長沙方方實業(yè)公司直銷管理研究.pdf

1、學(xué)校代號 】Q 5 3 2分類號⑨湖確夫摯} I U N A N U N I v E R S I T Y學(xué) 號趔鰻1 4 1 Q 】9 密級——工商管理碩士學(xué)位論文長沙方方實業(yè)公司直銷管理研究學(xué)位申請人姓名 型I 昌謹(jǐn)培養(yǎng)單位 王面笪翌生醫(yī)導(dǎo)師姓名及職稱 主塑重塾援學(xué)科專業(yè) 工面壁堡亟±! 迦△2研究方向 直揚萱趟論文提交R 期 2 Q Q 5 生! Q 旦2 8 日工商管理碩士學(xué)位論文A b s t r a c tA s a

2、 r l i n d u s t r y d e v e l o p i n g m o s t r a p i d l y i n r e c e n t s e v e r a l d e c a d e s ，d i r e c tm a r k e t i n g i s a m o n gt h e t o pt e n l u c r a t i v e b u s i n e s s e s i n t h ew o r

3、l da s g r a d e d b yA m e r i c a nc o n s u l t i n gi n s t i t u t i o n s ．I th a s b e e nb o o m i n ge x t r a o r d i n a r i l yd u r i n gt h e15y e a r s ’d e v e l o p m e n t i n C h i n a ．W h i l en o wd

4、 i r e c t m a r k e t i n g c o m p a n i e s a r e f a c i n gr e —r e g u l a t i o na n di n t e n s i v ec o m p e t i t i o ni nC h i n e s em a r k e ta f t e rt h eN a t i o n a lD i r e c tM a r k e t i n g A c

5、tw a si s s u e d ．T h i sa r t i c l e w i l le m p l o yg e n e r a lm a r k e t i n g a n a l y s i s t os t u d yt h ed i r e c tm a r k e t i n g s t r a t e g yo fF a n gF a n gC o ．，L t d ．，b a s i n go ni t s d i

6、 r e c tm a r k e t i n g p r a c t i c e ．T h em a i n r e s e a r c hm e t h o d i st oc o m b i n eq u a l i t a t i v ea n a l y s i sa n dq u a n t i t a t i v ea n a l y s i s ．T h i s a r t i c l ew i l l f i r s

7、t i n t r o d u c e t h e b a c k g r o u n do fd i r e c tm a r k e t i n g a n dt h ed e v e l o p m e n th i s t o r y o fd i r e c t m a r k e t i n g i n F a n gF a n g C o ．，L t d ．，d e s c r i b e t h e i rm a n a

8、 g e m e n t s t a t u sa n d c r i s e sl y i n g t h e r e i n ．F o l l o w e d i st h ea n a l y s i sa n d s t u d y o f t h e i rc r i s e sb ye n v i r o n m e n ta n a l y s i so f d i r e c tm a r k e t i n ga n

9、d c o n t r o l l a b l ef a c t o r sa n a l y s i s ．T h e a r t i c l ea r g u e s t h a tt o i m p r o v es y s t e m a t i cm a n a g e m e n t ，r e f o r mp r o d u c ts y s t e mo fd i r e c tm a r k e t i n ga n

10、d c h a n g e t h es t y l eo f d i r e c tm a r k e t i n g i na c c o r d a n c e w i t l l n a t i o n a lp o l i c i e sw i l lb e t h eg u i d e l i n e o f F a n g F a n g ’sd e v e l o p m e n t i nt h ef u t u r

11、e ．B a s e d o n t h e a b o v e a n a l y s i s a n d s t u d y , t h e a u t h o r b r i n g s f o r w a r d ap o s t —n o n - s t o r ed i r e c tm a r k e t i n gs t r a t e g y , w h i c h i n c l u d e sp r o d u c

12、 ts t r u c t u r ea d j u s t m e n t ，d i r e c tm a r k e t i n gs y s t e m r e f o r m ，a n dt r i a l —m a r k e t i n ge v a l u a t i o ns y s t e me s t a b l i s h m e n t ．W i t ht h e s e , a ni m p o r t a n

13、 tt o o l h a sb e e np r o v i d e d f o rH R m a n a g e m e n ta n dm a r k e tr e s e a r c ho f d i r e c tm a r k e t i n g ．T h i sa r t i c l ea i m st o f i n do u tal e g a l ，e f f e c t i v ea n d f a s tw a

14、y f o rt h ed e v e l o p m e n to f C h a n g s h a F a n gF a n g I n d u s t r i a lC o ．，L t d ．t h r o u g ht h es t u d y ．K e y W o r d s ： F a n g F a n gI n d u s t r i a lC o ．，L t d ．，d i r e c tm a r k e t i