天然氣市場拓展思路

1、1、居民用戶在當(dāng)今城市燃?xì)馐袌鰬?yīng)用市場中，居民用戶在數(shù)量上占絕大部分，是最大的使用者，而且，居民使用管道天然氣關(guān)系到千家萬戶的日常生活，所以，針對居民的市場拓展策略尤其重要。根據(jù)城市的發(fā)展特點，一般我們又把居民用戶分為：1)城市新開發(fā)區(qū)和地產(chǎn)新建用戶在新開發(fā)區(qū)和地產(chǎn)新建用戶，首要的市場拓展策略是抓政策，力主在項目審批或辦理施工許可證或驗收環(huán)節(jié)加入燃?xì)夤艿腊惭b配套要求。作為城市新發(fā)展方向，政府對于提高整體基礎(chǔ)設(shè)施配套水平原則上是支持的，關(guān)

2、鍵是做工作，從根本上得到政府相關(guān)部門的了解和扶持，在具體工作中，能安排相關(guān)人員進(jìn)入城市綜合辦證大廳是最好的途徑，也可以和當(dāng)?shù)刎斦M(jìn)行合作（部分手續(xù)費等方式）。新的開發(fā)區(qū)和地產(chǎn)新建用戶，發(fā)展速度快，新的開發(fā)區(qū)發(fā)展區(qū)域面積集中，地產(chǎn)新用戶開發(fā)市場好控制，所以，在這種環(huán)境抓住了政策就抓住了發(fā)展的機(jī)會，這樣的政策，應(yīng)該由合資公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)完成。同時，有了政策，還需要通過宣傳工作協(xié)助市場發(fā)展。因此，對于在新開發(fā)區(qū)和地產(chǎn)新建用戶采用的市場拓展策略主

3、要側(cè)重：政策＋宣傳＋專人負(fù)責(zé)。2)老地區(qū)用戶（管網(wǎng)已覆蓋區(qū)）：在老區(qū)用戶市場拓展中，首要的市場拓展策略是抓上門服務(wù)，因為在老區(qū)，對于管道天然氣的情況，居民是了解的，但對于管道天然氣的接駁費和每月的燃?xì)馐褂觅M持猶豫態(tài)度，因此，針對此類用戶的市場拓展策略應(yīng)該為上門服務(wù)，耐心的講解和溝通，一次不行，二次、三次……，反復(fù)的溝通就會帶來機(jī)會。據(jù)了解，目前國內(nèi)這幾家燃?xì)馔顿Y企業(yè)在針對老地區(qū)用戶時，都反復(fù)的在小※重點對管道天然氣和液化石油氣瓶的經(jīng)濟(jì)性

4、進(jìn)行實際比較，讓老百姓真正感到綠色環(huán)保，方便經(jīng)濟(jì)?！鶎σ夯蜌馄窟M(jìn)行回收，讓用戶得到實惠和一些經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。因此，對于已全新安裝戶內(nèi)管道用戶（但未使用）采用的市場拓展策略主要側(cè)重：投資控制＋宣傳＋誘引用戶使用＋價格優(yōu)勢的比較＋靈活的付款手續(xù)＋實惠和一些經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。2、公商用戶在燃?xì)庑袠I(yè)中，公商用戶主要指醫(yī)院、學(xué)校、事業(yè)單位、商業(yè)用戶和餐飲企業(yè)，對于此類用戶，醫(yī)院、學(xué)校、事業(yè)單位、商業(yè)用戶的管道天然氣使用主要在炒菜烹飪、鍋爐燃燒和燃?xì)饪照{(diào)，餐

5、飲企業(yè)主要是炒菜烹飪。因此，這類用戶的用氣特殊性，決定了不同的市場拓展策略。醫(yī)院、學(xué)校、事業(yè)單位、商業(yè)用戶用戶目標(biāo)集中明確，且具有國有資產(chǎn)性質(zhì)，所以此種用戶的市場拓展策略主要側(cè)重：政府的扶持＋關(guān)鍵人物的工作＋價格優(yōu)勢的比較＋專人負(fù)責(zé)。對于餐飲企業(yè)，只要城市燃?xì)夤芫W(wǎng)能覆蓋的區(qū)域，一般情況，在使用方便和經(jīng)濟(jì)性優(yōu)于其它燃?xì)猓ㄒ夯蜌饣虿裼停┑臈l件下，餐飲企業(yè)一般都會積極主動安裝，所以，對于餐飲行業(yè)的市場拓展策略主要側(cè)重：價格優(yōu)勢的比較＋專人