xx經(jīng)銷(xiāo)商白酒銷(xiāo)售方案

1、XXXX經(jīng)銷(xiāo)商白酒銷(xiāo)售方案經(jīng)銷(xiāo)商白酒銷(xiāo)售方案白酒又稱(chēng)燒酒、老白干、燒刀子等，解放后稱(chēng)為白酒，是中國(guó)特有的一種蒸餾酒，也是世界八大蒸餾酒。XX經(jīng)銷(xiāo)商白酒銷(xiāo)售方案范文，歡迎閱讀參考。XX經(jīng)銷(xiāo)商白酒銷(xiāo)售方案一：白酒代理商最終要依靠渠道將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，最終完成商品到利潤(rùn)的轉(zhuǎn)換。通常渠道操作最能反映白酒代理商的經(jīng)營(yíng)獲利能力，因此，正確把握各種渠道操作技巧是保證經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)的前提。下面從AK渠道、二三類(lèi)渠道、團(tuán)購(gòu)渠道3種渠道進(jìn)行闡述。這些是目前白

2、酒市場(chǎng)最為主流的銷(xiāo)售渠道。AK渠道的操作沃爾瑪、家樂(lè)福、華聯(lián)以及各地的一些高檔商場(chǎng)等AK渠道是形象展示的良好渠道，但是AK渠道的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和霸權(quán)地位讓很多經(jīng)銷(xiāo)商頭疼，高筑的渠道門(mén)檻、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、陳列費(fèi)、促銷(xiāo)員管理費(fèi)、店慶費(fèi)、堆頭費(fèi)、宣傳費(fèi)等多如牛毛，吞噬掉經(jīng)銷(xiāo)商10%—20%的毛利，使銷(xiāo)售利潤(rùn)少的可憐。但是對(duì)于已經(jīng)選擇中高端產(chǎn)品作為主要經(jīng)營(yíng)品種的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，KA渠道是必須堅(jiān)守的渠道。白酒代理商要制定一個(gè)立體的生態(tài)策略，在進(jìn)入AK賣(mài)場(chǎng)的

3、產(chǎn)品中，找出利潤(rùn)型產(chǎn)品。這一產(chǎn)品的主要任務(wù)是為經(jīng)銷(xiāo)商貢獻(xiàn)利潤(rùn)，因此，其價(jià)格設(shè)置一定要有足夠的利潤(rùn)KA系統(tǒng)銷(xiāo)售的良性運(yùn)行，這樣可以免因庫(kù)存過(guò)大過(guò)小造成資源浪費(fèi)。如果經(jīng)銷(xiāo)商能做好對(duì)AK渠道季度、半年或年度的動(dòng)態(tài)分析，通過(guò)報(bào)表的定期分析，調(diào)整促銷(xiāo)檔期、海報(bào)頻率以及堆頭、端架、牌面等賣(mài)場(chǎng)資源，可以將運(yùn)營(yíng)費(fèi)用控制得更為合理。三類(lèi)渠道的操作二三類(lèi)渠道，主要是指城市里的中小型商超，便利店。這類(lèi)渠道是中低端白酒的主要渠道，也是資金實(shí)力有限、正在成長(zhǎng)中的

4、經(jīng)銷(xiāo)商的一塊重要陣地。中小型商超：這一渠道的管理和銷(xiāo)售策略基本與大型賣(mài)場(chǎng)相近，但也有一些特別的地方。小型商超的消費(fèi)者多是以生活性日常消費(fèi)為主，這種渠道的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有要求，同時(shí)又講求實(shí)惠。因此，就這個(gè)渠道而言，銷(xiāo)售重點(diǎn)是抓住買(mǎi)贈(zèng)，經(jīng)常做些活動(dòng)，帶動(dòng)局部消費(fèi)氛圍。低端市場(chǎng)的消費(fèi)者較喜歡帶有游戲色彩的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，這點(diǎn)可以借鑒啤酒的開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，雖然老套，但是很有實(shí)效。尤其當(dāng)親朋好友齊聚一堂，如果打開(kāi)瓶子能賺一個(gè)小獎(jiǎng)，哪怕是打火機(jī)，他們也會(huì)認(rèn)為