營銷戰(zhàn)略的定義、基本問題、基本前提【外文翻譯】

1、本科畢業(yè)論文外文翻譯本科畢業(yè)論文外文翻譯譯文譯文營銷戰(zhàn)略的定義、基本問題、基本前提營銷戰(zhàn)略的定義、基本問題、基本前提資料來源:JournalofMarketing作者：RajanVaradarajan本文提出了營銷戰(zhàn)略作為研究某些問題的基本關系的一種領域。它也提出了營銷戰(zhàn)略的定義、重要戰(zhàn)略組織的建設領域，并列舉了大量的營銷戰(zhàn)略的基礎保證。營銷戰(zhàn)略領域的研究被視為圍繞與組織、國際組織化和環(huán)境現象有關的研究。包括（1）在市場上與消費者、顧客

2、、競爭對手和其他外部選區(qū)的相互交流的組織行為，創(chuàng)造、溝通和交付產品的語境，向客戶提供有價值的合作組織交流。（2）在組織中一般管理職責與市場營銷的邊界跨越功能有關。在最廣泛的層次上，市場營銷戰(zhàn)略可以被定義為一個組織決策其重要選擇的綜合模式。產品、市場、營銷活動和市場資源在創(chuàng)造、溝通和或交付產品中，為客戶提供了有價值的合作組織交流，從而使組織機構達到特定的目的?；镜臓I銷戰(zhàn)略作為一個研究領域，其最首要的問題是，企業(yè)在受到需求側因素和供應方面

3、因素的影響下，如何制定和實施營銷戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略的進化史作為一個研究領域，在過去的幾十年中，可被看作是由一系列相關研究領域中的觀點、研究范式、理論、概念、框架、原則、方法、模式和標準的一個匯合，其中最重要的是營銷、戰(zhàn)略管理和產業(yè)組織的經濟情況。雖然文學著作的主要部分累積了很多方面（實體、理論和方法）的重大進展的標志，但是幾乎每一個十年，市場營銷的學者們都會表達出不同的關于該領域情況的關鍵點。例如，在關于營銷戰(zhàn)略學術演講上說出影響市場虧損的

4、關鍵點。簡尼特瑞波斯坦（1992年）稱，過去的十年里，在學術圈內，市場上的貢獻，運用管理方法，開發(fā)、測試和傳播已被邊緣化的理論和概念。在最近的一個社論中，丁曉萍（2009）指出在營銷戰(zhàn)略問題上，日益增長的學術銷售減少了對定量模型和消費者行為的研究。除了簡尼特瑞波斯坦的研究歸結于營銷戰(zhàn)略領域研究遞減方面的因素之外，還有丁曉萍（2009）的研究也歸結于在營銷戰(zhàn)略問題上的遞減研究、營銷戰(zhàn)略的危機認同上，這可能是一個促成因素形成兩個以上研究的結

5、果。例如，作為一個研究關的構建等還沒有受到的審查。在這種背景下，第二個摘要本文提供了一個回顧和評論現存的定義，提出了營銷戰(zhàn)略的定義的營銷戰(zhàn)略。無論怎么的全新產品，公司應該在兩組決定中把產品商業(yè)化決定。戰(zhàn)略平臺性的戰(zhàn)略決策包括設定整體音調和方向，戰(zhàn)略行動決定就是定義我們將要賣掉什么怎么賣。戰(zhàn)術發(fā)射決策是營銷組合決策，如溝通與推廣、分配和定價，很典型的后做出的戰(zhàn)略定義是如何發(fā)射決策和實施的戰(zhàn)略決策?，F存的文獻對營銷作為基礎的研究領域問題提供

6、了有價值的見解。比如，獵頭(1983)描述了營銷科學為行為科學旨在解釋交換關系主要有四個大互相嵌套的基本原理(1)針對顧客行為完善的交流(2)針對銷售商的行為完善交流(3)針對制度框架完善和促進交流(4)針對買家和賣方的社會行為和制度框架完善和促進交流。下列領域銷售基本的問題(1)客戶及消費者如何真正表現自己(2)市場功能及如何演化而來的(3)公司相關的市場怎樣(4)什么是營銷組織績效的貢獻和社會福利。蒂斯，披薩努和肖恩(1997)注意

7、到了營銷戰(zhàn)略領域的基本哲學問題是企業(yè)如何實現和維持競爭優(yōu)勢。類似地，列舉的基本營銷戰(zhàn)略的某些問題作為研究領域的第三個目標是作了詳盡的介紹。市場不像歐式幾何，一個固定的概念和公理系統(tǒng)。相反，市場營銷是其中一個最有活力的管理領域內的舞臺。市場不斷拋出新的挑戰(zhàn)，公司必須做出回應。因此，這時新的營銷理念保持浮出水面迎接新市場的挑戰(zhàn)。其他營銷學者也表示了同樣的情感。例如，謝恩和西蘇迪亞(1999)指出由于營銷作為語境的本質的研究領域，在面對大語境

8、的間斷，需要一個關鍵的領域的制度重新概括。他們注意到，當一個或更多的眾多的語境因素圍繞著它（例如：經濟力量、技術力量、社會規(guī)范、公共政策）的變化，它可以有顯著影響的性質和范圍的紀律。典型的例子是影響行銷教育、實踐和研究的網際網路。在過去的十年中，已發(fā)表的研究論文大部分，對性質和范圍的市場紀律發(fā)生了很大的變化。主要集中在無數方面的公司，在一個行為和客戶行為的互聯網市場環(huán)境。同樣的，在當前的高水平營銷學者及教育工作者關注的問題是持續(xù)相關注定