男裝店的銷售技巧,如何才能銷售好男裝!

1、男裝店的銷售技巧，如何才能銷售好男裝!一、男裝導(dǎo)購技巧1.六點要求2.四個原則二、男性購買行為分析（一）男性購買行為的主張1.男性購買行為特征——男人購買服裝很多時候是沒有主張的2.獨自購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自導(dǎo)購3.有女性陪伴購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自陪的女性（二）男性購買服務(wù)對策1.用你的專業(yè)折服他——獨自購物的男性2.言多必失——有女性陪伴購物的男性3.聲東擊西——促銷與禮品的

2、搭配三、男裝門店銷售流程——“六步迷魂倒”1.迎賓2.尋機3.開場4.試穿5.開單6.送客“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。小結(jié)：在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，導(dǎo)購是很重要很關(guān)鍵的一個因素。其實就是指要有針對性，要針對客戶的購買行為進行分析，從服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價

3、格等方面進行介紹說明，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。二、分析男性購買行為下面就舉例對男性購買行為分析如下：（一）男性購買行為的主張在男裝終端銷售購買過程中，男人自有主張嗎？今天就這個話題剖析一下男裝銷售服務(wù)技巧。走出這個品牌專柜，我漫步到另一家男裝專柜，是我比較喜歡的一個品牌，此前穿過這個牌子的西服，幾年下來依然筆挺，所以有好感?？粗幸患咨珬l紋襯衣后，40歲左右的導(dǎo)購大姐一副老練的樣子，拿出一件新包裝，迅速拆