房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)典說(shuō)辭

1、房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)典說(shuō)辭(一）一、為什么現(xiàn)在是最佳購(gòu)房時(shí)機(jī)？一、為什么現(xiàn)在是最佳購(gòu)房時(shí)機(jī)？答:A：保守的計(jì)算，2008年CPI約7%，現(xiàn)時(shí)一年期定期存款稅后3.93%，100萬(wàn)元錢(qián)存在銀行里明年就只有97萬(wàn)甚至更少，現(xiàn)在存款就是要承擔(dān)負(fù)利率。B：市中心土地資源有限，地價(jià)年年上漲，房?jī)r(jià)只會(huì)上漲不會(huì)下跌。C：市中心生活、交通便利、教育條件好，想購(gòu)買(mǎi)市中心房屋的客戶越來(lái)越多，市中心的住房越來(lái)越供不應(yīng)求，價(jià)格有上升的趨勢(shì)。D：現(xiàn)在買(mǎi)賣(mài)雙方僵持，正是最好

2、的談判最好時(shí)機(jī)，等到市場(chǎng)熱起來(lái)了，機(jī)會(huì)就少了。二、為何說(shuō)投資房產(chǎn)是較好的選擇？二、為何說(shuō)投資房產(chǎn)是較好的選擇？答：A：房地產(chǎn)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的龍頭，可以大起，但一定不能大落。B：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。C：房產(chǎn)除了可以投資外，還可以租賃或者自己使用，風(fēng)險(xiǎn)小、回報(bào)快、投資收益高。D：從以前的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以前幾年購(gòu)房者為例，投資購(gòu)房仍是最佳選擇。三、為何說(shuō)現(xiàn)在購(gòu)現(xiàn)房最好？三、為何說(shuō)現(xiàn)在購(gòu)現(xiàn)房最好？答：現(xiàn)房風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如

3、購(gòu)期房，很多開(kāi)發(fā)商若沒(méi)有實(shí)力，不會(huì)有全部的資金投入，只會(huì)投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會(huì)造成爛尾樓，使購(gòu)房者如手捧刺猬，難以以舍，購(gòu)現(xiàn)房完全沒(méi)有這種風(fēng)險(xiǎn)。四、為何說(shuō)期房好？四、為何說(shuō)期房好？答：期房?jī)r(jià)格低，房型設(shè)計(jì)優(yōu)良，升值快，現(xiàn)在的法制的健全，封頂才可以預(yù)售，所以購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn)很低，質(zhì)量可以看的見(jiàn)。等到現(xiàn)房了，關(guān)注的客戶一多，價(jià)格一下子就上去了。五、為何高層建筑好？五、為何高層建筑好？答：房屋使用期限長(zhǎng)、造價(jià)高、鬧中有靜、易于物業(yè)管

4、理、檔次高、出租回報(bào)率高。六、為何多層公房好？六、為何多層公房好？答：得房率高、性價(jià)比高、物業(yè)管理費(fèi)用低、無(wú)使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，符合中國(guó)居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。七、為何一次性付款最劃算？七、為何一次性付款最劃算？答：A:若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過(guò)重，每月要交付醫(yī)療保險(xiǎn)，住房保險(xiǎn)，按揭貸款利息等費(fèi)用支出大，加之現(xiàn)在銀行存款利息低，把錢(qián)存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重

5、要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功。B:人民幣存款是負(fù)利率會(huì)貶值，房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。C:分期付款每月支出費(fèi)用大，為保證穩(wěn)定，不敢輕易調(diào)換工作，局限性大。D:一次性付款的房子也可抵押，最高可以到60%，但是如果按揭貸款即使提前還款，利息不能免掉，E:個(gè)人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時(shí)抵押，靈活性更大。八、為何貸款最劃算？八、為何貸款最劃算？答：A貸款比一次性付款投資回報(bào)率

6、高十八、選擇底樓的好處？十八、選擇底樓的好處？答：生活方便，若有孩子，利于孩子成長(zhǎng)，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動(dòng)，參于社交，帶庭院，對(duì)停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動(dòng)多，相較樓頂而言更加安全?，F(xiàn)上海房?jī)r(jià)1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價(jià)計(jì)。十九、為何購(gòu)買(mǎi)高檔住宅劃算？十九、為何購(gòu)買(mǎi)高檔住宅劃算？答：便宜無(wú)好貨，好貨不便宜，無(wú)論從投資角度，還是從居住角度，

7、要買(mǎi)就買(mǎi)最好的，與買(mǎi)車(chē)相比，購(gòu)房的拆舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周?chē)h(huán)境佳，戶型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住方便，房?jī)r(jià)的組成，地價(jià)點(diǎn)的比重最大，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度越大。二十、為何買(mǎi)公房最劃算？二十、為何買(mǎi)公房最劃算？答：從某種意義上講，買(mǎi)房毫無(wú)神秘之處，就像買(mǎi)彩電一樣，只要買(mǎi)的房子，實(shí)用，應(yīng)具備的功能齊全即可。其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會(huì)使開(kāi)銷(xiāo)增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒(méi)有時(shí)間去享受，欣賞一些浮華

8、的設(shè)施。更何況現(xiàn)在買(mǎi)房人逐步增多，對(duì)公房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購(gòu)買(mǎi)公房最合適，最合適的房子最劃算。二十一、為何剪力墻結(jié)構(gòu)好？二十一、為何剪力墻結(jié)構(gòu)好？答：抗震性好，整體性高，墻體薄，出房率高，造價(jià)高，易裝修，使用年限長(zhǎng)，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢(shì)。二十二、為何框架結(jié)構(gòu)好？二十二、為何框架結(jié)構(gòu)好？答：保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，出房率高，開(kāi)間易活動(dòng)，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用

9、年限長(zhǎng)，陽(yáng)臺(tái)易裝修出大開(kāi)間，落地窗的風(fēng)格。二十三、為何磚混結(jié)構(gòu)好？二十三、為何磚混結(jié)構(gòu)好？答：保溫性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，價(jià)格低，適當(dāng)改動(dòng)容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。二十四、為何選擇得房率較低反而更好？二十四、為何選擇得房率較低反而更好？答：房屋高檔，設(shè)計(jì)合理，配套面積多，配套設(shè)施全，出房率低代表配套齊全，隨生活提高，對(duì)房子配套要求越來(lái)越高。房子越高級(jí)，出房率越低。二十五、為何得房率高的房子好？二十五、為何得

10、房率高的房子好？省錢(qián)，同樣的錢(qián)買(mǎi)到的使用面積多，（買(mǎi)房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。二十六、為何朝西的房子好？二十六、為何朝西的房子好？答：價(jià)格低，采光好，選擇的范圍大，陽(yáng)光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。二十七、為何朝東的房子好？二十七、為何朝東的房子好？答：陽(yáng)光光照時(shí)間早，設(shè)計(jì)戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。二十八、為何朝南房子好？二十八、為何朝南房子好？答：