產(chǎn)品經(jīng)理手冊(cè)

1、如何做一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理,,,什么是產(chǎn)品經(jīng)理,產(chǎn)品經(jīng)理是負(fù)責(zé)發(fā)展產(chǎn)品計(jì)劃,確保計(jì)劃的執(zhí)行,監(jiān)控和修正的人。,,產(chǎn)品經(jīng)理的主要責(zé)任,主要責(zé)任表現(xiàn)為六個(gè)方面：發(fā)展產(chǎn)品中－長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)策略。制定全年上市計(jì)劃和銷售預(yù)算。與廣告公司，代理公司合作，制作廣告腳本，促銷計(jì)劃和行動(dòng)戰(zhàn)役。持續(xù)激勵(lì)和支持銷售隊(duì)伍和經(jīng)銷商。搜集產(chǎn)品在市場(chǎng)的信息（產(chǎn)品表現(xiàn)，客戶的態(tài)度，產(chǎn)品出現(xiàn)的問(wèn)題和機(jī)會(huì)等）。改進(jìn)和發(fā)展產(chǎn)品以迎合市場(chǎng)的需要。,,產(chǎn)品經(jīng)理的角色,產(chǎn)品經(jīng)

2、理所涉及下列內(nèi)容：銷售促銷支持和服務(wù)廣告包裝市場(chǎng)調(diào)查財(cái)務(wù)生產(chǎn)原材料研究和開發(fā)大眾法律媒體,,市場(chǎng)部和產(chǎn)品經(jīng)理的作用和角色,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，擔(dān)任產(chǎn)品策劃和管理的市場(chǎng)部就如同軍隊(duì)的參謀部，在產(chǎn)品發(fā)展中具有舉足輕重的作用。沒(méi)有好的產(chǎn)品，只有好的產(chǎn)品經(jīng)理！產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)和技能是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。,,產(chǎn)品經(jīng)理所需的知識(shí)和技能,市場(chǎng)知識(shí)醫(yī)藥行業(yè)背景銷售經(jīng)驗(yàn)組織能力監(jiān)控市場(chǎng)能力分配資源的能力影響力,,二、了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)

3、環(huán)境,分析市面上場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)如何選擇市場(chǎng)調(diào)查的公司如何分析利用市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告如何辨別分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,分析市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì),市場(chǎng)大小市場(chǎng)增長(zhǎng)率（>１５％）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)市場(chǎng)中潛在的需求國(guó)家的政策法規(guī),,市場(chǎng)調(diào)查,目的：了解市場(chǎng)情況（市場(chǎng)大小、增長(zhǎng)率、季節(jié)性等）確定目標(biāo)市場(chǎng)（定位、市場(chǎng)細(xì)分）評(píng)估市場(chǎng)行動(dòng)效果（品牌知名度、購(gòu)買率、公司形象）,,市場(chǎng)調(diào)查,方法定性和定量法自做和委托專業(yè)公司問(wèn)卷、座談會(huì)、查閱資料（如Ｉ

4、ＭＳ等）,,可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得到結(jié)果,產(chǎn)品定位產(chǎn)品包裝產(chǎn)品商標(biāo)名,,如何辨別和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,四點(diǎn)關(guān)鍵：辨別競(jìng)爭(zhēng)公司（產(chǎn)品）競(jìng)爭(zhēng)公司的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)者的表現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者的激勵(lì)政策,,競(jìng)爭(zhēng)公司的激勵(lì)政策,激勵(lì)客戶的政策（渠道、最終用戶）激勵(lì)內(nèi)部人員的政策（主管、銷售代表）,,三、細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)和定位,,如何細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),細(xì)分市場(chǎng)的定義：　　根據(jù)客戶的不同的需要，特點(diǎn)，或行為將客戶進(jìn)分類的過(guò)程。,,選擇市場(chǎng)細(xì)分,密集單一

5、市場(chǎng)（Ａ）有選擇的專門化（Ｂ）市場(chǎng)專門化（Ｃ）　　　產(chǎn)品專門化（Ｄ）完全覆蓋市場(chǎng),P2,P1,P2,M1,M2,M3,,市場(chǎng)專門化,如嗎丁琳推出針對(duì)成人，兒童，老人市場(chǎng)　的不同的劑型：片劑滴劑栓劑,嗎丁琳,成人,兒童,老人,,選擇目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與多各因素有關(guān)：1、 產(chǎn)品的特性利益2 、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異化3 、產(chǎn)品的臨床實(shí)驗(yàn)支持4 、醫(yī)學(xué)專家的支持和宣傳5 、usb,,國(guó)內(nèi)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里

6、,一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查顯示，一些銷售額較大的產(chǎn)品如利君沙，嚴(yán)迪、復(fù)方丹參滴丸、步長(zhǎng)腦心通等，７０％－８０％的銷售來(lái)自于中國(guó)中小城市。中小城市中的總?cè)丝诩s為６億，家庭月收入超過(guò)１０００元的占６２％，大多數(shù)人群已具備使用療效高，價(jià)格適宜的國(guó)產(chǎn)藥品的經(jīng)濟(jì)能力。,,成功企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng),揚(yáng)子江藥業(yè)和步長(zhǎng)集團(tuán)成功的模式：　先以中小城市為主，在銷售穩(wěn)定后，再開發(fā)大中城市。這可謂“農(nóng)村包圍城市”的策略。,,選擇目標(biāo)市場(chǎng)常見的誤區(qū),產(chǎn)品初次上市選擇多個(gè)

7、目標(biāo)市場(chǎng)：1 喜歡大城市,不重視中小城市2 忽略試點(diǎn)和樣板市場(chǎng)的作用3 過(guò)于樂(lè)觀市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間,銷售量和投入資金預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確,,市場(chǎng)起動(dòng)時(shí)間、銷售量和投入資金,,,,,,,,,,,,銷售,T1,預(yù)測(cè),實(shí)際,時(shí)間,T,,定　位,定位是一種在目標(biāo)市場(chǎng)中建立信念的過(guò)程，由此被認(rèn)為能滿足目標(biāo)市場(chǎng)（客戶）的需求。,,定位的類型理性定位,特性/利益:使用特點(diǎn):與競(jìng)爭(zhēng)者比較第一人:,,定位的類型感性定位:,靜心口服液:芬必得:睡寶:

8、匯仁腎寶:,,化學(xué)成分相同產(chǎn)品定位,拜新同與心痛定：尼莫同與尼莫地平：,,,,,,,,,,24小時(shí),,定位：地域,揚(yáng)子江與天士力：,,定位：劑型,復(fù)方丹參滴丸與復(fù)方丹參片藿香正氣軟膠囊與藿香正氣水（硬膠囊）,,同一公司，同類產(chǎn)品之間的定位,芬必得與瑞力芬：?jiǎn)岫∵c普瑞博思：,,案例（目標(biāo)市場(chǎng)/定位）,血爾與紅桃K的城市爭(zhēng)霸,,如何對(duì)獨(dú)家產(chǎn)品進(jìn)行定位,根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析和比較確定目標(biāo)市場(chǎng)和主要進(jìn)攻的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（將要取代的產(chǎn)品

9、）,,如何對(duì)普藥進(jìn)行重新定位,目標(biāo)市場(chǎng)為中小城市和農(nóng)村為主：1.提高產(chǎn)品質(zhì)量,改換產(chǎn)品包裝(可為精美小包裝2 突出品牌,防止產(chǎn)品同質(zhì)化3宣傳強(qiáng)調(diào)普藥不是低效藥4發(fā)掘其他的功能5提供產(chǎn)品群,,如何對(duì)me-too產(chǎn)品進(jìn)行定位,品質(zhì)和藥效的同質(zhì)化，價(jià)格的差異化（跟隨策略）1強(qiáng)調(diào)質(zhì)量相同2突出機(jī)型特點(diǎn)3樹立價(jià)格優(yōu)勢(shì)(30%),,產(chǎn) 品 優(yōu) 執(zhí) 和 差 異 性,,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（Differential Advantage),定義：提

10、供一種或多種特性，它具有下列三個(gè)基本特性：1不同于其它對(duì)手,能創(chuàng)造出獨(dú)特性2對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者,它持久3他很重要.或能看為很重要,,產(chǎn)品生命周期,,,,,,,銷售,導(dǎo)入期,成長(zhǎng)期,,成熟期,衰退期,時(shí)間,,產(chǎn) 品 包 裝,外包裝設(shè)計(jì)醒目、易識(shí)別商品名足夠大包裝上體現(xiàn)產(chǎn)品特性或定位,,產(chǎn)品商標(biāo)和商標(biāo)名,字?jǐn)?shù)在2-3個(gè)字。便于記憶，如嗎丁啉、芬必得。商標(biāo)名讀音，不與其他不祥之事相似，如驅(qū)是藥、安樂(lè)士與安樂(lè)死讀音相似。,,渠道（Place)

11、,,如何建產(chǎn)自已的商業(yè)渠,商業(yè)渠道符合于產(chǎn)品策略選擇純銷為主還是調(diào)撥為主慎用獨(dú)家代理,,選擇合適的商業(yè)單位,覆蓋率資金和信譽(yù)服務(wù)管理者的經(jīng)驗(yàn)和能力同行的評(píng)價(jià),,制藥企業(yè)常用的商業(yè)政策,批量做價(jià)法。回款導(dǎo)向。賒銷法。資信+回款獎(jiǎng)勵(lì),,設(shè)計(jì)有效的市場(chǎng)促銷組合(Promotion),,促銷組合（Promotion Mix),廣告讓利人員公關(guān),,廣 告,確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和定位后，在制定廣告方案時(shí)所需要的5項(xiàng)決策（5

12、M‘S)任務(wù),資金,信息,媒體,衡量,,優(yōu)秀的平面廣告的特點(diǎn),,促銷工具的種類,綜述（產(chǎn)品手冊(cè)）宣傳資料（4頁(yè)—8頁(yè)）宣傳單頁(yè)用量卡及相關(guān)數(shù)據(jù)卡禮品樣品展架 粘貼畫掛 旗,,宣傳品設(shè)計(jì)、制作與使用,設(shè)計(jì)新穎、有創(chuàng)意主題突出、單一賣點(diǎn)制作精美、體現(xiàn)產(chǎn)品高質(zhì)量清楚了解如何使用向醫(yī)師逐句講解后將宣傳資料交給醫(yī)師,,如何制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃,,新產(chǎn)品上市市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容,總論（概述）當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)機(jī)會(huì)和危機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)策

13、略行動(dòng)計(jì)劃預(yù)算控制（執(zhí)行）,,策 劃,根據(jù)形勢(shì)變化而制訂的，為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略任務(wù)采取的方法。,,后薩斯時(shí)代的具體工作方法,形勢(shì)的變化 狹義 廣義 醫(yī)院：門診數(shù)量 醫(yī)生：人生觀念 藥品銷售 金錢觀念

14、 交往形式 榮譽(yù)觀念 藥事會(huì)義 學(xué)術(shù)要求 科普宣傳 保健意識(shí)

15、 防護(hù)設(shè)施 健康習(xí)慣 人員變動(dòng) 活動(dòng)形式,,促 銷 的 方 法,,,,,,,,,,,銷售量與利潤(rùn),,,,虧損,產(chǎn)品發(fā)展階段,引入期,發(fā)展期,成熟期,,衰落期,利潤(rùn),銷售量,,4PS-6PS,產(chǎn)品 Product

16、價(jià)格 Price分銷地點(diǎn) Place促進(jìn)銷售 Promotion政治力量 Political Power公共關(guān)系 Public Relation,,面對(duì)面的拜訪,非常熟悉產(chǎn)品和知識(shí)背景 知曉要拜訪對(duì)象況基本情況 預(yù)設(shè)拜訪時(shí)的環(huán)境和狀況 最好有關(guān)系提前鋪墊通融 有與上次拜訪不同的理由

17、 有物品轉(zhuǎn)交等的面談必要 建立私下的個(gè)人之間友誼,,市場(chǎng)漂移理論,前提：市場(chǎng)細(xì)分漂移方式 實(shí)際案例 原定位 新定位單點(diǎn)轉(zhuǎn)移 凱西萊 青光眼 保肝清毒多點(diǎn)并集 服可寧 鎮(zhèn)痛 抗癌鎮(zhèn)痛原點(diǎn)衍生 巨能鈣 離子鈣 分子鈣片因果擴(kuò)張 排毒養(yǎng)顏 便秘 美麗容顏,,休克療法,速克痛

18、 全面濫市 30%增加全面促銷 提高出廠價(jià)格更換挖理商業(yè) 減省藥品出庫(kù)三個(gè)月的時(shí)間 80%,,下加一間,衛(wèi)生部防疫司 衛(wèi)生部監(jiān)督司 各省市衛(wèi)生省年保健站 各區(qū)縣青少年

19、保健所 各中小學(xué)校保健醫(yī),,,,,,,,,,立體交叉（點(diǎn)）,醫(yī)院主管院長(zhǎng) 其他醫(yī)院主任 藥劑主任 臨床主任 貓 藥劑科付主任 醫(yī)藥公司經(jīng)理 藥劑科采購(gòu)

20、 醫(yī)藥公司外勤,,,,,,,,,,,,伐軍,湖北廣濟(jì) 替硝唑 京藥藥品中心天當(dāng)大冢 大輸液 北京銷售區(qū),,系統(tǒng)招商,在資源缺省的情況下利用商業(yè)和其他資源迅速建立營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)提供后續(xù)的服務(wù)支持,,飛票操作,采取醫(yī)院和OTC結(jié)合方式以醫(yī)院的信譽(yù)和醫(yī)生資源結(jié)合OTC運(yùn)營(yíng)的靈活方式將銷售和促銷巧妙的結(jié)合,,主題活動(dòng),在權(quán)威機(jī)構(gòu)的支持下采取以公益活動(dòng)形式直接針對(duì)最終沮費(fèi)者提升品牌美育度

21、方法,,權(quán)威捆綁,尋找權(quán)威機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品的聯(lián)系以權(quán)威機(jī)構(gòu)的名義擴(kuò)張品牌提高弱勢(shì)產(chǎn)品整體市場(chǎng)地位增強(qiáng)優(yōu)執(zhí)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力度極大提高在消費(fèi)者中信任度,,攻城,北京宣城醫(yī)院 40萬(wàn)瓶 大輸液北京醫(yī)藥總公司醫(yī)藥供應(yīng)站總經(jīng)理 張智超銷售經(jīng)理 周興國(guó)6個(gè)月時(shí)間,,典型病歷,某靈芝孢子粉保健品 在水利部禮堂 搞癌科普講座 100萬(wàn)某民族藥業(yè)公司在政協(xié)禮堂患者交流大會(huì)

22、 78萬(wàn),,夾報(bào)宣傳,東北某保健品公司在內(nèi)蒙古某市競(jìng)爭(zhēng)突然，有一天發(fā)現(xiàn)該市主流報(bào)約加有退貨道歉信******,,首波攻擊正態(tài)效應(yīng),,終端截殺,產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 人員 推廣 廣告 公關(guān) 公關(guān) 政策蓋中蓋 10 零售店 無(wú) 元 巨大 商業(yè) 傳統(tǒng) 招商巨能鈣 50 零售店 3000 專業(yè) 少 營(yíng)業(yè)員 系統(tǒng) 自營(yíng),,反客為主,使客戶在看到明確的利

23、益后，在適當(dāng)?shù)貢r(shí)機(jī)加入銷售隊(duì)伍，兼職或?qū)Ｂ毜拇龠M(jìn)整體銷售。,,成癮性銷售,主要以產(chǎn)品的某些特性,吸引臨訂醫(yī)生不斷下方,探討用藥過(guò)程中的現(xiàn)象。,,委托開發(fā),利用藥品首波差價(jià)一次性的，委托商業(yè)對(duì)醫(yī)院和零售藥店，進(jìn)行回款后扣除性市場(chǎng)開發(fā)。,,加盟連鎖,利用銷售的許可制度，建立連鎖各地辦事處，提供宏觀的品牌管理，提供持續(xù)性產(chǎn)品資源，共冊(cè)發(fā)展區(qū)域性市場(chǎng)。,,有效銷售,對(duì)整體營(yíng)銷進(jìn)行系統(tǒng)分析，排除無(wú)實(shí)際效果促銷方法，集中使用

24、資金于互動(dòng)效應(yīng)。,,鐵梳篦發(fā),徹底細(xì)分各適應(yīng)癥市場(chǎng)，詳細(xì)組織各市場(chǎng)的促銷，在各終端反復(fù)進(jìn)行攻擊，建立網(wǎng)絡(luò)式密集性促銷。,,組合銷售,成熟期產(chǎn)品組合新產(chǎn)品處方藥和非處方藥組合不同劑型之間的相組合各個(gè)層級(jí)產(chǎn)品之間組合藥品和保建品相互組合,,基金開發(fā),將商業(yè)性開放式返點(diǎn)利潤(rùn)，共同約定為滾動(dòng)性開發(fā)費(fèi)，用于對(duì)終端市場(chǎng)持續(xù)開發(fā)，或用于縱深性的人員培養(yǎng)。,,觸類旁通,以醫(yī)和藥的同行友誼以相同等的利益需求在系統(tǒng)內(nèi)連續(xù)的突破取得

25、狹義和廣義市場(chǎng),,提款機(jī)計(jì)劃,利用既往在商業(yè)的信譽(yù)，通過(guò)系統(tǒng)對(duì)商業(yè)的談判，在擁有產(chǎn)品退換貨保障，提供策劃培訓(xùn)等支持下，商業(yè)先行支付規(guī)?；乜睢?,鐵戶原則,利用商業(yè)和終端的良好關(guān)系,快速將藥品送達(dá)終端的用戶,并隨后展開該終端促銷活動(dòng)。,,二級(jí)分銷,突出性壓貨臨時(shí)性政策庫(kù)存性轉(zhuǎn)移流水性會(huì)議時(shí)間性差異,,陳列包裝,三方協(xié)議反扣費(fèi)用店員教育陳列批評(píng)協(xié)同拜訪,,陳列競(jìng)賽,競(jìng)賽準(zhǔn)備店員教育中心分布第一推薦拉動(dòng)銷售

26、,,神秘人拜訪,零售藥店的店員教育。首波旗艦店100%獎(jiǎng)勵(lì)。二波重點(diǎn)店50%獎(jiǎng)勵(lì)。大獎(jiǎng)間接抽獎(jiǎng)產(chǎn)生法。拉動(dòng)終端互動(dòng)的方法。,,協(xié)同檢查,內(nèi)部員工的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。軟硬終端的達(dá)標(biāo)要求。銷售經(jīng)理的地區(qū)自查。地區(qū)員工的相互檢查。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的臨時(shí)抽查。不同地區(qū)的全面核查。,,買贈(zèng)活動(dòng),買產(chǎn)品贈(zèng)服務(wù)買主體贈(zèng)附加買商品贈(zèng)包裝買價(jià)格贈(zèng)回扣買藥品贈(zèng)教育,,推廣會(huì)議,大型會(huì)議中型會(huì)議小型會(huì)議,,調(diào) 研 表 格,,忠實(shí)于科學(xué)

27、 獻(xiàn)身于健康,,姓名：———科別：———職務(wù)：———職稱：————,性別：———年齡：———郵編：———電話：————,單位：—————————地址：——————————,尊敬的醫(yī)生：,您好！首先感謝您對(duì)西安楊森制藥有限公司的支持，現(xiàn)請(qǐng)您結(jié)合醫(yī)院的情況，用打鉤“?”的方式回答下列問(wèn)題1您是否曾經(jīng)診治尿布疹的患兒？ 1）是 2）否2嬰兒尿布疹的高發(fā)季節(jié)： 1）春 2）夏 3）秋 4）

28、冬 5）無(wú)季節(jié)3鞣酸軟膏和氧化鋅油對(duì)尿布疹的治效果： 1）不好 2）一般 3）較好4您是否曾有達(dá)克寧散劑治療尿布疹： 1）是 2）否5您是否原意用達(dá)克寧散劑治療尿布疹？ 1）是 2）否,,熱線咨詢,利用媒體發(fā)布信息直接處理患者反饋以醫(yī)藥專業(yè)的背景進(jìn)行互動(dòng)式的拉動(dòng),,專題廣播,采取電臺(tái)廣播優(yōu)勢(shì)系列播出專題節(jié)目講明產(chǎn)品差異特點(diǎn)在終端拉動(dòng)消費(fèi)者,,知識(shí)競(jìng)賽,在健康報(bào)發(fā)布競(jìng)賽題

29、大規(guī)模系統(tǒng)搜集信息宣傳產(chǎn)品差異性特點(diǎn)積累后續(xù)促銷的資源,,招標(biāo)程序,按重要性三級(jí)負(fù)責(zé)制逢標(biāo)必投，不得有誤。分清重點(diǎn)、分工負(fù)責(zé)。流程工作、扣率統(tǒng)一。資料備案、信息反饋。公關(guān)維護(hù)、日積月累。海虹電子、中介聯(lián)系。同類產(chǎn)品、托標(biāo)議標(biāo)。,,終端建設(shè),終端為什么要建設(shè)？終端的建設(shè)是鋪貸？鋪完貨就等待廣告？軟硬終端誰(shuí)更重要？軟終端最重要的是？為什么要長(zhǎng)抓不懈？硬終端要件要統(tǒng)一？,,終端建設(shè),營(yíng)銷宣傳的基礎(chǔ)是什么？大城市

30、要重點(diǎn)投入廣告？各類廣告宣傳投入依據(jù)？因地制宜制作終端硬件？貴公司終端建設(shè)的如何？如何進(jìn)行最佳終端鋪貨？終端鋪貨應(yīng)該如何滾動(dòng)？,,硬終端建設(shè),如何使產(chǎn)品擺放的突出？最適合貼什么樣的海報(bào)？使用宣傳手冊(cè)各種方法？宣傳單頁(yè)是用來(lái)海發(fā)的？如何重點(diǎn)的使用宣傳品？公司在硬終端促銷方式？,,軟終端建設(shè),營(yíng)業(yè)員口碑的重要性？?jī)H須知道產(chǎn)品差異性？推薦公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)？教營(yíng)業(yè)員推薦的方法？典型病歷的重要意義？業(yè)務(wù)員在終端的工作？

31、宣傳品在軟終端作用？,,終端建設(shè),OTC產(chǎn)品導(dǎo)入期時(shí)間？三個(gè)月的時(shí)間做什么？三個(gè)月后做什么工作？評(píng)比終端工作重要性？如何檢查軟終端口碑？互查終端只是為檢查？終端建設(shè)中經(jīng)理任務(wù)？,,營(yíng)業(yè)推廣,向醫(yī)學(xué)專家宣傳的意義？各種產(chǎn)品醫(yī)學(xué)包裝方法？產(chǎn)品權(quán)威性宣傳的形式？OTC產(chǎn)品銷售銷售分離？貴公司產(chǎn)品的權(quán)威包裝？適宜貴公司的營(yíng)業(yè)推廣？專業(yè)推廣/終端建設(shè)區(qū)別？,,營(yíng)業(yè)推廣,時(shí)間資源給我們的機(jī)會(huì)？制式宣傳品支持有多少？各類

32、宣傳品的整合程度？貴公司營(yíng)業(yè)推廣的渠道？如何制作有特色宣傳品？業(yè)務(wù)員應(yīng)該接受的培訓(xùn)？,,營(yíng)業(yè)推廣,獨(dú)特的營(yíng)業(yè)推廣方式是以最小資金有效規(guī)模的最佳營(yíng)銷手段之核心。,,廣告宣傳,廣告宣傳的目的是什么？為什么要有傾斜的投放？?jī)A斜的標(biāo)準(zhǔn)條件是什么？最有效的投入時(shí)間階段？廣告投入最短持續(xù)時(shí)間？多少?gòu)V告可以樹立品牌？廣告媒體區(qū)域分類舉例？,,廣告宣傳,細(xì)分市場(chǎng)和媒體選擇？不同媒體的宣傳內(nèi)容？專業(yè)媒體的宣傳種類？公眾媒體的宣傳效