保險(xiǎn)理財(cái)5先5后原則

1、人壽保險(xiǎn)最初的目的就是為了抵御人生三大風(fēng)險(xiǎn)：意外、疾病和養(yǎng)老。因此最本源的險(xiǎn)種基本可以概括為：人壽保險(xiǎn)、人身意外傷害保險(xiǎn)，健康保險(xiǎn)(重大疾病險(xiǎn))以及養(yǎng)老險(xiǎn)。之后隨著金融業(yè)的發(fā)展，分紅險(xiǎn)、投連險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)這一類投資型險(xiǎn)種紛紛出現(xiàn)，極大豐富了保險(xiǎn)市場(chǎng)，使消費(fèi)者有了更多的選擇。眾多消費(fèi)者選擇險(xiǎn)種的過程中，往往對(duì)投資型險(xiǎn)種情有獨(dú)鐘，常常選擇的是“高收益，高回報(bào)”的險(xiǎn)種，而忽視保險(xiǎn)最原始的保障功能。意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)等最具有保障意義的險(xiǎn)種，由于是消費(fèi)性

2、險(xiǎn)種，保費(fèi)一去不復(fù)返，沒有得到應(yīng)有的重視。于是，不少消費(fèi)者花了錢投保返還型或者投資型險(xiǎn)種，但當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)“不管用”。一味追求保險(xiǎn)的投資收益，猶如空中樓閣。這也是一些投保人遭遇風(fēng)險(xiǎn)時(shí)才發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)不“保險(xiǎn)”的根源。意外、疾病是人生中最難預(yù)知和管控的風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)的保障意義很大程度就體現(xiàn)在這兩類保險(xiǎn)上。所以在經(jīng)濟(jì)狀況一般的情況下，先滿足此類保障需求；倘若經(jīng)濟(jì)實(shí)力允許，也可一并考慮。先滿足家長保障，后考慮小孩保障先滿足家長保障，后考慮小孩

3、保障很多人想到買保險(xiǎn)，往往是在有了孩子之后。孩子是家庭中的最大希望，他們身上寄托著父母無限的愛與責(zé)任。越來越多的家長開始利用保險(xiǎn)手段給孩子制定一個(gè)周全保障、教育、儲(chǔ)蓄計(jì)劃?？赡芤恍┘议L最關(guān)心哪類保險(xiǎn)最適合，什么年齡階段選什么保險(xiǎn)之類的問題，而忽略了一條必要的條件：給孩子交保費(fèi)的自己?！爸睾⒆虞p大人”是很多家庭買保險(xiǎn)的誤區(qū)。家長為孩子投保的最終目的是增加孩子的保障。而對(duì)孩子來說，最大的保障來自于父母，即便沒有保險(xiǎn)，出現(xiàn)了問題還有家長來想辦

4、法解決，但是如果是孩子所依賴的父母出了意外，沒有任何經(jīng)濟(jì)能力的孩子才是真的失去最基礎(chǔ)的保障。可見，家長發(fā)生意外對(duì)家庭造成的損失和影響是嚴(yán)重的。因此，買保險(xiǎn)要遵循一個(gè)最基本的原則：先保家長尤其是家庭財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)度最高的人，采這種“曲線救國”的方式，首先對(duì)自己和配偶的保障下足功夫。因?yàn)椋绻彝ブ凶鳛轫斄褐蚬蕟适Ы?jīng)濟(jì)能力，那么直接導(dǎo)致的家庭經(jīng)濟(jì)困境將直接影響到孩子的生活和學(xué)習(xí)。只有家庭支柱獲得足夠的保障，孩子的風(fēng)險(xiǎn)才可能降到最低。保險(xiǎn)產(chǎn)品，那

5、一定永遠(yuǎn)只是一個(gè)“三流業(yè)務(wù)員”。因?yàn)橹挥袖N售“風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃處方”的代理人才能順應(yīng)形勢(shì)并被客戶所接受。這里的分界線在于到底是“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”，還是“以客戶需求為導(dǎo)向”。因而，保險(xiǎn)代理人銷售的不是保險(xiǎn)產(chǎn)品，而是“風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃處方”，其步驟應(yīng)該是：1、望聞問切(信息收集)。了解客戶的年齡、職業(yè)、贍養(yǎng)人口、收入與負(fù)債、未來財(cái)務(wù)需求、資產(chǎn)分配、目前已有的保障等信息。2、把脈診斷(風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估)。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)是識(shí)別并分析潛在風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域的過程。通過列舉通常的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因

6、素以使風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別更加明析。因而根據(jù)客戶的資料，分析客戶需求(包括保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求、未來財(cái)務(wù)安排的需求、家庭計(jì)劃的安排等)，才能精確地找到其風(fēng)險(xiǎn)所在。3、開具處方(提供解決方案)。根據(jù)客戶的財(cái)務(wù)需求以及潛在需求，使用保險(xiǎn)產(chǎn)品組合方案，來實(shí)現(xiàn)客戶的理財(cái)目標(biāo)，需要告知客戶為什么要有這樣的方案？為什么適合這樣的方案？其注意事項(xiàng)又在哪里？年度檢視和調(diào)整方案的必要性，以及方案執(zhí)行前后的禁忌事項(xiàng)等等?；剡^頭來，消費(fèi)者在考慮保險(xiǎn)規(guī)劃時(shí)，不要一味的比較保險(xiǎn)產(chǎn)

7、品，而是要考量保險(xiǎn)規(guī)劃的整體性、前瞻性。同時(shí)，消費(fèi)者也可以通過上述步驟，來選擇保險(xiǎn)代理人。先滿足人身保險(xiǎn)，后考慮財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)先滿足人身保險(xiǎn)，后考慮財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)我們知道：人和物僅為載體而已，載體的后面還是一個(gè)字“錢”，買了保險(xiǎn)不能避免意外發(fā)生、不能阻止疾病到來、不能保證財(cái)物不受損失(壞)，保險(xiǎn)解決的是風(fēng)險(xiǎn)后面的事情，也就是用錢(保險(xiǎn)公司理賠金)來補(bǔ)償錢(你的急用金)的問題。因此，無論是人壽保險(xiǎn)還是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，保的是一個(gè)“錢”字。“開源、節(jié)流、避險(xiǎn)”