電子商務環(huán)境下的雙渠道促銷策略研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)在世界范圍內的迅速普及,電子商務得到了迅猛發(fā)展和廣泛應用。越來越多的企業(yè)(譬如聯(lián)想、海爾)在傳統(tǒng)分銷渠道之外都建立了一條網(wǎng)絡直銷渠道,通過網(wǎng)絡平臺使其產(chǎn)品和服務直接與最終消費者見面,即制造商采用雙渠道模式。而促銷努力因其對渠道成員擴大市場需求和實現(xiàn)利潤最大化具有重要的作用也逐漸成為研究的熱點。
　　 本文綜合考慮了電子商務環(huán)境下雙渠道中促銷努力的雙邊道德風險和溢出效應,研究了包含一個制造商和一個零售商的兩級供應鏈中制造

2、商和零售商如何進行促銷努力決策來實現(xiàn)自身利潤最大化的問題。文章的主要研究內容和結論如下:
　　 1)在基于雙邊道德風險的研究中,從制造商的角度研究了電子商務環(huán)境下雙渠道中促銷報酬契約的設計問題。首先在無道德風險情況下,獲得了可以作為基準的雙方最優(yōu)促銷努力水平。然后在存在雙邊道德風險情況下,設計了包含產(chǎn)品批發(fā)價格和制造商支付給零售商的固定費用這兩個參數(shù)的契約。最后通過數(shù)值算例驗證了相關結論。
　　 2)在基于正面溢出效應的

3、研究中,運用博弈理論工具,研究了正面溢出效應對合作促銷影響的問題。根據(jù)制造商和零售商在供應鏈中所處地位不同分Stackelberg模型和Nash模型探討了均衡結果,并且給出了系統(tǒng)集成決策下的最優(yōu)解集以及Nash討價還價解。最后通過數(shù)值算例驗證了相關結論。
　　 3)在基于負面溢出效應的研究中,運用博弈理論工具,研究了負面溢出效應對制造商和零售商不同促銷策略影響的問題。根據(jù)促銷策略不同分促銷一致策略模型和促銷非一致策略模型,結合數(shù)