論農(nóng)村家電市場的開拓畢業(yè)論文

1、論農(nóng)村家電市場的開拓論農(nóng)村家電市場的開拓作者：蔡婷婷作者：蔡婷婷學(xué)校：江西科技學(xué)校：江西科技師范學(xué)院范學(xué)院專業(yè)專業(yè)：營銷營銷與策劃與策劃年級：07級指導(dǎo)老師：王凌洪：王凌洪日期：日期：20091121因為電視機(jī)市場也已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)。在家電預(yù)購中較為吸引人眼球的是臺式電腦的預(yù)購水平較高，這反映出農(nóng)村信息化步伐在不斷加快。臺式電腦、空調(diào)屬于新生型市場，保有率不高但預(yù)購率相對較高。這類市場需求較強(qiáng)，市場空白很大，是農(nóng)村家電市場中非常有發(fā)展?jié)?/p>

2、力的品類。而微波爐、熱水器這類保有率和預(yù)購率都較低，屬于待開發(fā)市場，農(nóng)村消費者對這類產(chǎn)品的接受度還需要一定時間的培育。但也意味著企業(yè)需要提前占領(lǐng)這些品類的行業(yè)制高點，為未來的市場打下良好基礎(chǔ)。農(nóng)村家電市場品牌競爭狀況農(nóng)村家電市場品牌競爭狀況參與農(nóng)村家電下鄉(xiāng)的企業(yè)隊伍龐大，品牌競爭風(fēng)起云涌。從商務(wù)部家電下鄉(xiāng)中標(biāo)目錄來看，外資品牌、國產(chǎn)主流品牌、家電老品牌等不同軍團(tuán)都加入到了這一場戰(zhàn)役中來。在這樣的競爭環(huán)境下，不同類型品牌所處的市場地位如何

3、？應(yīng)該采取什么樣的對策？一、外資品牌急需本土突圍家電市場外資和本土品牌的競爭勢態(tài)呈現(xiàn)兩極化趨勢現(xiàn)象。除手機(jī)外，其他幾大品類的家電市場中外資品牌的保有率均不超過三成，其中以電視機(jī)和洗衣機(jī)的保有率最低，外資品牌的市場份額僅在7個百分點左右。可以說，外資品牌在中國農(nóng)村市場整體表現(xiàn)不佳。但以諾基亞為代表的手機(jī)外資品牌，卻在農(nóng)村手機(jī)市場戰(zhàn)績顯赫，因此外資家電品牌需要更多地反思自身在農(nóng)村市場策略上的問題，諾基亞的成功無疑是可以借鑒的范例。相對外資品

4、牌，本土品牌核心競爭力主要表現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占優(yōu)、商品價格走低、渠道終端爭先。首先，本土品牌的品牌競爭力優(yōu)勢更多體現(xiàn)在中低端產(chǎn)品上，而外資品牌對低端市場的關(guān)注不足。其次，本土品牌通過不斷降價取悅消費者，帶動了消費者心理價位的不斷下調(diào)。而外資品牌在價格上的彈性較低，很難滿足農(nóng)村消費者被本土品牌培養(yǎng)起來的低價格預(yù)期。再者，農(nóng)村市場沒有形成規(guī)范、整合的渠道體系，企業(yè)自身需要花費大量人力物力拓展渠道資源。此時，本土品牌以較低的人力成本和靈活的操作模