成功的產(chǎn)品經(jīng)理-產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長(zhǎng)

1、成功的產(chǎn)品經(jīng)理－產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長(zhǎng)課程主講：曹修洪老師les成功的產(chǎn)品經(jīng)理－產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長(zhǎng)成功的產(chǎn)品經(jīng)理－產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長(zhǎng)描述：曹老師產(chǎn)品經(jīng)理的課程培訓(xùn)，能夠了解不同時(shí)期、不同行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責(zé)、素質(zhì)、能力要求，理解產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別以及相應(yīng)的組織運(yùn)作，掌握產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)的足跡和如何有效的監(jiān)管產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程包括成功經(jīng)理人如何有效的監(jiān)管產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程而不需要過(guò)度陷入的方法，了解業(yè)界如何培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的方法【課程背景

2、】在為國(guó)內(nèi)很多科技企業(yè)服務(wù)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)中普遍存在如下問(wèn)題：一、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)閉門(mén)造車(chē)，只關(guān)注技術(shù)，不關(guān)注客戶，研發(fā)從早忙到晚，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的不少，但賺錢(qián)的產(chǎn)品屈指可數(shù)二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)才找客戶、找賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售人員報(bào)怨我們的產(chǎn)品從娘胎中出來(lái)就躺在擔(dān)架上，產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，也不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的弱點(diǎn)，但我們產(chǎn)品的弱點(diǎn)往往被對(duì)手抓住三、幾乎沒(méi)有產(chǎn)品路標(biāo)的規(guī)劃，有規(guī)劃也主要是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，客戶需求到不了規(guī)劃人員手中，公司神經(jīng)末梢與大腦失去聯(lián)系。四、了解市場(chǎng)的不

3、懂技術(shù)，懂技術(shù)的不了解市場(chǎng)，不知道需求應(yīng)該誰(shuí)負(fù)責(zé)，缺少完備的需求收集、匯總、分析機(jī)制五、把銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)誤以為是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，銷(xiāo)售人員反饋的需求往往是短期行為、而且很個(gè)性化，研發(fā)總是被這些短平快的個(gè)性化需求驅(qū)動(dòng)的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，還被老板罵“你們這幫笨蛋，怎么搞不出幾個(gè)拳頭產(chǎn)品出來(lái)？”六、當(dāng)一個(gè)企業(yè)從單一產(chǎn)品線向多產(chǎn)品線跨越的時(shí)候，必須突破的一個(gè)瓶頸就是公司產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)理是公司價(jià)值鏈中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，是直接面向客戶、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值的領(lǐng)軍人

4、物，因此產(chǎn)品經(jīng)理個(gè)人及其所率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的能力往往決定了該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。然而，很多發(fā)展中的企業(yè)在構(gòu)建產(chǎn)品管理體系和培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的過(guò)程中卻面臨很多困惑，比如：1）產(chǎn)品經(jīng)理該如何定位？其職責(zé)是什么？2）產(chǎn)品經(jīng)理需要具備什么樣的能力？如何培養(yǎng)？3）如何與客戶有效溝通，從而發(fā)掘客戶的隱性需求？4）如何從大量的需求信息中提煉出核心的客戶需求？5）如何策劃有競(jìng)爭(zhēng)力的差異化產(chǎn)品？6）如何確保策劃的核心需求在開(kāi)發(fā)過(guò)程中被充分實(shí)現(xiàn)？7）如何把新產(chǎn)品成

5、功的推向市場(chǎng)？8）如何避免產(chǎn)品經(jīng)理淪落成“問(wèn)題經(jīng)理”？9）如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理從“單挑”模式向“打群架”模式的轉(zhuǎn)變？10）如何構(gòu)建適合產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)的優(yōu)良土壤？【課程收益】1）了解產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生的背景、時(shí)機(jī)；2）了解不同時(shí)期、不同行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責(zé)、素質(zhì)、能力要求；3）理解產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別以及相應(yīng)的組織運(yùn)作；成功的產(chǎn)品經(jīng)理－產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長(zhǎng)課程主講：曹修洪老師les6、主流產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（$appeals）；7、

6、細(xì)分市場(chǎng)策略分析；8、模板分享：細(xì)分市場(chǎng)描述模板；第二節(jié)、目標(biāo)市場(chǎng)的確定1、判斷市場(chǎng)潛力；2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析；3、產(chǎn)品定位與細(xì)分市場(chǎng)的匹配（span）；4、客戶價(jià)值分析；5、產(chǎn)品組合分析；6、企業(yè)擴(kuò)張策略（產(chǎn)品線與市場(chǎng)擴(kuò)張）；7、評(píng)估選定的目標(biāo)市場(chǎng)有多少勝算的把握？第三章：市場(chǎng)需求第一節(jié)、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品需求、設(shè)計(jì)需求的關(guān)系；第二節(jié)、市場(chǎng)需求的收集；1）需求收集渠道：外部渠道與內(nèi)部渠道2）需求收集需要注意的問(wèn)題?3）需求收集的十四種方法：

7、⑴原型法；⑵客戶訪談；⑶現(xiàn)場(chǎng)觀察；⑷客戶決策委員會(huì)；⑸用戶大會(huì)；⑹客戶簡(jiǎn)報(bào)；⑺高層拜訪；⑻標(biāo)桿學(xué)習(xí)；⑼beta測(cè)試；⑽產(chǎn)品試用；⑾現(xiàn)場(chǎng)支持；⑿支持熱線；⒀行業(yè)會(huì)議；⒁客戶滿意度調(diào)查；?第二節(jié)、市場(chǎng)需求分析⑴市場(chǎng)需求的$appeals模型；⑵確定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)要素、尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；⑶客戶需求分析、排序，尋找客戶的興奮點(diǎn)；⑷與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，找出優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)；⑸基于競(jìng)爭(zhēng)分析的需求調(diào)整、差異化策略；⑹市場(chǎng)需求規(guī)格書(shū)的形成；⑺模板分享：市場(chǎng)需求