濟鋼集團基于大規(guī)模定制營銷的戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來，隨著大部分國內(nèi)外鋼鐵制造企業(yè)的營銷重心由“規(guī)模增長”向“質(zhì)量品種”的轉(zhuǎn)變，以實現(xiàn)效益提高為基礎的產(chǎn)銷一體化總體思路和“大規(guī)模定制營銷”的生產(chǎn)經(jīng)營方式，已經(jīng)成為鋼鐵業(yè)當前生產(chǎn)經(jīng)營工作的指導思想。由于國內(nèi)鋼鐵行業(yè)的超常規(guī)發(fā)展，產(chǎn)品供需平衡關系已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，階段性供過于求的局面已經(jīng)形成，過去的賣方市場變成了買方市場，客戶越來越挑剔，已經(jīng)不滿足于廠家提供的標準化產(chǎn)品。技術更新加快，產(chǎn)品開發(fā)周期與產(chǎn)品生命周期縮短，市場不確定性增

2、加，需求的個性化要求大大增強。這一切都動搖了大規(guī)模生產(chǎn)賴以生存的基礎，鋼鐵制造企業(yè)迫切需要一種新的生產(chǎn)與營銷模式來滿足用戶對產(chǎn)品低成本、高質(zhì)量、個性化的要求。因此，在當前形勢下，作為大規(guī)模生產(chǎn)與需求個性化矛盾日益突出的制造企業(yè)，選擇大規(guī)模定制營銷模式可以說是包括濟鋼在內(nèi)的中國制造業(yè)在全球化市場經(jīng)濟背景下必然的發(fā)展趨勢。本文以濟南鋼鐵集團總公司(以下簡稱濟鋼集團或濟鋼)為案例，利用市場營銷理論中的大規(guī)模定制營銷理論，進行了企業(yè)實施大規(guī)模定

3、制營銷的實踐分析和研究。本論文遵循理論學習、研究和實踐探討的原則，在理論與實際緊密結合的基礎上，采用案例分析等方法進行實踐探究。本文論述了大規(guī)模定制、大規(guī)模定制營銷理念產(chǎn)生的根源、內(nèi)涵及特點，得出了企業(yè)實施大規(guī)模定制營銷的重要性。通過實例分析得出了企業(yè)實施大規(guī)模定制營銷所帶來的市場競爭優(yōu)勢以及為實現(xiàn)這一優(yōu)勢所作的企業(yè)流程再造等。本文將重點構建鋼鐵企業(yè)推行大規(guī)模定制營銷的模式，通過模式的構建加快鋼鐵企業(yè)推進產(chǎn)銷一體化的進程，以解決訂單生產(chǎn)