房地產(chǎn)銷售說(shuō)辭--經(jīng)典版

1、1御翠上府項(xiàng)目銷售說(shuō)辭御翠上府項(xiàng)目銷售說(shuō)辭一、迎賓：一、迎賓：1.“您好，歡迎來(lái)到御翠上府”（熱情的微笑）2.“請(qǐng)問(wèn)您是第一次來(lái)我們的項(xiàng)目嗎？”“您之前和我們哪位銷售人員聯(lián)系過(guò)嗎？”a)如回答：“有”，并說(shuō)出原銷售人員的姓名，則找該銷售人員來(lái)接待來(lái)訪。b)如回答：“沒(méi)有”，則說(shuō)：“先生女士您貴姓？我是御翠上府的置業(yè)顧問(wèn)XXX，現(xiàn)在由我將項(xiàng)目的整體情況向您做一個(gè)全面的介紹。”二、區(qū)域展示區(qū)：二、區(qū)域展示區(qū)：A、引領(lǐng)客戶到區(qū)位圖前“先生女士

2、，這是我們項(xiàng)目的區(qū)位圖，”現(xiàn)在向您介紹一下我們的區(qū)域：（依照項(xiàng)目區(qū)域圖）你看項(xiàng)目區(qū)域圖的方向是上北下南左西右東首先我先給你介紹一下，我們小區(qū)的區(qū)域位置；你看這是我們目前鄄城的區(qū)域位置圖，這是人民廣場(chǎng)，這是我們目前所處的位置，也就是我們的售樓處，而我們項(xiàng)目的位置呢，就在位于青年路（鄄鄆路）原電廠南鄰，城市交通干道鄄五路和鄄六路之間，地理位置是非常優(yōu)越的。整個(gè)項(xiàng)目處于鄄城老城區(qū)的南側(cè)，自然環(huán)境非常優(yōu)美；根據(jù)鄄城的城市發(fā)展規(guī)劃，鄄城向南發(fā)展至

3、金堤，建設(shè)新城區(qū)；向東適度發(fā)展至鳳凰鄉(xiāng)；向西、向北控制發(fā)展。而我們項(xiàng)目剛好位于老城區(qū)與新城區(qū)的結(jié)合位置，是發(fā)展最先受益的地方，其次呢，鄄城將來(lái)的政務(wù)中心也將遷至南部，隨著新政務(wù)中心的遷入，隨之而來(lái)的則是配套設(shè)施的完善，城市環(huán)境的建設(shè)及交通的便利，升值潛力巨大。同時(shí)在我們項(xiàng)目的南側(cè)，更是規(guī)劃有城市公園：舜王公園和舜王廣場(chǎng)，步行僅僅幾分鐘的距離，在閑暇之余，一起和家人在公園里散步，不僅能享受生活的樂(lè)趣，減輕工作的壓力，還能增進(jìn)家人的感情，真

4、是一件不可多的的美事啊。相信你作為一個(gè)成功人士慧眼識(shí)珠，也一定能夠看出其巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＨ?、沙盤展示區(qū)三、沙盤展示區(qū)先生女士您請(qǐng)來(lái)這邊3的灌木相搭配，在高低層次色彩上形成一道美麗的風(fēng)景線，提高小區(qū)的品質(zhì)與業(yè)主的生活質(zhì)量。與此同時(shí)還有大型休閑廣場(chǎng)、花壇、臺(tái)階、雕塑、植被、噴泉、流水、歐式廊亭等豐富的歐式園林元素點(diǎn)綴園中。同時(shí)為了提高小區(qū)的人文環(huán)境，在小區(qū)的內(nèi)部的小區(qū)還修建了休閑景觀走廊，豐富了社區(qū)周邊的休閑和觀景空間；同時(shí)與水景、樓景和園

5、景層層結(jié)合，樓距寬敞，極致舒適。，為了方便小區(qū)業(yè)主的購(gòu)物，小區(qū)還規(guī)劃有2.6萬(wàn)平米的歐式風(fēng)情特色商業(yè)街區(qū)，超市、診所、餐飲、娛樂(lè)一應(yīng)俱全讓生活更周到便利。形成一個(gè)功能完整的居住社區(qū)空間，最大限度的滿足你高尚品味的生活。在建筑設(shè)計(jì)上，御翠上府更是采用了獨(dú)特的戶型布局設(shè)計(jì)，公攤面積僅為15%左右，大大提高了房屋的得房率及性價(jià)比，而房屋的空中花園則塑造社區(qū)立體景觀，讓每棟樓層都有空中花園，讓您每天回家都經(jīng)過(guò)花園。而在節(jié)能、環(huán)保、舒適性和安全性

6、等方面更是采用大量、成熟的先進(jìn)建筑科技，如外墻保溫系統(tǒng)、鋁合金雙層中空玻璃等等嚴(yán)把建筑質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把建筑材料關(guān)，保證了御翠上府的建筑質(zhì)量。建筑抗震標(biāo)準(zhǔn)為7.5級(jí)地震，按照國(guó)家節(jié)能建筑的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工建設(shè)。而在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面，御翠上府更是采用了人車分流人性化設(shè)計(jì)理念，小區(qū)內(nèi)部不允許停車，車輛進(jìn)入小區(qū)后，直接進(jìn)入地下停車場(chǎng)、然后通過(guò)電梯直接到達(dá)業(yè)主所在的樓層，方便客戶出行，人車分流最大的好處就是:一方面最大限度的減少了噪音的污染，另一方使是你的家

7、人的安全得到了保障，真正實(shí)現(xiàn)人流與車流完全分隔開，互不干擾地各行其道。與此同時(shí)小區(qū)在物業(yè)管理上充分與城市生活接軌，引進(jìn)現(xiàn)代城市社區(qū)管理理念，聘請(qǐng)著名的XX物業(yè)顧問(wèn)管理公司管理，讓居住在社區(qū)里的居民享受到統(tǒng)一的物業(yè)管理和服務(wù)，有統(tǒng)一的保安巡邏、統(tǒng)一的衛(wèi)生清潔、統(tǒng)一的車輛管理、統(tǒng)一的綠化養(yǎng)護(hù)和完善的家政服務(wù)等，小區(qū)設(shè)置安防系統(tǒng)，包括周邊防逾越系統(tǒng)，無(wú)死角監(jiān)控系統(tǒng)，單元可視門禁系統(tǒng)，消防報(bào)警系統(tǒng)及消火栓，閉路監(jiān)控系統(tǒng)，在保障安全的同時(shí)使居住不

8、受外部嘈雜環(huán)境影響，得以安居樂(lè)業(yè)。是一個(gè)完全獨(dú)立的封閉式小區(qū)。貼心的物管服務(wù)完美細(xì)節(jié)提升你的居住品質(zhì)。四、洽談區(qū)四、洽談區(qū)目前本項(xiàng)目的起價(jià)XXXX元㎡，請(qǐng)問(wèn)您想考慮多大面積的？請(qǐng)您到這邊坐，我詳細(xì)地給您介紹一下戶型。（拿樓書、折頁(yè)、戶型圖講解）。（A1戶型為例）您請(qǐng)看，這是我們這里的經(jīng)典戶型之一，非常熱銷，到目前為止剩余也就僅僅3套了，無(wú)論是從面積、樓層、價(jià)位、戶型都非常適合你，是在我們X號(hào)樓上。首先你看一下它的方位，上北下南左西又東，