推演與ERP應(yīng)用 . 經(jīng)濟(jì)出版社，2011.2</p><p>　　[2] 羅鴻 . ERP原理

47、-設(shè)計(jì)-實(shí)施 . 電子工業(yè)出版社，2002年</p><p>　　[3] 程控、革揚(yáng) . ERP原理與應(yīng)用 . 清華大學(xué)出版社，2002年</p><p>　　[4] 劉平 . 用友ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)手冊 . 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2007</p><p>　　[5] 石焱 . 用友ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)教程 . 清華大學(xué)出版社，2005</p>