房地產(chǎn)銷售說辭(萬能銷講)

1、目錄7a8vW6Akb%[a1、……………………………………………能否按時(shí)交房2、……………………………………………質(zhì)量問題1N1Ih$wH0]3、……………………………………………價(jià)格問題4、……………………………………………客戶要求回家商量、考慮時(shí)5、……………………………………………資金周轉(zhuǎn)有問題，暫不能買1lU3Gm3i(|.B_#t6、……………………………………………銷售的三板斧7、……………………………………………按揭的好

2、處8、……………………………………………期房風(fēng)險(xiǎn)大，等建好以后再買z2%d8_:C%V9、……………………………………………看到現(xiàn)房再買7DXS!F3l!DD%kC10、……………………………………………買房實(shí)際上是怎樣用錢.mc4U)D5f#A9i%z11、……………………………………………宣傳單上的價(jià)格與現(xiàn)實(shí)價(jià)格有差異12、……………………………………………如何幫客戶分析、參謀8cd2J0tP)L$j2N13、……………………………

3、………………談客技巧8c(R(dy$vT0z14、……………………………………………現(xiàn)在還未開工，就爭(zhēng)著買，為什么？$B)Gb15、……………………………………………要求退定，先摸清后再說16、……………………………………………預(yù)約見客戶的技巧17、……………………………………………標(biāo)準(zhǔn)銷售流程7D#k1g2E“3c1q(w18、……………………………………………勸訂技巧0FV(If#g2|ng19、……………………………………………業(yè)

4、務(wù)洽談注意事項(xiàng)#ow70Y#nk:_“B1l4U20、……………………………………………銷使工作體會(huì)，應(yīng)答話題21、……………………………………………如何抓好銷使22、……………………………………………價(jià)格能否優(yōu)惠，打95折就買3V8M4z8Pa“eF23、……………………………………………談判中必須講到的yV3t~V1R)vk24、……………………………………………談話的要領(lǐng)25、……………………………………………投資好的物業(yè)與其它投

5、資的比較26、……………………………………………與當(dāng)?shù)厝死P(guān)系27、……………………………………………我買房只想居住，能否增值沒關(guān)系28、……………………………………………有關(guān)期房銷售的要求，交鑰匙時(shí)付最后的10%，你們要求半年內(nèi)付100%，這一條不能答應(yīng)29、……………………………………………幫客戶分析各種投資的利弊30、……………………………………………房價(jià)不會(huì)大跌，而是穩(wěn)中有升31、……………………………………………以提問的方式

6、正面引導(dǎo)32、……………………………………………做銷售應(yīng)保持的態(tài)度%V.Z.K7^sc8C33、……………………………………………考慮什么（一般客戶的心理）4n2iB2z2l42、……………………………………………銷使發(fā)單流程43、……………………………………………銷使發(fā)單九要素44、……………………………………………價(jià)格又漲，我不劃算（經(jīng)常調(diào)價(jià)，我不放心）#l!mH0Qt3c%J1B45、……………………………………………我以前來過，

7、給我優(yōu)惠k:uRs3l)FZ]6j“先生，您生意做得這么好，事業(yè)又這么成功，太太肯定相信您的眼光，您買了，太太肯定滿意，喜歡的。k9t0c6V2j……跟朋友商量：先生，您肯定相信朋友勝過我，但是朋友一般不會(huì)為您做任何決定意見，因?yàn)檫@是大事，所以問朋友不會(huì)有結(jié)果，再說您朋友又不熟悉樓盤，還不如把您的想法告訴我，我從事房地產(chǎn)多年，不敢說專家，但對(duì)每個(gè)樓盤都能比較客觀地分析，對(duì)本樓盤就更了如指掌了，雖然我們今天才相識(shí)，但相識(shí)就是緣分，一回生，

8、二回熟，如果您相信我，我們交個(gè)朋友，我是一定會(huì)為您著想的。3h5u&V!d[psP⑶針對(duì)自己賺錢自己花的客戶(^#``z2F4d還跟誰商量呢？看您提出的問題就知道，十個(gè)男人也沒有一個(gè)像您這么自我的，看您的氣度、氣質(zhì)，聽聽您的談吐，就知道您是一個(gè)有主見、有魄力、自己賺錢自己花的成功人士。再說，您商量什么呢？這樣低的房價(jià)，聞所未聞，這么好的外觀造型及房型，您說呢？不錯(cuò)，買房是件大事，應(yīng)慎重，但請(qǐng)您想想，這樣的價(jià)格，這么好的房型，這么好的環(huán)境