我國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售模式的探討——兼論北方公司銷(xiāo)售模式的選擇.pdf

1、本文力圖通過(guò)對(duì)近些年來(lái)我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的各種銷(xiāo)售模式的優(yōu)劣性的分析比較，探討不同的汽車(chē)產(chǎn)品，針對(duì)不同的消費(fèi)群，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境及自身實(shí)力狀況來(lái)選擇合適的汽車(chē)銷(xiāo)售模式。同時(shí)，通過(guò)對(duì)成都北方公司現(xiàn)有的銷(xiāo)售模式以及成都北方公司自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅分析，探討北方公司的銷(xiāo)售模式選擇。全文共分五個(gè)部分： 第一部分和第二部分分別對(duì)世界汽車(chē)工業(yè)的發(fā)端、發(fā)展和中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展歷程進(jìn)行了簡(jiǎn)要的介紹與回顧，并分析了我國(guó)汽車(chē)工業(yè)的現(xiàn)

2、狀以及與國(guó)外成熟的汽車(chē)市場(chǎng)比較中國(guó)作為新興的汽車(chē)市場(chǎng)所存在的差別。 第三部分重點(diǎn)對(duì)我國(guó)現(xiàn)有的汽車(chē)銷(xiāo)售模式進(jìn)行了分析，主要包括各種銷(xiāo)售模式的歷史沿革、各種銷(xiāo)售模式的具體做法以及各種銷(xiāo)售模式的優(yōu)劣性，并對(duì)各種銷(xiāo)售模式作出了總體評(píng)價(jià)，明確提出各種銷(xiāo)售模式各有千秋，不存在誰(shuí)比誰(shuí)好的觀點(diǎn)。 第四部分通過(guò)對(duì)成都北方車(chē)輛有限責(zé)任公司的介紹以及對(duì)其在不同的歷史時(shí)期選擇不同的汽車(chē)銷(xiāo)售模式所表現(xiàn)出的不同銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的比較，并通過(guò)對(duì)成都北方作SW