濟(jì)鋼集團(tuán)基于大規(guī)模定制營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來(lái)，隨著大部分國(guó)內(nèi)外鋼鐵制造企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)重心由“規(guī)模增長(zhǎng)”向“質(zhì)量品種”的轉(zhuǎn)變，以實(shí)現(xiàn)效益提高為基礎(chǔ)的產(chǎn)銷(xiāo)一體化總體思路和“大規(guī)模定制營(yíng)銷(xiāo)”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，已經(jīng)成為鋼鐵業(yè)當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的指導(dǎo)思想。由于國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)的超常規(guī)發(fā)展，產(chǎn)品供需平衡關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，階段性供過(guò)于求的局面已經(jīng)形成，過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)變成了買(mǎi)方市場(chǎng)，客戶越來(lái)越挑剔，已經(jīng)不滿足于廠家提供的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。技術(shù)更新加快，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期與產(chǎn)品生命周期縮短，市場(chǎng)不確定性增

2、加，需求的個(gè)性化要求大大增強(qiáng)。這一切都動(dòng)搖了大規(guī)模生產(chǎn)賴(lài)以生存的基礎(chǔ)，鋼鐵制造企業(yè)迫切需要一種新的生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)滿足用戶對(duì)產(chǎn)品低成本、高質(zhì)量、個(gè)性化的要求。因此，在當(dāng)前形勢(shì)下，作為大規(guī)模生產(chǎn)與需求個(gè)性化矛盾日益突出的制造企業(yè)，選擇大規(guī)模定制營(yíng)銷(xiāo)模式可以說(shuō)是包括濟(jì)鋼在內(nèi)的中國(guó)制造業(yè)在全球化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下必然的發(fā)展趨勢(shì)。本文以濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)總公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)濟(jì)鋼集團(tuán)或濟(jì)鋼)為案例，利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中的大規(guī)模定制營(yíng)銷(xiāo)理論，進(jìn)行了企業(yè)實(shí)施大規(guī)模定

3、制營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐分析和研究。本論文遵循理論學(xué)習(xí)、研究和實(shí)踐探討的原則，在理論與實(shí)際緊密結(jié)合的基礎(chǔ)上，采用案例分析等方法進(jìn)行實(shí)踐探究。本文論述了大規(guī)模定制、大規(guī)模定制營(yíng)銷(xiāo)理念產(chǎn)生的根源、內(nèi)涵及特點(diǎn)，得出了企業(yè)實(shí)施大規(guī)模定制營(yíng)銷(xiāo)的重要性。通過(guò)實(shí)例分析得出了企業(yè)實(shí)施大規(guī)模定制營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及為實(shí)現(xiàn)這一優(yōu)勢(shì)所作的企業(yè)流程再造等。本文將重點(diǎn)構(gòu)建鋼鐵企業(yè)推行大規(guī)模定制營(yíng)銷(xiāo)的模式，通過(guò)模式的構(gòu)建加快鋼鐵企業(yè)推進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)一體化的進(jìn)程，以解決訂單生產(chǎn)