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文檔簡介
1、上市市場運作方案作為一個新產品到了一個新的市場,其分為四個階段:產品導入期、產品培育期、產品成長期和產品成熟期,各個階段的市場操作方案是有所不同的,也不例外,但是作為一個高檔的特色產品,其運作方案也不同,下面就針對在不同的時期制定不同的方案,此方案是根據(jù)目前酒類市場比較超前的“三盤互動“操作模式設計,在市場運作過程中方案要有延續(xù)性和統(tǒng)一性,才能更好地發(fā)揮方案的效力(具體的費用預算結合當?shù)氐膶嶋H情況進行,不要過度在市場進行投入)。一、一、
2、產品導入期:產品導入期:方案一:新產品上市發(fā)布會方案一:新產品上市發(fā)布會:活動主題:新品上市發(fā)布會活動日期:根據(jù)實際情況決定活動地點:確定在飯店舉行活動目的:高調推出新品,提升品牌知名度樹立經銷商銷售信心,協(xié)助經銷商分銷、鋪市會議內容:1、由營銷公司人員進行新產品上市演講(新產品既新財富)。2、經銷商市場運作演講(承諾渠道投入和利潤分配,為分銷商鼓勁打氣)3、會議互動環(huán)節(jié)4、會后宴請(期間安插有獎互動活動)會議規(guī)模:1、50人左右;2、
3、核心終端代表:20人;3、分銷商:10人;4、意見領袖、社會名人:10人;5、新聞媒體和其它人員:10人;方案一:“一桌式“品鑒會:方案一:“一桌式“品鑒會:活動目的:拉近核心消費者關系,促進產品盡快動銷,擴大知名度?;顒訒r間:長期、隨時,有機會就進行品鑒活動形式:1、人員控制在8個人之內,其中核心消費者必須是能夠消費我們產品的;2、通過人和人的介紹,讓更多的核心消費者了解我們的產品,并消費我們的產品;注意事項:1、宴請的核心消費者之間
4、關系要融洽,不要有矛盾;2、要控制規(guī)模,兩人也行,三人也可。3、在宴請的現(xiàn)場,要詳細介紹產品的特色和飲用方法。方案二:餐飲渠道“開瓶費“活動:方案二:餐飲渠道“開瓶費“活動:活動目的:激勵銷售熱情,提升銷量活動時間:長期活動地點:餐飲終端活動形式:1、在所屬市場選擇510家家有影響力的餐飲店(利用關系進店),進行產品形象展示,促使即時銷售;2、瓶蓋兌獎,服務員每推銷出1瓶酒可得若干元獎金,多賣多獎;兌獎時間:根據(jù)市場的銷量決定,每周最少
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