家庭聚會(huì)銷售模式

1、家庭聚會(huì)銷售模式家庭聚會(huì)銷售模式短短幾年，伴隨著會(huì)議營(yíng)銷的快速?gòu)?fù)制和發(fā)展，聯(lián)誼會(huì)從幾十人發(fā)展到上千人的規(guī)模，營(yíng)銷水平不斷升級(jí)。但大型會(huì)議所帶來的問題也不容忽視，政府監(jiān)管、競(jìng)爭(zhēng)加劇、費(fèi)用增加，讓我們不得不重新審視服務(wù)營(yíng)銷面臨的瓶頸，并積極、主動(dòng)地尋求營(yíng)銷模式的新突破。“家庭聚會(huì)式營(yíng)銷模式”是直銷外在形態(tài)的主要手段，會(huì)銷完全可以借鑒引進(jìn)。一、家庭聚會(huì)模式的概念與意義家庭聚會(huì)模式是指老顧客或員工邀約潛在顧客在自己家里舉辦小型產(chǎn)品銷售會(huì)議。這里

2、的“家”不能特指，而是泛指氛圍比較濃厚的環(huán)境。家庭聚會(huì)作為一種比較靈活的營(yíng)銷模式，簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。家庭聚會(huì)模式是沒有“硝煙”的營(yíng)銷，是情感營(yíng)銷一樣，建立起一個(gè)真正穩(wěn)固的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，從而可能引領(lǐng)營(yíng)銷模式的變革。舉辦家庭聚會(huì)，可以使?fàn)I銷費(fèi)用最低化。相對(duì)于大型聯(lián)誼會(huì)，家庭聚會(huì)省掉了場(chǎng)租、用餐、旅游等費(fèi)用，僅需要一些茶水即可。舉辦家庭聚會(huì)，多則十幾人，少則三五人，基本沒有管制與約束，形式也比較靈活自由，只要能邀到人，無論是白天還是晚上，

3、什么時(shí)間都可進(jìn)行。家庭聚會(huì)的事個(gè)流程要環(huán)環(huán)相扣，主要包括如下環(huán)節(jié)：第一、主持人（一般是家庭聚會(huì)的主人）致開場(chǎng)白，向大家介紹主講人，并致謝；簡(jiǎn)單介紹參加家庭聚會(huì)的顧客，表示歡迎（5分鐘）；第二、播放公司的形象VCD或者形象幻燈片，展示公司的實(shí)力（15分鐘A）；第三、通過產(chǎn)品的演示實(shí)驗(yàn)，說明產(chǎn)品優(yōu)良的品質(zhì)（40分鐘）；第四、主講人對(duì)老顧客健康俱樂部的政策說明及相關(guān)介紹（10分鐘）；第五、發(fā)放有關(guān)的宣傳推廣資料，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)開單銷售（30分鐘）；