客貨分線運輸條件下鐵路貨運市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、鐵路運能限制是長期制約我國鐵路運輸發(fā)展的一個重要原因?！惰F路中長期發(fā)展規(guī)劃》的實施和客運專線的逐步建成，我國主要繁忙干線將實現(xiàn)客貨分線，限制型運輸?shù)臓顩r將基本得到緩解和消除，推動并最終實現(xiàn)我國鐵路運輸由限制型向?qū)捤尚偷霓D(zhuǎn)變。鐵路貨物運輸市場格局將由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，將由以滿足運量需求為主向以滿足質(zhì)量需求為主的轉(zhuǎn)變。為適應(yīng)市場需求的變化，對客貨分線下運輸市場營銷的戰(zhàn)略和措施展開研究具有十分重要的意義。
　　 本文首先分析了我

2、國貨運市場基本情況和客貨分線沿線鐵路通道的情況，以及具體分析客貨分線后既有線運能釋放的情況，并根據(jù)分品類貨運量預(yù)測對貨運市場進行細分和定位。在總結(jié)國內(nèi)外貨運市場營銷工作成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國社會經(jīng)濟及鐵路運輸發(fā)展現(xiàn)狀，進一步利用SWOT對我國客貨分線條件下貨運市場營銷戰(zhàn)略重點進行了研究，指出鐵路市場營銷的戰(zhàn)略重點。對貫穿整個營銷戰(zhàn)略的載體——運輸產(chǎn)品的設(shè)計及組織進行了研究，提出基于貨物品類、組織形式、時效性、產(chǎn)品層次四方面設(shè)計與開發(fā)