國際鐵礦石價格談判機制及我國的應對.pdf

1、國際鐵礦石價格談判機制及我國的應對摘 要我國是目前世界上鐵礦石第一大進口國，石油第二大進口國，但中國這個大買主卻對這些大宗原材料的定價基本沒有發(fā)言權(quán)．國際鐵礦石和原油價格輪番猛漲，使得大宗商品的國際定價權(quán)成為國內(nèi)關(guān)注的焦點．需求量如此巨大但卻沒有掌握大宗原材料國際市場競爭的定價權(quán)，這一現(xiàn)象已開始威脅到我國經(jīng)濟安全和國家利益．現(xiàn)行的全球鐵礦石貿(mào)易，主要以這樣的形式實現(xiàn)：每年的交易從4 月1 日開始，在此之前的幾個月里，由世界鐵礦石三大主要

2、供應商一一巴西淡水河谷礦業(yè)公司( C V R D ) 、澳大利亞必和必拓集團( B H P B i l l i t o n ) 、力拓集團( R i o T m t o ) ，和鐵礦石的進口大戶一一E l 本新日鐵( 代表日本鋼鐵企業(yè)) 、法國阿賽勒( 代表歐洲鋼鐵企業(yè)) ，分別進行若干輪的談判，確定當年的交易價格．一般的程序是，需求商中的任意一方與供應商中的任意一方價格速成一致后，談判即宣告結(jié)束，國際鐵礦石供需各方都必須接受此新的年度

3、價格．從2 0 0 4 年開始，在中國鋼鐵協(xié)會組織下，1 4 家國內(nèi)鋼鐵企業(yè)推舉寶鋼加入談判．本文的研究將集中闡述寶鋼代表的中國企業(yè)從2 0 0 4 年參加國際鐵礦石談判以來經(jīng)歷過的四次談判過程，利用博弈理論及兩個有關(guān)談判時雙方博弈的均衡模型來具體分析談判中各方的談判策略，分析我國在談判中所處的地位，并對我國為在談判中增強實力所做出的鋼鐵業(yè)和鐵礦業(yè)調(diào)整措施做歸納和總結(jié)，找出不足之處，以期對以后的談判及國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向起到引導的作用．研究

4、結(jié)果表明，我國在參與的四次國際鐵礦石價格談判中，從沒有定價權(quán)到爭奪定價權(quán)并初步取得定價權(quán)，是一個質(zhì)的飛躍．這種狀態(tài)會持續(xù)多久，我國是否真正取得了“大買家”應有的談判地位還具有不確定性．關(guān)鍵在于通過國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整以及鐵礦石行業(yè)規(guī)范來提升我國的議價底氣，增強談判實力；不僅如此，還要在談判策略上多做調(diào)查研究，對國內(nèi)外供需情況做詳盡準確的分析，從主客觀兩個方面同時做努力：在原材料結(jié)構(gòu)調(diào)整上要有一個長期戰(zhàn)略，不僅考慮國內(nèi)因素，還要有全球布局；不

5、僅要顧及眼前，還要考慮產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)長遠發(fā)展的總體需求．我國在鐵礦石談判路上還有很多待解決的問題，只有這些問題都得到了很好地解決，才能從根本上改變我國在談判時的不利局面．關(guān)鍵詞：鐵礦石；談判；博弈；鋼鐵摘要i n n e g o t i a t i o na n do n l yw h e na l lt h e p r o b l e m s a t es o l v e d c o u l dC h i n ah o l das t e