國際貿(mào)易流程

1、第一章 國際貿(mào)易流程,,第一節(jié) 國際貿(mào)易基本程序,一、交易準(zhǔn)備階段 國際市場調(diào)研。包括收集、整理和分析關(guān)于產(chǎn)品、市場環(huán)境、技術(shù)條件、法律規(guī)定、供求情況、價格波動和競爭程度等方面的信息 選擇交易對象。在經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)發(fā)達(dá)的時代，選擇交易對象的機會很多，但是要注意資信和經(jīng)營能力的調(diào)查，防范交易風(fēng)險 制訂經(jīng)營戰(zhàn)略。包括購銷計劃、產(chǎn)品的基本規(guī)格、數(shù)量和交貨期限、支付條件以及財務(wù)預(yù)算，以此作為貿(mào)易談判的依據(jù)。當(dāng)然，這些經(jīng)營戰(zhàn)略較為粗略

2、，具有指導(dǎo)性，它們應(yīng)隨著環(huán)境和條件的變化進(jìn)行即時調(diào)整,第一節(jié) 國際貿(mào)易基本程序,二、交易磋商階段 口頭磋商和書面磋商?？陬^磋商主要是指面對面或通過電話進(jìn)行的談判形式。書面磋商是指通過信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報、電傳、傳真、EDI、電子郵件）等方式來磋商交易。 磋商的內(nèi)容。交易磋商的內(nèi)容涉及擬簽訂的買賣合同的各項條款，包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險、支付以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力，等等。 從交易磋商到達(dá)成一致的

3、所經(jīng)歷的環(huán)節(jié)一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤等往復(fù)多次，直至接受和達(dá)成交易。,第一節(jié) 國際貿(mào)易基本程序,三、簽訂合同階段 經(jīng)過交易磋商后，一方的發(fā)盤或還盤被對方有效地接受后，合同即告成立，雙方建立了合同關(guān)系。 合同具有法律效力的條件。,第一節(jié) 國際貿(mào)易基本程序,四、履行合同階段 合同一經(jīng)生效，買賣雙方均應(yīng)按照合同確立的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)認(rèn)真履行合同內(nèi)容，以保證交易的順利實現(xiàn)。 履行合同階段與前三階段的關(guān)系。,第二節(jié) 國際貿(mào)易合同的履行,一

4、般地，合同簽定后所涉及的履約環(huán)節(jié)都包括四個主要步驟，合同生效、貨物交付、貨款支付和貿(mào)易核銷，如圖1－1所示。,第二節(jié) 國際貿(mào)易合同的履行,一、合同生效 合同正式生效和啟動，除了需要滿足具備法律效力的條件外，還依簽約雙方當(dāng)事人針對合同標(biāo)的所達(dá)成的保留性條款。,第二節(jié) 國際貿(mào)易合同的履行,二、貨物的交付 貨物的交付指從備貨到貨物裝運直至最終提貨的過程，其中涉及的環(huán)節(jié)有生產(chǎn)、訂購、檢驗、包裝、裝運、出口通關(guān)、投保、

5、進(jìn)口通關(guān)、提貨等等。,第二節(jié) 國際貿(mào)易合同的履行,三、貨款的支付 買方按照合同收領(lǐng)貨物和支付貨款是買方的基本義務(wù)。依買賣雙方談判達(dá)成交易的條件不同和各國有關(guān)法律規(guī)定的差異，貨款支付的時間、比例和支付方式（工具）各不相同。 貨款支付可以一次進(jìn)行，也可以分次按比例進(jìn)行，這要看雙方在合同談判中的約定和進(jìn)口方國家的有關(guān)外匯管理要求。 常用的支付方式主要包括：匯付、托收和信用證方式。,第二節(jié) 國際貿(mào)易合同的履行,四、貿(mào)易核銷 貿(mào)易核銷管理

6、的目的與意義。出口商要按照法規(guī)政策的要求持收匯、結(jié)匯單據(jù)在外匯管理部門核銷海關(guān)的出口記錄。出口商在辦理核銷后，還可以按照有關(guān)政策向稅務(wù)管理部門辦理出口退稅手續(xù)。 進(jìn)口商在規(guī)定的時間內(nèi)要將進(jìn)口貨物的到貨證明和海關(guān)的進(jìn)口放行單據(jù)核銷已支付的外匯款項。,第三節(jié) 不同支付方式下的國際貿(mào)易流程,一、電匯（T/T）／匯付條件下的國際貿(mào)易流程 匯付（Remittance）是匯出行(Remitting Bank)應(yīng)匯款人(Remitter)的要求

7、，以一定方式（電匯、信匯或票匯）的方式，把一定金額，通過匯入行或付款行(Paying Bank)的國外聯(lián)行或代理行，支付給收款人(Payee, Beneficiary)的一種支付方式。匯款方式的四個主要當(dāng)事人是：匯款人、收款人、匯出行和匯入行。 最為常用的匯付方式為電匯(T/T, Telegraphic Transfer)，它是匯出行應(yīng)匯款人的要求，以電報通知匯入行或付款行，請它將款項支付給收款人的方式。 電匯的主要流程。T/T條

8、件下的國際貿(mào)易流程。,第三節(jié) 不同支付方式下的國際貿(mào)易流程,二、托收條件下的國際貿(mào)易流程 托收（Collection）。托收是指出口商把匯票交給出口地銀行，委托其通過進(jìn)口商所在的分行或代理行向進(jìn)口商收取貨款的支付方式。 托收的四個主要當(dāng)事人：委托人（Principal）、托收行（Remitting Bank）、付款人（Payer）和代收行 （Collecting Bank）。托收的種類。托收的程序和特點。托收條件下的國際貿(mào)易流

9、程 。,第三節(jié) 不同支付方式下的國際貿(mào)易流程,三、信用證條件下的國際貿(mào)易流程 信用證（L/C，Letter of Credit）是一種由銀行按照客戶要求和指示所開立的有條件的書面付款承諾。它主要用于國際貿(mào)易貨款的結(jié)算，從這一角度講，信用證指的是開證銀行根據(jù)開證申請人（一般為買方）的指示和要求開立的、以賣方（或其指定人）為受益人，保證在賣方（或其指定人）履行信用證規(guī)定的各項條件、交付規(guī)定的單據(jù)時向受益人支付一定金額的書面承諾。,第三節(jié)

10、不同支付方式下的國際貿(mào)易流程,三、信用證條件下的國際貿(mào)易流程 信用證的主要當(dāng)事人包括： 開證申請人（Applicant）、開證行（Opening / Issuing Bank ） 、通知行(Advising/Notifying Bank)、受益人(Beneficiary) 、議付銀行(Negotiating Bank) 和付款銀行(Paying／Drawee Bank) 。信用證的主要種類。 信用證業(yè)務(wù)的流程及特點。 信用