失敗樓盤案例分析1721354390

1、1失敗樓盤案例研析失敗樓盤案例研析一引言一引言房地產(chǎn)行業(yè)作為資金高投入，經(jīng)營(yíng)開發(fā)高風(fēng)險(xiǎn)、收益高回報(bào)、產(chǎn)業(yè)高聚集及技術(shù)高密集的“五高行業(yè)”，從最初的土地的獲得，前期的規(guī)劃，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到工程的建設(shè)，銷售推廣再到后期的經(jīng)營(yíng)管理，每個(gè)環(huán)節(jié)都緊密相扣，任何一環(huán)節(jié)出現(xiàn)差池，都有可能導(dǎo)致樓盤滯銷，而每個(gè)環(huán)節(jié)又離不開成功的策劃，房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)有句經(jīng)典的名言——“沒有失敗的樓盤，只有失敗的策劃”。這份報(bào)告所提及的各類失敗案例都無不例外的在這些環(huán)節(jié)當(dāng)中出現(xiàn)了錯(cuò)

2、誤的策劃決策，導(dǎo)致樓盤失敗。清楚的認(rèn)識(shí)這些樓盤失敗的原因，對(duì)于以后本項(xiàng)目的決策將起到積極的借鑒作用。二房地產(chǎn)項(xiàng)目失敗的兩大因素及其基本應(yīng)對(duì)策略二房地產(chǎn)項(xiàng)目失敗的兩大因素及其基本應(yīng)對(duì)策略導(dǎo)致房地產(chǎn)項(xiàng)目失敗的因素有千千萬萬，錯(cuò)綜復(fù)雜，歸納起來可以分為“致命型”和“非致命型”“致命型”和“非致命型”兩種影響因素，分別對(duì)項(xiàng)目造成了“致命性硬傷”“致命性硬傷”和“非致命性軟傷”和“非致命性軟傷”。1、致命性硬傷及其基本應(yīng)對(duì)策略、致命性硬傷及其基本

3、應(yīng)對(duì)策略致命型影響因素給項(xiàng)目造成了“致命性硬傷”，導(dǎo)致項(xiàng)目要么是無藥可救，要么就是要付出巨大代價(jià)才能起死回生，這些影響因素包括嚴(yán)重的建筑嚴(yán)重的建筑質(zhì)量問題、嚴(yán)重偏差的項(xiàng)目市場(chǎng)地位等質(zhì)量問題、嚴(yán)重偏差的項(xiàng)目市場(chǎng)地位等。受致命性硬傷而失敗的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目多發(fā)在房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期和房地產(chǎn)開發(fā)過熱時(shí)期，主要是由于決策者的決策失誤造成的。雖然有很多項(xiàng)目在致命型影響因素的作用下一敗涂地，但也有一些項(xiàng)目在被“宣判死刑”后，仍可以通過特定的策略起死回生，

4、但無3激烈，非致命型影響因素日趨明顯，眾多項(xiàng)目都存在著或多或少的不可避免的銷售壓力。目前，項(xiàng)目市場(chǎng)定位失誤和營(yíng)銷推廣力度不足是造成房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目失敗的非致命性軟傷最突出的體現(xiàn)。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目非致命性軟傷的基本對(duì)策房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目非致命性軟傷的基本對(duì)策銷售障礙分析銷售管理因素市場(chǎng)調(diào)研，修正市場(chǎng)定位進(jìn)行成本允許條件下的產(chǎn)品改造打造產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)其他措施銷售組織不力銷售培訓(xùn)銷售總結(jié)改進(jìn)銷售方式根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系進(jìn)行房?jī)r(jià)與推貨量的控制拓寬銷售