通用型管理軟件的營銷創(chuàng)新.pdf

1、通用型管理軟件的目標市場是為數(shù)眾多的中小型企業(yè)，中小型企業(yè)具有經(jīng)營靈活，流程簡單，一人多職等運營特點；在信息化需求方面要求價格低廉、實用、簡單易用、服務(wù)全面及時；采購的特點是對價格敏感、決定權(quán)在老總、同行朋友是其重要的信息來源和決策影響者。雖然目標市場潛力巨大，但過去傳統(tǒng)的營銷模式較為落后，無法適應(yīng)快速普及化的市場要求，需要有所創(chuàng)新和突破。 根據(jù)市場的需求特點和通用型管理軟件的特點，結(jié)合對舊的營銷模式的分析的基礎(chǔ)上，經(jīng)過“從銷售

2、到營銷”、“從循環(huán)到創(chuàng)新”等思想理念的轉(zhuǎn)變之后，通過頭腦風(fēng)暴和邏輯推理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等理性分析，本文選擇出了三種較為新穎的營銷模式，再通過SWOT分析、價值鏈和戰(zhàn)略圖等工具分析之后，最終確定出“創(chuàng)新營銷”是一個較為有價值的、可實施的營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略。 創(chuàng)新營銷突破原有的思維，充分把握了“營銷就是‘滿足他人的需要且自己也能贏利”’和“創(chuàng)新就是‘破壞性創(chuàng)造’”這兩個理論依據(jù)要點，以取得和鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)地位為目的，將管理軟件的銷售和服務(wù)分丌運作

3、和業(yè)務(wù)管理為導(dǎo)向作為突破點，使銷售和服務(wù)更加專業(yè)化，從而實現(xiàn)降低企業(yè)和客戶的成本以及提升客戶的價值，具體的做法包括專業(yè)化運作、價格拆分、行業(yè)推廣、團購、以業(yè)務(wù)管理為導(dǎo)向等等。 創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略的實施需要進行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和流程再造，建立有利于成功實施的績效和激勵機制以及培訓(xùn)學(xué)習(xí)機制，平衡計分卡方法是量化和細分創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略重要的工具，是落實上述實施工作的重要方法。 在完成通用型管理軟件的營銷創(chuàng)新同時，本論文也表明營銷和創(chuàng)新對于企