前向一體化戰(zhàn)略

1、前向一體化戰(zhàn)略前向一體化戰(zhàn)略(重定向自前向一體化)前向一體化戰(zhàn)略（前向一體化戰(zhàn)略（fwardfwardintegrationintegrationStrategyStrategy）目錄目錄[隱藏]?1什么是前向一體化戰(zhàn)略?2前向一體化戰(zhàn)略的選擇要點?3前向一體化戰(zhàn)略適用準則?4前向一體化與直銷與傳銷的區(qū)別?5實行前向一體化戰(zhàn)略的理由[編輯]什么是前向一體化戰(zhàn)略什么是前向一體化戰(zhàn)略縱向一體化是企業(yè)在兩個可能的方向上擴展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務的一種發(fā)

2、展戰(zhàn)略，它包括前向一體化和后向一體化。前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對它們的控制，也就是指企業(yè)根據(jù)市場的需要和生產(chǎn)技術的可能條件，利用自己的優(yōu)勢，把成品進行深加工的戰(zhàn)略。在生產(chǎn)過程中，物流從順方向移動，稱為前向一體化，采用這種戰(zhàn)略，是為獲得原有成品深加工的高附加價值。一般是把相關的前向企業(yè)合并起來，組成統(tǒng)一的經(jīng)濟聯(lián)合體。。這通常是制造商的戰(zhàn)略。當一個企業(yè)發(fā)現(xiàn)它的價值鏈上的前面環(huán)節(jié)對它的生存和發(fā)展至關重要時，它就會加強

3、前向環(huán)節(jié)的控制。典型的實施這一戰(zhàn)略的例子是可口可樂公司，它發(fā)現(xiàn)決定可樂銷售量的不僅僅是零售商和最終消費者，分裝商也起了很大作用時，它就開始不斷地收購國內(nèi)外分裝商，并幫助它們提高生產(chǎn)和銷售效率。前向一體化（fwardintegration）戰(zhàn)略指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制，實施前向一體化戰(zhàn)略的一種有效方式是特許經(jīng)營（franchising）。特許經(jīng)營是指“特許者將自己所擁有的商標（包括服務商標）、商號、產(chǎn)品、專利和專有技

4、術、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定在特許者統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應的費用”。在美國每8分鐘就有一家特許經(jīng)營店開張，約有2000家公司以此銷售或服務，每年約有1萬億美元的銷售額，成為零售業(yè)的半壁江山。特許經(jīng)營已經(jīng)成為新加坡的國策。前向一體化特許經(jīng)營的最大意義在于避免了分銷商的不可靠性（如避免水貨的發(fā)生、避免失去價格競爭力的控制等等），將成本和機會分散到大量個人，企業(yè)與個人共同擴大

5、市場份額，迅速擴展業(yè)務，贏得競爭優(yōu)勢。這對于無店鋪銷售者個人而言，可以背靠大公司，分享知名品牌及整體廣告所帶來的人氣，分享經(jīng)營經(jīng)驗的指導，自己做老板又不孤軍奮戰(zhàn)。一句話，獲得合法賺錢的“機會”。直銷企業(yè)前向一體化的具體工具形式有：直銷企業(yè)前向一體化的具體工具形式有：1推薦加入，訂立合同，辦理營業(yè)代表戶籍卡號，儲入信息系統(tǒng)；2購買相關業(yè)務資料，如音像磁帶、光盤、《業(yè)務須知》、《營業(yè)守則》、《公司介紹》、《產(chǎn)品推廣訓練》以及企業(yè)畫報、特刊等

6、；3設立生產(chǎn)企業(yè)區(qū)域辦事處，負責一體化特許經(jīng)營、訂單配貨、結(jié)算和納稅業(yè)務，如“分公司”、“物流中心”、“倉庫”等等，在中國地方大、人口多、消費習慣及管理水平等國情條件下，強調(diào)設廠、“店鋪加營業(yè)代表”制度，體現(xiàn)無店鋪的主流特色，而這個店鋪只不過是“分公司”、“物流中心”的替身，并非要顧客去投資開店，這實際是中國特色的社會主義直銷，或直銷革命中國化。當然，設立店鋪，也要有“度”，能控即可；4建立多層次浮動傭金、獎金、職級制度，進行績效管理，

7、由公司統(tǒng)一核定并任命職銜等等。目前，已在中國經(jīng)營多年的幾個主要的直銷企業(yè)，這四套組織工具的使用已走向成熟，當然也有待與時俱進發(fā)展創(chuàng)新。前向一體化使無店分銷在直接銷售渠道中成為有別于傳銷的亮點，通過營業(yè)代理做起了生意，挑起了使商品資本向貨幣資本回流的重擔，同時也實現(xiàn)了自身的價值。如果說直銷是人類歷史上的商業(yè)革命，那么生產(chǎn)企業(yè)前向一體化特許經(jīng)營制度便是這場革命的組織保證?？床坏角跋蛞惑w化特許經(jīng)營制度，勢必抓不到直銷的本質(zhì)，將直銷與傳銷混同。