HT(中國(guó))有限公司非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、本文在營(yíng)銷管理學(xué)的基礎(chǔ)上，論述了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最新方式及發(fā)展趨勢(shì)，探討了隨著消費(fèi)者需求的進(jìn)步和社會(huì)生產(chǎn)力的提高，在微利時(shí)代價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的局限性和采用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略的重要性和必要性。詳細(xì)研究了非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的主要內(nèi)容，條件基礎(chǔ)，理論依據(jù)和策略方式。并結(jié)合作者所在單位--HT（中國(guó)）有限公司主導(dǎo)產(chǎn)品的特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及營(yíng)銷狀況，探究了采用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方案，論證了非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)踐運(yùn)用的成功。 競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀產(chǎn)物，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核

2、心就是構(gòu)造出能為目標(biāo)市場(chǎng)潛在客戶感知并認(rèn)可的具備核心功能和效用的產(chǎn)品，換言之就是生產(chǎn)出的產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者的多樣化的需求，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求的滿足進(jìn)而取得市場(chǎng)認(rèn)可，最終獲得企業(yè)的利潤(rùn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)按產(chǎn)品最敏感的因素-價(jià)格來(lái)定義有兩種：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，因?yàn)槠髽I(yè)的盈利就依靠于企業(yè)的銷售定價(jià)和生產(chǎn)成本之間的差額。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期階段，特別是賣方市場(chǎng)階段，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)價(jià)格相對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的其他方面具有更好的可控性，

3、所以在那個(gè)時(shí)期企業(yè)更多地把目光投向于如何通過(guò)價(jià)格的調(diào)整來(lái)獲得理想的利潤(rùn)上面。但是，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的局限性日漸顯露，對(duì)企業(yè)來(lái)講價(jià)格越來(lái)越難以由賣方來(lái)控制，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講對(duì)價(jià)格的敏感性也越來(lái)越低，所以企業(yè)為了獲得有利的市場(chǎng)地位開(kāi)始傾向于采用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段?？梢哉f(shuō)，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到更高階段的產(chǎn)物，具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不可替代的優(yōu)越性，是當(dāng)代企業(yè)謀取長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展必須考慮的戰(zhàn)略問(wèn)題。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略形式主要有：差異化戰(zhàn)略、