YZ組合房屋公司定制營(yíng)銷戰(zhàn)略模式研究.pdf

1、在中國(guó)，組合房屋行業(yè)還是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，但其市場(chǎng)容量卻是不可低估的，建筑工地、旅游景點(diǎn)、臨時(shí)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)以及軍事營(yíng)地都對(duì)組合房屋有著巨大的需求。盡管這一行業(yè)只有幾年的發(fā)展歷史，但國(guó)內(nèi)各種類型的組合房屋公司已經(jīng)多達(dá)幾百家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。作為這一行業(yè)中最具規(guī)模、市場(chǎng)占有率最高的深圳YZ組合房屋公司正面臨如何解決市場(chǎng)占有率及利潤(rùn)率不斷下降的問題。 本文遵循營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定要在公司戰(zhàn)略的總體框架下來完成的規(guī)律，綜述了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的主要理論與模型

2、，包括低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略，增長(zhǎng)率一市場(chǎng)占有率矩陣法、行業(yè)吸引力一競(jìng)爭(zhēng)能力分析法、生命周期法、產(chǎn)品一市場(chǎng)演化矩陣法、PIMS分析法、湯姆森和斯特克蘭方法等有關(guān)的戰(zhàn)略選擇與評(píng)價(jià)模型理論，結(jié)合新興產(chǎn)業(yè)中企業(yè)發(fā)展面臨的問題、新興產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇理論，闡述了營(yíng)銷戰(zhàn)略模式的概念。通過價(jià)值鏈及財(cái)務(wù)分析的方法，運(yùn)用SWOI、分析矩陣進(jìn)行企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析，指出YZ公司所具備的資源能力以及競(jìng)爭(zhēng)能力，研究了Y

3、Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略模式與公司的資源能力是否相匹配的問題，以及對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率有著重要影響的關(guān)鍵因素。通過傳統(tǒng)價(jià)值鏈與現(xiàn)代價(jià)值鏈的比較，借鑒海爾的市場(chǎng)鏈同步流程模型及定制營(yíng)銷模式的特點(diǎn)，提出了以提升客戶關(guān)系管理能力為基礎(chǔ)的定制營(yíng)銷戰(zhàn)略模式，結(jié)合實(shí)施定制營(yíng)銷的核心理論，包括客戶價(jià)值、客戶讓渡價(jià)值、客戶關(guān)系管理等，說明了實(shí)施定制營(yíng)銷戰(zhàn)略模式應(yīng)具備的硬件條件、技術(shù)實(shí)施條件以及在YZ公司實(shí)施的可行性，設(shè)計(jì)了YZ公司定制營(yíng)戰(zhàn)略總模型與應(yīng)用模型，