房地產(chǎn)銷售說辭(萬能銷講)

1、目錄7a8vW6Akb%[a1、……………………………………………能否按時交房2、……………………………………………質(zhì)量問題1N1Ih$wH0]3、……………………………………………價格問題4、……………………………………………客戶要求回家商量、考慮時5、……………………………………………資金周轉(zhuǎn)有問題，暫不能買1lU3Gm3i(|.B_#t6、……………………………………………銷售的三板斧7、……………………………………………按揭的好

2、處8、……………………………………………期房風(fēng)險大，等建好以后再買z2%d8_:C%V9、……………………………………………看到現(xiàn)房再買7DXS!F3l!DD%kC10、……………………………………………買房實(shí)際上是怎樣用錢.mc4U)D5f#A9i%z11、……………………………………………宣傳單上的價格與現(xiàn)實(shí)價格有差異12、……………………………………………如何幫客戶分析、參謀8cd2J0tP)L$j2N13、……………………………

3、………………談客技巧8c(R(dy$vT0z14、……………………………………………現(xiàn)在還未開工，就爭著買，為什么？$B)Gb15、……………………………………………要求退定，先摸清后再說16、……………………………………………預(yù)約見客戶的技巧17、……………………………………………標(biāo)準(zhǔn)銷售流程7D#k1g2E“3c1q(w18、……………………………………………勸訂技巧0FV(If#g2|ng19、……………………………………………業(yè)

4、務(wù)洽談注意事項(xiàng)#ow70Y#nk:_“B1l4U20、……………………………………………銷使工作體會，應(yīng)答話題21、……………………………………………如何抓好銷使22、……………………………………………價格能否優(yōu)惠，打95折就買3V8M4z8Pa“eF23、……………………………………………談判中必須講到的yV3t~V1R)vk24、……………………………………………談話的要領(lǐng)25、……………………………………………投資好的物業(yè)與其它投

5、資的比較26、……………………………………………與當(dāng)?shù)厝死P(guān)系27、……………………………………………我買房只想居住，能否增值沒關(guān)系28、……………………………………………有關(guān)期房銷售的要求，交鑰匙時付最后的10%，你們要求半年內(nèi)付100%，這一條不能答應(yīng)29、……………………………………………幫客戶分析各種投資的利弊30、……………………………………………房價不會大跌，而是穩(wěn)中有升31、……………………………………………以提問的方式

6、正面引導(dǎo)32、……………………………………………做銷售應(yīng)保持的態(tài)度%V.Z.K7^sc8C33、……………………………………………考慮什么（一般客戶的心理）4n2iB2z2l質(zhì)量您肯定能放心吧？絕對不會有問題。T~I!^#S“pk)V:U我們分析，為什么目前國內(nèi)有的開發(fā)商的房子建設(shè)質(zhì)量問題相當(dāng)嚴(yán)重，主要是開發(fā)機(jī)制所決定的，選擇建設(shè)單位時認(rèn)交情，看關(guān)系，而不是看信譽(yù)和實(shí)力，工程項(xiàng)目又采用承建制，往往是層層轉(zhuǎn)包下去。而且中間還存在回扣和不正

7、當(dāng)競爭手段，這樣能保證工程質(zhì)量嗎？這邊房價已定，那邊則轉(zhuǎn)包一次要賺一次錢，到最后工程隊賺的就所剩無幾了，他只好為您買水貨材料建筑了，能保證質(zhì)量嗎？0#d#E4#x#Uvc7reqV而我們則不同，所有材料采購都由我們工程部統(tǒng)一進(jìn)行，只要工地有人，就有我們的技術(shù)專家現(xiàn)場監(jiān)督施工，質(zhì)量是絕對確保的。再說我們簽訂的合同，處處保護(hù)消費(fèi)者的利益，工程完成后，要由呼市質(zhì)檢部門驗(yàn)收合格才能交付，如果是因質(zhì)量問題而不能交付，或者返工，公司將蒙受巨大的損失

8、，我們能不顧建設(shè)質(zhì)量嗎？8D3s5|4O#d先生，請您放心，質(zhì)量是絕對沒有問題的，那么我們現(xiàn)在就把它訂下來，現(xiàn)在驗(yàn)收房子比以前要復(fù)雜得多。)g(cNxG9s.v)L3o9x&z1r7R9t!LV.b!i3、價格問題成本分析法：先生，一分價錢一分貨，這您肯定是相信的，我們這個價格已經(jīng)是沒有什么利潤了，我們是剪力墻結(jié)構(gòu)，成本比高層貴20%，這個地帶又是不久的鬧市區(qū)，環(huán)境好，交通方便，地價成本又比其他地點(diǎn)要貴。我們房子的地段，質(zhì)量、房型、環(huán)境