湖南聯(lián)通市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來(lái),我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展迅猛,經(jīng)過(guò)改革重組,電信領(lǐng)域已經(jīng)打破了壟斷的局勢(shì),湖南聯(lián)通公司面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn),主要集中在湖南聯(lián)通、湖南移動(dòng)著兩個(gè)方面。湖南移動(dòng)公司通過(guò)強(qiáng)大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)牢牢占據(jù)市場(chǎng)的有利位置,湖南聯(lián)通也憑借自己在WCDMA等技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)和特色占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。
　　 本文首先介紹了湖南聯(lián)通的基本情況,之后運(yùn)用PEST分析方法,從外部宏觀環(huán)境入手,分析了湖南聯(lián)通所處的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境,

2、并分析了湖南聯(lián)通內(nèi)部存在的人力資源情況、財(cái)務(wù)情況、資源與能力狀況;還運(yùn)用了SWOT。戰(zhàn)略分析方法,深入分析了湖南聯(lián)通公司的優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。在此基礎(chǔ)上,提出了湖南聯(lián)通公司近期內(nèi)要達(dá)到的總體戰(zhàn)略目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略目標(biāo),本文設(shè)計(jì)了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及實(shí)施方案。其中包括,在提升技術(shù)與服務(wù)的同時(shí),豐富市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,全方位進(jìn)行品牌建設(shè),與國(guó)內(nèi)制造商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,并力爭(zhēng)政府政策額傾斜,盡可能為湖南聯(lián)通創(chuàng)好良好的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境。本文的研究不僅對(duì)湖南聯(lián)