白酒推廣方案

1、安徽美達喜力市場部1華侖天香營銷策劃方案華侖天香營銷策劃方案白酒終端走過的十年白酒終端走過的十年終端革命已過十年，無數(shù)白酒品牌在終端渠道的。深度覆蓋和精細化開發(fā)運營上做足了功夫，手段和工具己經(jīng)無所不用其極了。眾所周知，餐飲等傳統(tǒng)渠道對中高端自酒新品的引領(lǐng)效用越來越低，而渠道費用和運營成本卻越來越高。在一個區(qū)域市場上，即使銷售業(yè)績做到了餐飲渠道前幾名，第一投資回報依然無法做到以店養(yǎng)店，第二過于注重餐飲渠道，外圍渠道始終無法取得較大突破，就

2、從根本上說明了餐飲渠道對中高端白酒的引領(lǐng)效用不足。傳統(tǒng)渠道困局的原因傳統(tǒng)渠道困局的原因許多品牌在傳統(tǒng)渠道上陷入困局的核心原因，就是結(jié)構(gòu)效率和運營效率的關(guān)系錯位、運營效率就是在策略不變、方向不變的情況下，通過推拉結(jié)合的市場活動和內(nèi)部執(zhí)行力與反應(yīng)速度的提高，在短期內(nèi)迅速提升市場業(yè)績，讓主導(dǎo)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)優(yōu)于既往表現(xiàn)。我們在各個渠道上所做一切推廣，都是運營效率的體現(xiàn)。結(jié)構(gòu)效率是指通過市場運營的方向和結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從根本上改變原有狀態(tài)，以新的策略

3、和方向提升市場業(yè)績，進而明確樹立主攻方向。中高端白酒的轉(zhuǎn)型方向中高端白酒的轉(zhuǎn)型方向從近年的新品推廣看，團購公關(guān)已經(jīng)成為中高端新品市場推進的首選策略。只有在團購公關(guān)上取得有效成果，打動核心消費領(lǐng)袖，通過后備箱工程和消費領(lǐng)袖的引領(lǐng)作用，進而帶動其他消費群的指名購買最終才能達到消費者自點和自帶率的提高。洋河藍色經(jīng)典、老白汾和國窖573等品牌已經(jīng)做出了很好的榜樣，而且在幾年的運營中逐步形成了一套行之有效的推進策略。在實際操作中我們發(fā)現(xiàn)，團購渠道

4、和傳統(tǒng)渠道相比運營成本最低，能很大程度上提高企業(yè)的盈利能力。策略策略1領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)定制開發(fā)2二大型會議贊助酒店常客開發(fā)3煙酒店的團購資源開發(fā)4團購中介和團購經(jīng)銷商開發(fā)安徽美達喜力市場部3地有關(guān)政府部門，以及主要企事業(yè)單位負責人參加(參加品鑒人數(shù)可達200人以上)，展示新品形象，強化品牌認知，促進各方交流，為后期的定點公關(guān)和團購?fù)七M奠定三、定制開發(fā)三、定制開發(fā)定制開發(fā)在廠商中已經(jīng)有大量的實踐。主要針對部分需求量比較大的目標客戶，由廠商直接定向

5、開發(fā)該客戶的招待專用酒，不進入渠道流通。如寶豐酒業(yè)在當?shù)蒯槍σ苿庸?、平煤集團等大客戶均開發(fā)了定制產(chǎn)品。高端白酒市場營銷定制產(chǎn)品分為兩類:一類是根據(jù)客戶的需求和要求，按照合同價格勾調(diào)相應(yīng)等級的酒水，并單獨設(shè)計包裝注明某某單位招待專用，如茅臺針對全國500強企業(yè)開發(fā)的定制產(chǎn)品另一類是不使用獨立包裝，只在企業(yè)有主導(dǎo)產(chǎn)品的瓶子、盒子、箱子上面加貼客戶標記以區(qū)別與渠道流通產(chǎn)品。定制開發(fā)的步驟定制開發(fā)的步驟1篩選目標大客戶。主要集中在當?shù)刂拇?/p>

6、企業(yè)、駐軍機構(gòu)以及部分事業(yè)單位二部分政府部門也有可能直接定制招待用酒、如政府部門選擇當?shù)仄放贫ㄖ啤⒙糜纬鞘泻徒?jīng)濟實力雄厚的城市或縣市因接待量大而制定等。2、利用已有人脈資源定向公關(guān)如果沒有相對成熟的人脈資源定制開發(fā)的公關(guān)難度要大的多。因此應(yīng)該盡量利用成熟的資源2直接展開高層公關(guān)。3根據(jù)客戶需求，提供定制方案。一般而言，大客戶正因為公務(wù)接待量大，用酒多，用時針對不同階級的接待又要選用不同價位的白酒，所以定制開發(fā)的產(chǎn)品不能限于一款，要在兩款