失敗案例之健力寶

1、杭州維庫信息科技有限公司失敗案例之失敗案例之健力寶健力寶十一月112011曾經(jīng)的健力寶作為國內(nèi)第一飲料，現(xiàn)如今已經(jīng)西山落日，究竟如何走到這一步，讓我們一起來回顧健力寶從起步、發(fā)展到隕落的整個過程，以吸取教訓…..健力寶，金牌健力寶，金牌營銷鼻祖的沒營銷鼻祖的沒落健力寶研發(fā)成功之后，也僅僅停留在配方而已，并沒有一條生長線，同時也沒有時間注資建設生長線。1984年，第23屆奧運會即將在美國洛杉磯舉行，這也是“健力寶”進軍國際市場的絕佳良機。

2、李經(jīng)緯通過體育界的關系，得到一個可靠消息，那就是中國將派出代表團參加奧運會。如果健力寶能夠跟隨運動員一起打進奧運會，那無疑將會獲得巨大的成功。1984年4月，亞足聯(lián)將在廣州召開一個會議，李經(jīng)緯借此機會推銷健力寶，取得了一鳴驚人的效果，當年6月，健力寶毫無爭議地成為中國奧運代表團的首選飲料。但是當時健力寶并不能進行批量生產(chǎn)。李經(jīng)緯看到百事可樂的易拉罐非?；鸨?，也動了腦筋，利用外匯從香港購回了一批易拉罐，在深圳的百事可樂工廠，雇傭工人在下班

3、時間加班，將第一批健力寶生產(chǎn)出來。事實上，健力寶在當時除了供給中國奧運代表團以外，在國內(nèi)市場上幾乎沒有銷量，當健力寶成為中國奧運代表團的專用飲料時，結果取得了出人意料的效果。8484年奧運會中國代表團獲年奧運會中國代表團獲1515金轟動全國金轟動全國“中國魔水中國魔水”隨三連冠女排隨三連冠女排“風靡洛杉磯風靡洛杉磯”1984年奧運會上，中國代表團最終取得15枚金牌，位居金牌榜第四名，奧運會的巨大成功，也在很大程度激發(fā)了全民的熱情和民族自

4、豪感。健力寶作為中國代表團的專用飲料，獲得了難以想象的關注度。最巔峰的時刻出現(xiàn)在女排奧運會決賽賽場，作為民族英雄出場的中國女排擊敗東道主美國隊，實現(xiàn)了世界大賽的“三連冠”偉業(yè)，這樣的成績也引起了全國沸騰。日本記者在《東京新聞》發(fā)表報道《中國靠“魔水”快速出擊》，因為他觀察到中國女排取勝的“秘密”，就是在比賽或者休息的時候，都在喝一種國產(chǎn)的飲料，那就是健力寶。報道中寫道，“中國隊的背后，有一種“魔水”在起作用，只要喝一口“魔水”，精力立刻

5、就充沛。這種新型飲料也很可能引發(fā)一場革命，世界各國都將努力分析“魔水”的成分......”中國“魔水”也迅速被國內(nèi)媒體報道，羊城晚報發(fā)表《中國“魔水”風靡洛杉磯》的文章，國內(nèi)很快掀起了一股熱潮，健力寶也一夜出名，成為國內(nèi)最受追捧的運動飲料。巧合的是，洛杉磯奧運會是第一次由民間舉辦，并且獲得盈利的奧運會。盈利的重要原因是成功引進了體育營銷，堪稱真正意義上的奧運現(xiàn)代營銷元年，例如柯達等品牌在本屆奧運會上大放異彩。健力寶的橫空出世，也算是拉開