房地產銷售萬能銷講說辭

1、目 錄1、 ……………………………………………能否按時交房 2、 ……………………………………………質量問題 1 N1 I' h$ w* H0 ]3、 ……………………………………………價格問題 4、 ……………………………………………客戶要求回家商量、考慮時 5、 ……………………………………………資金周轉有問題，暫不能買 1 l U3 G; m3 i( |. B* _# t6、 ……………………………………………銷售的

2、三板斧 7、 ……………………………………………按揭的好處 8、 ……………………………………………期房風險大，等建好以后再買 z2 {% d8 _: C% V9、 ……………………………………………看到現(xiàn)房再買 7 D+ X, S! F3 l! D' D% k* C10、……………………………………………買房實際上是怎樣用錢 . m' c4 U) D5 f# A9 i% z11、……………………………………………宣

3、傳單上的價格與現(xiàn)實價格有差異 12、……………………………………………如何幫客戶分析、參謀 8 c, d2 J0 t* P) L$ j2 N13、……………………………………………談客技巧 8 c( R( d' y$ v T0 z14、……………………………………………現(xiàn)在還未開工，就爭著買，為什么？ $ B) G b15、……………………………………………要求退定，先摸清后再說 16、……………………………………………

4、預約見客戶的技巧 17、……………………………………………標準銷售流程 7 D# k1 g2 E“ {3 c1 q( w18、……………………………………………勸訂技巧 0 F V( I f# g2 |- n; g19、……………………………………………業(yè)務洽談注意事項 # o* w7 {0 Y# n/ k: _“ B1 l4 U20、……………………………………………銷使工作體會，應答話題 21、……………………………………

5、………如何抓好銷使 22、……………………………………………價格能否優(yōu)惠，打 95 折就買 3 V8 M4 z8 P a“ e' F23、……………………………………………談判中必須講到的 y, V3 t ~+ V1 R) v+ k24、……………………………………………談話的要領 25、……………………………………………投資好的物業(yè)與其它投資的比較 26、……………………………………………與當?shù)厝死P系 27、…………

6、…………………………………我買房只想居住，能否增值沒關系 28、……………………………………………有關期房銷售的要求，交鑰匙時付最后的 10%，你們要求半年內付 100%，這一條不能答應 29、……………………………………………幫客戶分析各種投資的利弊 30、……………………………………………房價不會大跌，而是穩(wěn)中有升 31、……………………………………………以提問的方式正面引導 32、……………………………………………做銷售應保持的態(tài)

7、度 % V. Z. K7 \- ^/ s' c8 C33、……………………………………………考慮什么（一般客戶的心理） 4 n2 i B2 z2 l42、……………………………………………銷使發(fā)單流程 2.質量問題.這個公司一貫視質量如生命，目前開發(fā)的是一期，是大規(guī)模推出，分塊建設，滾動發(fā)展。下面還有二期、三期，到時候一期就是二期的樣板房。一期不賺錢、質量不好，二期、三期到了賺錢的時候則賣不出去了，這種賠本生意還能做嗎？

8、 X! Y$ h; k) V: U我們分析，為什么目前國內有的開發(fā)商的房子建設質量問題相當嚴重，主要是開發(fā)機制所決定的，選擇建設單位時認交情，看關系，而不是看信譽和實力，工程項目又采用承建制，往往是層層轉包下去。而且中間還存在回扣和不正當競爭手段，這樣能保證工程質量嗎？這邊房價已定，那邊則轉包一次要賺一次錢，到最后工程隊賺的就所剩無幾了，他只好為您買水貨材料建筑了，能保證質量嗎？ 0而我們則不同，所有材料采購都由我們工程部統(tǒng)一進行，只要

9、工地有人，就有我們的技術專家現(xiàn)場監(jiān)督施工，質量是絕對確保的。再說我們簽訂的合同，處處保護消費者的利益，工程完成后，要由呼市質檢部門驗收合格才能交付，如果是因質量問題而不能交付，或者返工，公司將蒙受巨大的損失，我們能不顧建設質量嗎？ 8 D3 s5 {/ |4 O# d×先生，請您放心，質量是絕對沒有問題的，那么我們現(xiàn)在就把它訂下來，現(xiàn)在驗收房子比以前要復雜得多。3、 價格問題成本分析法：×先生，一分價錢一分貨，這您肯

10、定是相信的，我們這個價格已經(jīng)是沒有什么利潤了，我們是剪力墻結構，成本比高層貴 20%，這個地帶又是不久的鬧市區(qū)，環(huán)境好，交通方便，地價成本又比其他地點要貴。我們房子的地段，質量、房型、環(huán)境都是一流的，好的東西一向是不二價的，您去商店買東西，名牌一般都不二價，買房子呢，應該首選信用好，品質好，服務好的，買得放心，住得也安心，×先生，一分錢一分貨，只有錯買，沒有錯賣，您說對吧？ 4另外，物業(yè)得價值必須物有所值，物超所值，在價格的背