陳列規(guī)劃(新增內(nèi)容)

1、第1章陳列規(guī)劃基礎(chǔ)第1節(jié)陳列規(guī)劃概念1、陳列規(guī)劃的定義VM（VisualMerchising）是視覺營銷的簡寫，這個概念是最初于20世紀70年代被美國零售行業(yè)提出，隨后被引入歐洲、日本和中國，由視覺效果和商品企業(yè)規(guī)劃構(gòu)成。從字面的意義可以理解為視覺化的商品企劃或商品戰(zhàn)略，其意義在于商品開發(fā)及購買階段計劃以何中視覺方法向顧客提供商品，并加以實施的商品視覺整體規(guī)劃。當(dāng)我們面臨著商品同質(zhì)化、均一化的市場環(huán)境，同行業(yè)所有的零售店鋪展示的都是同一

2、類或者相似度很高的商品，于是不得不采取價格競爭來尋求市場空間及銷售業(yè)績，這樣的結(jié)果直接導(dǎo)致公司利潤的下降及品牌價值的流失。在這樣的市場環(huán)境下VM作為解決這個問題的重要對策之一而被導(dǎo)入，通過MV能確立上商品和品牌的價值，通過尋找與競爭對手的差異化，從而提高顧客的購物體驗，最終實現(xiàn)品牌的經(jīng)營業(yè)績。VM在廣義上是指一整套反映公司視覺營銷發(fā)展的戰(zhàn)略，從商品開發(fā)階段開始導(dǎo)入，與商品銷售、市場活動同步，及時的把信息傳達給目標顧客的視覺管理系統(tǒng)。VM

3、在狹義上是一種視覺展示的策略，以視覺展示為表現(xiàn)手段，陳列手法（陳列構(gòu)成、陳列技巧等）業(yè)顧客（購物行為、年齡、收入、各科群體分類等）績要做視覺效果的店鋪要做視覺效果的店鋪商品計劃商品計劃銷售企劃銷售企劃陳列規(guī)劃是根據(jù)視覺的展示讓商品的價值最適度、最大化陳列規(guī)劃是根據(jù)視覺的展示讓商品的價值最適度、最大化陳列規(guī)劃關(guān)鍵因素中，時間、商品是不可以變動的因素，空間和表達方式則是陳列設(shè)計可調(diào)整因素，顧客為不確定因素。陳列設(shè)計師需要對商品、時間、空間、

4、陳列手法、顧客五個關(guān)鍵因素進行分析，找到最有價值的信息進行分類，成為陳餓了規(guī)劃時的參數(shù)。將這五個關(guān)鍵因素進行如下分解。1.不可變因素1）與商品有關(guān)的不可變因素：款式，面料，顏色，尺碼，價格，搭配方式，穿著場合，銷售狀態(tài)，訂貨量，庫存量等。2）與時間有關(guān)的不可變因素：商品生命周期、商品銷量周期、季節(jié)性及天氣等。2.可變因素1）與空間有關(guān)的可變因素：空間功能區(qū)域劃分、效果區(qū)域劃分、銷售業(yè)績區(qū)域劃分、顧客動線及視線等。2）與陳列手法有關(guān)的可變