經(jīng)典案例-把梳子賣給和尚

1、從一個經(jīng)典銷售故事看營銷從一個經(jīng)典銷售故事看營銷某公司創(chuàng)業(yè)之初，為了選拔真正有效能的人才，要求每位應(yīng)聘者必須經(jīng)過一道測試：以比賽的方式推銷以比賽的方式推銷100把奇妙的梳子，并且把它們賣給一個特把奇妙的梳子，并且把它們賣給一個特別指定的人群：和尚。別指定的人群：和尚。幾乎所有的人都表示懷疑：把梳子賣給和尚？這怎么可能呢？許多人都打了退堂鼓，但是甲、乙、丙三個人勇敢地接受了挑戰(zhàn)......一個星期的期限到了，三人回公司匯報各自銷售實踐成果

2、，甲先生僅僅只賣出一把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了100把。同樣的條件，為什么結(jié)果會有這么大的差異呢？公司請他們談?wù)劯髯缘匿N售經(jīng)過。甲講述了歷盡的辛苦，甲講述了歷盡的辛苦，他跑了三座寺院，他跑了三座寺院，游說和尚應(yīng)當(dāng)買把梳子，無甚游說和尚應(yīng)當(dāng)買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚的責(zé)罵，效果，還慘遭和尚的責(zé)罵，但仍然不屈不撓，終于感動了一個小和尚，買了但仍然不屈不撓，終于感動了一個小和尚，買了一把梳子。一把梳子。乙去了一座名山古寺，由于

3、山高風(fēng)大，把前來進(jìn)香的善男信女的頭發(fā)都乙去了一座名山古寺，由于山高風(fēng)大，把前來進(jìn)香的善男信女的頭發(fā)都吹亂了。乙先生找到住持，說：吹亂了。乙先生找到住持，說：“蓬頭垢面對佛是不敬的，應(yīng)在每座香案前蓬頭垢面對佛是不敬的，應(yīng)在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。放把木梳，供善男信女梳頭。”住持認(rèn)為有理。那廟共有住持認(rèn)為有理。那廟共有10座香案，于是買座香案，于是買下10把梳子。把梳子。丙來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說：丙來到一

4、座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說：“凡來進(jìn)香者，凡來進(jìn)香者，多有一顆虔誠之心，尤其對于積德行善之人寶剎應(yīng)有回贈，保佑平安吉祥，多有一顆虔誠之心，尤其對于積德行善之人寶剎應(yīng)有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，遠(yuǎn)近聞名，可刻上鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，遠(yuǎn)近聞名，可刻上‘積善梳積善梳’您可以準(zhǔn)備一些梳子，做成“開光梳”，千金不賣，只賣有緣人。然后把您的梳子命名為“智慧梳”“姻緣梳”“健康梳”

5、“功名梳”，賣給不同需求的人。這樣一方面您的收入增加了，另一方面您的寺廟的檔次也就體現(xiàn)出來了。這個主持一聽，覺得有點道理的，于是就說好，這事就交給你來辦吧。2、市場活動，提升形象、市場活動，提升形象丁很快就請了幾個記者來宣傳了一下這家寺院。然后造了一批梳子，舉行了一個盛大的“開光”儀式，當(dāng)?shù)氐恼恕⒏鹘缑餍嵌紒砹?。?dāng)天就賣出了1000把梳子。寺院的名氣一下就上去了。丁又請人給這個寺院搜尋了一些歷史故事和神奇?zhèn)髡f，當(dāng)然，很多是跟梳子有

6、關(guān)的。很快，這個寺院成了當(dāng)?shù)氐臍v史文物。來的香客越來越多。梳子的銷量也越來越好。人們也不在乎掏錢買把梳子。這樣過了一段時間，寺院掙了不少錢。主持很佩服丁。3、細(xì)分客戶群，引入、細(xì)分客戶群，引入CRM(CustomerRelationshipManagement)這個時候，丁找到主持說：你有沒有發(fā)現(xiàn)前來的香客您都沒有記錄。據(jù)我觀察，有的香客來了好幾次了，有的香客很富有，有的香客很重要，有的香客是名人，您是不是應(yīng)該對這些香客提供一些更有意義