房地產(chǎn)銷(xiāo)售說(shuō)辭(萬(wàn)能銷(xiāo)講)

1、目錄7a8vW6Akb%[a1、……………………………………………能否按時(shí)交房2、……………………………………………質(zhì)量問(wèn)題1N1Ih$wH0]3、……………………………………………價(jià)格問(wèn)題4、……………………………………………客戶(hù)要求回家商量、考慮時(shí)5、……………………………………………資金周轉(zhuǎn)有問(wèn)題，暫不能買(mǎi)1lU3Gm3i(|.B_#t6、……………………………………………銷(xiāo)售的三板斧7、……………………………………………按揭的好

2、處8、……………………………………………期房風(fēng)險(xiǎn)大，等建好以后再買(mǎi)z2%d8_:C%V9、……………………………………………看到現(xiàn)房再買(mǎi)7DXS!F3l!DD%kC10、……………………………………………買(mǎi)房實(shí)際上是怎樣用錢(qián).mc4U)D5f#A9i%z11、……………………………………………宣傳單上的價(jià)格與現(xiàn)實(shí)價(jià)格有差異12、……………………………………………如何幫客戶(hù)分析、參謀8cd2J0tP)L$j2N13、……………………………

3、………………談客技巧8c(R(dy$vT0z14、……………………………………………現(xiàn)在還未開(kāi)工，就爭(zhēng)著買(mǎi)，為什么？$B)Gb15、……………………………………………要求退定，先摸清后再說(shuō)16、……………………………………………預(yù)約見(jiàn)客戶(hù)的技巧17、……………………………………………標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程7D#k1g2E“3c1q(w18、……………………………………………勸訂技巧0FV(If#g2|ng19、……………………………………………業(yè)

4、務(wù)洽談注意事項(xiàng)#ow70Y#nk:_“B1l4U20、……………………………………………銷(xiāo)使工作體會(huì)，應(yīng)答話題21、……………………………………………如何抓好銷(xiāo)使22、……………………………………………價(jià)格能否優(yōu)惠，打95折就買(mǎi)3V8M4z8Pa“eF23、……………………………………………談判中必須講到的yV3t~V1R)vk24、……………………………………………談話的要領(lǐng)25、……………………………………………投資好的物業(yè)與其它投

5、資的比較26、……………………………………………與當(dāng)?shù)厝死P(guān)系27、……………………………………………我買(mǎi)房只想居住，能否增值沒(méi)關(guān)系28、……………………………………………有關(guān)期房銷(xiāo)售的要求，交鑰匙時(shí)付最后的10%，你們要求半年內(nèi)付100%，這一條不能答應(yīng)29、……………………………………………幫客戶(hù)分析各種投資的利弊30、……………………………………………房?jī)r(jià)不會(huì)大跌，而是穩(wěn)中有升31、……………………………………………以提問(wèn)的方式

6、正面引導(dǎo)32、……………………………………………做銷(xiāo)售應(yīng)保持的態(tài)度%V.Z.K7^sc8C33、……………………………………………考慮什么（一般客戶(hù)的心理）4n2iB2z2l42、……………………………………………銷(xiāo)使發(fā)單流程43、……………………………………………銷(xiāo)使發(fā)單九要素44、……………………………………………價(jià)格又漲，我不劃算（經(jīng)常調(diào)價(jià)，我不放心）#l!mH0Qt3c%J1B45、……………………………………………我以前來(lái)過(guò)，

7、給我優(yōu)惠k:uRs3l)FZ]6j“先生，您生意做得這么好，事業(yè)又這么成功，太太肯定相信您的眼光，您買(mǎi)了，太太肯定滿(mǎn)意，喜歡的。k9t0c6V2j……跟朋友商量：先生，您肯定相信朋友勝過(guò)我，但是朋友一般不會(huì)為您做任何決定意見(jiàn)，因?yàn)檫@是大事，所以問(wèn)朋友不會(huì)有結(jié)果，再說(shuō)您朋友又不熟悉樓盤(pán)，還不如把您的想法告訴我，我從事房地產(chǎn)多年，不敢說(shuō)專(zhuān)家，但對(duì)每個(gè)樓盤(pán)都能比較客觀地分析，對(duì)本樓盤(pán)就更了如指掌了，雖然我們今天才相識(shí)，但相識(shí)就是緣分，一回生，

8、二回熟，如果您相信我，我們交個(gè)朋友，我是一定會(huì)為您著想的。3h5u&V!d[psP⑶針對(duì)自己賺錢(qián)自己花的客戶(hù)(^#``z2F4d還跟誰(shuí)商量呢？看您提出的問(wèn)題就知道，十個(gè)男人也沒(méi)有一個(gè)像您這么自我的，看您的氣度、氣質(zhì)，聽(tīng)聽(tīng)您的談吐，就知道您是一個(gè)有主見(jiàn)、有魄力、自己賺錢(qián)自己花的成功人士。再說(shuō)，您商量什么呢？這樣低的房?jī)r(jià)，聞所未聞，這么好的外觀造型及房型，您說(shuō)呢？不錯(cuò)，買(mǎi)房是件大事，應(yīng)慎重，但請(qǐng)您想想，這樣的價(jià)格，這么好的房型，這么好的環(huán)境