電子商務(wù)環(huán)境下雙渠道價格競爭研究.pdf

1、供應(yīng)鏈管理是進入21世紀(jì)以后企業(yè)適應(yīng)全球競爭的一個有效途徑，作為一種新的管理模式，它從整個供應(yīng)鏈的角度對所有節(jié)點企業(yè)的資源進行集成和協(xié)調(diào)，強調(diào)戰(zhàn)略伙伴協(xié)同、信息資源集成、快速市場響應(yīng)及為用戶創(chuàng)造價值等。渠道協(xié)調(diào)是供應(yīng)鏈管理中的重要內(nèi)容，日益受到管理學(xué)界和企業(yè)家的重視。
　　本文主要從渠道協(xié)調(diào)的角度來研究制造商引入電子商務(wù)直銷渠道給供應(yīng)鏈系統(tǒng)帶來的渠道沖突問題。介紹了電子商務(wù)環(huán)境下供應(yīng)鏈雙渠道的發(fā)展背景、內(nèi)涵、基本思想及其目標(biāo)和手段

2、，并分析了其渠道協(xié)調(diào)的發(fā)展趨勢以及國內(nèi)外研究現(xiàn)狀。研究模型為包含一個擁有電子商務(wù)直銷渠道的制造商和一個傳統(tǒng)零售商的兩階段供應(yīng)鏈成員之間在市場需求穩(wěn)定情況下的協(xié)調(diào)問題。分析了他們在競爭定價及垂直一體化定價的兩種情況下各自的收益情況，分析了對整條供應(yīng)鏈的利潤所產(chǎn)生的變化，得到系統(tǒng)垂直一體化的最優(yōu)定價策略，可以使整個供應(yīng)鏈的利潤增加。
　　重點分析擁有電子商務(wù)直銷渠道的制造商如何實施數(shù)量折扣以及兩部定價兩種渠道協(xié)調(diào)的策略。在兩者進行的二

3、階段協(xié)調(diào)博弈過程中，制造商作為渠道協(xié)調(diào)的主導(dǎo)，以合作系統(tǒng)的利潤的最大化為目標(biāo)，結(jié)論表明：兩個策略能夠?qū)崿F(xiàn)一體化的最優(yōu)結(jié)果，對于現(xiàn)代企業(yè)的供應(yīng)鏈管理提供了很好的啟示。相比之下數(shù)量折扣的應(yīng)用更為廣泛，而兩部定價協(xié)調(diào)策略在壟斷行業(yè)運用更為廣泛合理。Matlab算例分析也給出了具體的數(shù)值支持。
　　文章最后分析了傳統(tǒng)零售商提供服務(wù)對于雙渠道系統(tǒng)的影響，這樣不僅提高了他自己的需求，在一定情況下也給電子商務(wù)渠道也即是制造商帶來了好處。因此傳統(tǒng)