版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、團(tuán)結(jié)自信拼搏創(chuàng)新第1頁共4頁直銷管理管理規(guī)定目的:為了加強直銷系統(tǒng)管理,提高工作效率,根據(jù)銷售工作的特殊性,制定本制度范圍:所有直銷人員職責(zé):直銷經(jīng)理:負(fù)責(zé)直銷部日常管理工作與銷售任務(wù)完成直銷業(yè)務(wù)經(jīng)理:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)直銷市場開拓與銷售任務(wù)完成內(nèi)容:1.0、直銷部考勤制度1.1作息時間直銷部實行全月滿勤制度,以利工作安排。1.2考勤制度直銷部實行上下班考勤,同正常員工上下班進(jìn)行考勤,按時上下班,不遲到不早退不曠工。請假必須寫請假條。直銷部經(jīng)理
2、負(fù)責(zé)下屬直銷業(yè)務(wù)人員考勤統(tǒng)計與請假審批工作。1.3請假制度法定節(jié)假日正常休息,在法定節(jié)假日因工作需要上班,直銷系統(tǒng)根據(jù)工作情況安排補休或輪休。直銷人員因事須親自處理,請假須提前一天書面申請,填寫請假條,經(jīng)批準(zhǔn)后方可有效。請事假禁止電話或帶話,請假按公司規(guī)定執(zhí)行。請假三天以上須總經(jīng)理批準(zhǔn)。1.4當(dāng)月滿勤享受公司加班補助人員,不再享受補休或輪休。在銷售淡季日不影響銷售正常工作的情況下,由直銷經(jīng)理統(tǒng)一安排直銷人員補休或輪休。原則加多少天班補休
3、多少,多出天數(shù)按請假處理。2.0、直銷日常管理2.1工作規(guī)范儀表:直銷人員工作時間必須著裝保持干凈、整齊,不可卷衣袖、褲腿。穿工衣帶工牌。注意個人衛(wèi)生,無汗味,口腔無異味2.2禮節(jié)對待客戶態(tài)度自然,大方、熱情、穩(wěn)重、不以用相貌取人主動為客戶介紹公司情況及產(chǎn)品價格等,面帶微笑,詢問語言簡潔規(guī)范語氣溫和、聲音親切,不搶話、不爭辯,任何時侯不可以在客戶面前高聲說話或高喊同事名字等使用“您好、歡迎、請、謝謝、對不起、再見”等禮貌用語2.3標(biāo)準(zhǔn)微
4、笑服務(wù),具有親和力不怠慢客戶、不頂撞客戶、不與客戶爭吵。熱情、穩(wěn)重、親切、細(xì)致、耐心、周到。3.0紀(jì)律3.1客戶來公司直接報單,需要與客戶面談、參觀、報價、簽訂合同時,不得高聲闊論影響其它客戶洽談、參觀或廠內(nèi)區(qū)工作人員工作。3.2直銷人員與客戶交談時不得吃東西、吸煙、邊打電話邊聊天。3.3聽到客戶的意見或建議時不得急于辯解,要冷靜對待,無論任何原因都不得與客戶發(fā)生爭執(zhí),確系委屈之事,應(yīng)采取回避態(tài)度并及時上報直銷經(jīng)理或市場總監(jiān)、總經(jīng)理協(xié)調(diào)
5、解決。3.4發(fā)揚團(tuán)隊互助精神,尊重同事,搞好團(tuán)結(jié)。團(tuán)結(jié)自信拼搏創(chuàng)新第3頁共4頁5.2獎勵規(guī)定5.2.1直銷部按年度銷售目標(biāo)與任務(wù)進(jìn)行統(tǒng)算統(tǒng)管,超過任務(wù)時,除正常工資、補助、提成以外,公司按每超過100萬,給予個人0.5%另外獎勵。年終統(tǒng)算時一并以現(xiàn)金支付。5.2.2年度銷售冠軍獎:銷售任務(wù)綜合排名直銷部第一名時,公司給予1000元獎勵,直銷經(jīng)理給予500元獎勵。享受5.2.1時,不再享受5.2.2。6.0、銷售任務(wù)與產(chǎn)品價格6.1、銷售
6、任務(wù)(單位:萬元人年)NO2012年2013年2014年2015年備注沈奧沈奧150200250300趙永120150200250鐵軍鐵軍100150200250何曉輝曉輝100150200250其它其它100100100100小計5707509501150備注:A、年度任務(wù)達(dá)不到時,提成減半發(fā)放且次年第一季度提成減半發(fā)放B、現(xiàn)有直銷業(yè)務(wù)人員提成按2%計提,直銷人員達(dá)不到任務(wù)時,直銷經(jīng)理不得享受團(tuán)隊銷售總額任務(wù)獎勵。C、本銷售任務(wù)為年終
7、統(tǒng)算依據(jù)。由直銷經(jīng)理針對銷售任務(wù)做統(tǒng)分協(xié)調(diào)管理。直銷經(jīng)理有權(quán)對年度總銷售任務(wù)按月進(jìn)行拆分,按月進(jìn)行考核。D、工程類銷售任務(wù)額不計算在該員該年度銷售任務(wù)范圍。不做為銷售任務(wù)累計或計提。所有工程類業(yè)務(wù),統(tǒng)一按1%給直銷人員提成。6.2、產(chǎn)品價格單實體9652850以內(nèi)最低750元樘,超寬加50元樘,超高加30元樘,寬超過1M加100元樘,寬超過1.1M的另加150元樘。大框加80元,拉絲加50元,上亮鋼花另計,上亮后封板另加50元。(大框單
8、實不超寬最低800元起價),子母實體1.2M寬1200元。1.3M寬1300元,1.4M寬1400元,低于1.2M寬按1200元計算。大框另加100元,拉絲另加100元,上亮鋼花另加。子母復(fù)合在子母門基礎(chǔ)上另加1000元。雙開實體1.5M寬以內(nèi)1500元。1.6M寬以內(nèi)的1600元,超過5平方的按350元計算。仿銅拉絲380元每平方米,1500元起價。大框加150元。鋼花另計,小門中門每扇加150元每扇,大門中門每扇加180元。上亮封板
9、另加100元。雙開復(fù)合1.6M寬以內(nèi),最低2500元起價。1.7M寬以內(nèi)最低25002600元。1.8M寬以內(nèi)2700元。2M以內(nèi)2900元。普通小鋼花100元每個,普通大鋼花150元每個,普通上亮花150元每個,彩花300元每個,彩上亮200元每個。仿銅門每樘門另加300元。中復(fù)邊實2.3M寬以內(nèi)最低3300元起價,超過2.3M寬3500元起價。7平方以上500元每平方。普通上亮花200元每個,彩花300元每個,彩上亮250元每個,中
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 直銷部管理規(guī)定
- 直銷制度管理典范
- 直銷制度管理典范
- 直銷制度管理(典范)
- 直銷企業(yè)的人員管理
- 直銷管理制度精選
- 促銷和直銷人員的管理
- 直銷企業(yè)的教育管理研究.pdf
- 直銷公司直銷制度的組織系統(tǒng)
- 直銷文化
- 直銷報告
- 直銷企業(yè)風(fēng)險管理與應(yīng)對策略
- 管理規(guī)定
- 淺議直銷中稅收管理存在的間題及對策—基于《直銷管理條例》的思考
- 公司管理制度之司機管理規(guī)定電腦室管理規(guī)定鑰匙管理規(guī)定
- 恩浩直銷管理部員工手冊(初稿4)
- 基于.net的企業(yè)直銷管理系統(tǒng)的設(shè)計
- 淺析電視直銷
- 直銷提成制度
- 直銷策略研究
評論
0/150
提交評論