電商平臺(tái)業(yè)務(wù)匯報(bào)

1、,企劃部 滕用波,一卡通電商業(yè)務(wù)建設(shè)思路,一卡通公司,性質(zhì)：公益性企業(yè)需求：轉(zhuǎn)型創(chuàng)收勢在必行發(fā)展：1、建設(shè)金融體系 2、打造電商業(yè)務(wù) 3、開展體貼服務(wù),,,,一卡通公司優(yōu)勢資源,信息化項(xiàng)目資源,高速物流網(wǎng)絡(luò),全省一卡通用戶資源,一卡通企業(yè)資源：,國內(nèi)主流電子商務(wù)模式分析,——純開放式電商平臺(tái)代表平臺(tái)：天貓模式優(yōu)點(diǎn)：①規(guī)模大②商品種類多③流量大④純平臺(tái)成本低模式缺點(diǎn)：①對(duì)商品控制能力有

2、限②物流依靠第三方③平臺(tái)推廣難度大,——自營為主，開放為輔式電商平臺(tái)代表平臺(tái)：京東模式優(yōu)點(diǎn)：①主營商品議價(jià)能力強(qiáng) ②對(duì)商品控制能力強(qiáng) ③可以通過貨款賬期獲利模式缺點(diǎn)：①商品種類不多 ②入住商家少 ③自營商品成本較高，牽制了資金 ④沒有其他領(lǐng)域業(yè)務(wù)支持,國內(nèi)主流電子商務(wù)模式分析,——垂直電商平臺(tái)代表平臺(tái)：唯品會(huì)模式優(yōu)點(diǎn)：①折扣低 ②商品種類多 ③商品品牌良好模式缺點(diǎn)：①流量一般 ②擴(kuò)張能力弱

3、③獨(dú)有商品少,——020電商平臺(tái)代表平臺(tái)：順豐優(yōu)選（嘿客）模式優(yōu)點(diǎn)：①用戶體驗(yàn)性強(qiáng) ②營銷渠道廣 ③多渠道引流模式缺點(diǎn)：①線下投入成本高 ②毛利低，回收成本慢 ③管理難度大,,一卡通電商業(yè)務(wù)的模式,一卡通公司通過整合全省卡用戶資源、高速道口物流網(wǎng)絡(luò)和信息化項(xiàng)目帶來的渠道資源，將打造全國第一個(gè)具有省級(jí)規(guī)模的農(nóng)特產(chǎn)品垂直O(jiān)2O電商平臺(tái)。,一卡通電商業(yè)務(wù)的模式,政策依據(jù)： 國發(fā)24號(hào)文《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意

4、見》，《福建省人民政府辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展九條措施的通知》、《福建省人民政府關(guān)于進(jìn)一步加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》,根據(jù)相應(yīng)政策，爭取財(cái)政補(bǔ)助。,建設(shè)戰(zhàn)略： ①互聯(lián)網(wǎng)競爭激烈，避免平臺(tái)同質(zhì)化 ②利用農(nóng)村市場，至下往上發(fā)展平臺(tái) ③充分利用物流網(wǎng)絡(luò)資源、道口店和社區(qū)店，打造一卡通式的“互聯(lián)網(wǎng)+代運(yùn)營+農(nóng)特產(chǎn)品”電商平臺(tái)。,電商業(yè)務(wù)的運(yùn)營模式,平臺(tái)的運(yùn)營模式：,——垂直B2C模式 省內(nèi)的

5、農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)通過在一卡通電商平臺(tái)上開設(shè)網(wǎng)店來面直接向消費(fèi)者 售賣自己的產(chǎn)品，從而省去中間環(huán)節(jié)。,——代運(yùn)營模式 對(duì)于沒有自建電商商團(tuán)隊(duì)的企業(yè)，可以選擇一卡通公司提供的代運(yùn)營服務(wù)，從而專注于打造自身的產(chǎn)品。,——線下體驗(yàn)店模式 通過在線上對(duì)商品大數(shù)據(jù)的分析，甄選出熱門產(chǎn)品，鋪設(shè)到全省的高速道口和社區(qū)，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)和平臺(tái)流量。,一卡通開展電商業(yè)務(wù)優(yōu)劣勢分析,優(yōu)勢：,劣勢：,①擁有廣

6、泛的流量來源 ②垂直電商模式，能夠?qū)Ｗ⒂谄奉惖纳?jí)和深耕供應(yīng)鏈③折扣低 ④物流網(wǎng)絡(luò)效率高⑤用戶體驗(yàn)性強(qiáng) ⑥宣傳渠道廣,①物流依靠第三方②平臺(tái)推廣宣傳成本高③商品種類少④線下投入成本高,一卡通電商平臺(tái)成立的條件,在省內(nèi)全面推廣一卡通電商平臺(tái)，必須達(dá)到以下幾個(gè)條件：,一卡通實(shí)名制卡用戶數(shù)量達(dá)到600萬以上。 至少一個(gè)地市區(qū)域的道口物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完全。 至少一個(gè)地市區(qū)域具備一定數(shù)量的道口體驗(yàn)店和社區(qū)店。 擁有屬于自

7、己的營銷推廣團(tuán)隊(duì)和電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。,,,電商業(yè)務(wù)的探索經(jīng)營,目前，一卡通公司不管是用戶資源、物流網(wǎng)絡(luò)或是渠道資源，都還在建設(shè)當(dāng)中，無法進(jìn)行電商平臺(tái)的全省建設(shè)工作。因此，現(xiàn)階段先對(duì)電商平臺(tái)的搭建進(jìn)行探索，找出一卡通電商平臺(tái)的最佳經(jīng)營模式是我們現(xiàn)階段工作的重點(diǎn)。,省公司探索職責(zé)：負(fù)責(zé)開發(fā)平臺(tái)建立平臺(tái)利潤分潤體系打造平臺(tái)物流網(wǎng)絡(luò),地市公司探索職責(zé)：負(fù)責(zé)屬地招商推廣工作打造地市分公司電商代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)積極拓展屬地信息化項(xiàng)目渠道資源,電子商

8、務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大離不開廣告宣傳,宣傳業(yè)務(wù)外包的話，不但資金投入大而且效果難以得到保障,電商平臺(tái)的宣傳推廣需要長期穩(wěn)定的廣告渠道，廣告投放業(yè)務(wù)量大,隨著公司業(yè)務(wù)的拓展，宣傳渠道日益增多，成立廣告公司有助于合理高效利用宣傳渠道，避免資源流失,廣告公司省市建設(shè)職責(zé),省卡公司,整合各地市子公司的廣告渠道資源，構(gòu)建一卡通品牌宣傳體系，進(jìn)行統(tǒng)一營銷宣傳。,地市公司,以合作或獨(dú)資形式在地市信息化項(xiàng)目中爭取宣傳渠道資源，保障全省廣告投放的順利進(jìn)行。,廣