松下電工PLC產(chǎn)品在華市場營銷策略研究.pdf

1、本文根據(jù)現(xiàn)代市場營銷理論對制造類跨國企業(yè)——松下電工的PLC產(chǎn)品在華市場營銷策略進行了研究。 首先，本文對松下電工PLC產(chǎn)品所處的競爭環(huán)境進行了深刻的剖析與系統(tǒng)總結(jié)。通過PEST模型，全面的分析了影響中國PLC市場的宏觀環(huán)境；具體到PLC行業(yè)，通過市場的規(guī)模與增長分析，市場區(qū)域分布以及市場增長的驅(qū)動力分析，歸納出中國PLC行業(yè)的市場特征；借助于競爭戰(zhàn)略的權(quán)威邁克爾.波特(Michacl．Potter)的五種競爭力理論，從現(xiàn)有競爭

2、對手的競爭威脅，潛在進入者的競爭威脅，替代產(chǎn)品的競爭威脅，買方的議價能力，賣方的議價能力五個方面，進一步分析了松下電工所面臨的具體競爭態(tài)勢。 其次，通過市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的研究，對PLC行業(yè)進行市場細分；通過PLC的應(yīng)用行業(yè)分布、主要競爭者的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及不同細分市場的競爭情況的分析，從需求和供應(yīng)兩個角度詳細的研究了PLC細分市場的情況。在此基礎(chǔ)上，利用SWOT分析進一步總結(jié)了松下電工的優(yōu)勢和劣勢，以及所面臨的機會與威脅，從而明確了松下

3、電工所選擇的目標市場，以及松下電工PLC產(chǎn)品的市場定位；借助邁克爾．波特的一般戰(zhàn)略圖，選擇了基于成本領(lǐng)先的集中競爭戰(zhàn)略。 接著，運用產(chǎn)業(yè)市場營銷理論，分析了PLC產(chǎn)品購買決策的參與者、購買過程，作為松下電工制定相關(guān)營銷策略的依據(jù)。在以上研究的基礎(chǔ)上，本文著重從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個方面，結(jié)合企業(yè)營銷實踐，詳細的研究了松下電工PLC產(chǎn)品在華的營銷現(xiàn)狀及策略。 特別是，本文在最后歸納出了國產(chǎn)PLC現(xiàn)狀的形