項(xiàng)目管理軟件市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)建設(shè)掀起新高潮，各種項(xiàng)目紛紛上馬，而信息時(shí)代的特點(diǎn)又決定了各行業(yè)必須有相應(yīng)的信息化軟件作支持，項(xiàng)目管理軟件正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生了。近年來(lái)項(xiàng)目管理軟件的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，特別是國(guó)外項(xiàng)目管理軟件巨頭加快實(shí)施本土化戰(zhàn)略將使國(guó)產(chǎn)項(xiàng)目管理軟件企業(yè)顯得勢(shì)單力薄。可以說(shuō)，對(duì)軟件企業(yè)而言，機(jī)遇和挑戰(zhàn)同時(shí)存在。我國(guó)眾多項(xiàng)目管理軟件企業(yè)在埋頭探討軟件的開(kāi)發(fā)技術(shù)時(shí)，往往對(duì)軟件產(chǎn)品的營(yíng)銷沒(méi)有足夠的重視，而發(fā)達(dá)國(guó)家的軟件業(yè)發(fā)展表明，

2、軟件企業(yè)的成功更多地依賴成功的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，因此，本文探討管理軟件的營(yíng)銷戰(zhàn)略，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。 本篇論文共分四個(gè)部分。第一部分，提出了國(guó)內(nèi)項(xiàng)目管理軟件市場(chǎng)面臨的問(wèn)題，指出市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)國(guó)內(nèi)項(xiàng)目管理開(kāi)發(fā)企業(yè)所起到的重要作用，并詳細(xì)介紹了項(xiàng)目管理軟件以及本文研究的意義：第二部分，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和軟件營(yíng)銷相關(guān)理論進(jìn)行了介紹和回顧；第三部分，首先分析了國(guó)內(nèi)管理軟件的市場(chǎng)情況，闡述了在管理軟件市場(chǎng)的大背景下，項(xiàng)目管理軟件面臨的機(jī)會(huì)和威

3、脅，然后再詳細(xì)分析了項(xiàng)目管理軟件的營(yíng)銷現(xiàn)狀，指出目前大多數(shù)項(xiàng)目管理軟件企業(yè)存在的營(yíng)銷策略的問(wèn)題，最后運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷理論(STP理論)對(duì)項(xiàng)目管理軟件市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及競(jìng)爭(zhēng)定位，為項(xiàng)目管理軟件企業(yè)營(yíng)銷策略的選擇打下了理論基礎(chǔ)；第四部分，針對(duì)項(xiàng)目管理軟件產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)，就企業(yè)面臨的市場(chǎng)進(jìn)行了分析，并在此基礎(chǔ)上就項(xiàng)目管理軟件的營(yíng)銷制訂了具體的渠道、產(chǎn)品、服務(wù)策略。本文從產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售實(shí)施分析兩個(gè)角度出發(fā)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向