區(qū)域市場(chǎng)管理動(dòng)作分解培訓(xùn)試題匯總

1、區(qū)域市場(chǎng)管理動(dòng)作分解培訓(xùn)試題區(qū)域市場(chǎng)管理動(dòng)作分解培訓(xùn)試題單選題單選題1.1.關(guān)于銷售競(jìng)賽理解不正確的是：關(guān)于銷售競(jìng)賽理解不正確的是：回答：正確回答：正確A1.A銷售競(jìng)賽這個(gè)促銷政策對(duì)銷量有間接幫助。2.B銷售競(jìng)賽可以防止大戶俱樂部3.C跟經(jīng)銷商簽銷售競(jìng)賽協(xié)議的時(shí)候要簽完整4.D以上都包括2.2.說服老經(jīng)銷商做超市的絕招是：說服老經(jīng)銷商做超市的絕招是：回答：正確回答：正確D1.A好吃2.B必須吃3.C以為他會(huì)吃4.D以上都包括3.3.關(guān)于

2、終端銷售的觀點(diǎn)錯(cuò)誤的是：關(guān)于終端銷售的觀點(diǎn)錯(cuò)誤的是：回答：正確回答：正確B1.A通路扁平化的意義是把經(jīng)銷商做多做小，用經(jīng)銷商取代批發(fā)商2.B零店定單太小不值得覆蓋3.C大局上看，要先把批發(fā)做好，然后再抓零售店4.D零店掌控僅僅是為了推新品牌，新口味，樹立品牌形象，更好的為二批服務(wù)，引導(dǎo)消費(fèi)4.4.新品不被重視的原因是：新品不被重視的原因是：回答：正確回答：正確D1.A銷售人員習(xí)慣賣單品2.B老產(chǎn)品最容易起量3.C單品銷售的人是草包4.D

3、以上都包括5.5.超市惡性砸價(jià)與采購(gòu)溝通首先要：超市惡性砸價(jià)與采購(gòu)溝通首先要：回答：正確回答：正確B1.A造殺氣2.B搞清楚打特價(jià)的原因3.C不提此事4.D以上都不正確6.6.經(jīng)銷商跟經(jīng)銷商之間沖貨一般是為了：經(jīng)銷商跟經(jīng)銷商之間沖貨一般是為了：回答：錯(cuò)誤回答：錯(cuò)誤1.A金錢2.B競(jìng)爭(zhēng)3.C報(bào)仇4.D以上都不正確7.7.特權(quán)客戶的特點(diǎn)是：特權(quán)客戶的特點(diǎn)是：回答：錯(cuò)誤回答：錯(cuò)誤1.A銷量大2.B脾氣大3.C從來(lái)不把區(qū)域經(jīng)理放眼里4.D以上都

4、包括8.8.一個(gè)沒做過超市的經(jīng)銷商，突然做超市了，會(huì)碰到的問題是：一個(gè)沒做過超市的經(jīng)銷商，突然做超市了，會(huì)碰到的問題是：回答：正確回答：正確D1.A送貨不收2.B經(jīng)銷商庫(kù)房管理不善3.C訂單混亂4.D以上都有可能9.9.中國(guó)商品的主渠道是：中國(guó)商品的主渠道是：回答：錯(cuò)誤回答：錯(cuò)誤1.A超市2.B零售店3.C商場(chǎng)D集貿(mào)市場(chǎng)1.超市超市惡性砸價(jià)的治理的第一步是價(jià)的治理的第一步是AA:A:緊急協(xié)商，爭(zhēng)取有價(jià)無(wú)商，爭(zhēng)取有價(jià)無(wú)貨B:控制導(dǎo)購(gòu)C:采

5、購(gòu)溝通D:以上都不正確2.一個(gè)沒做一個(gè)沒做過超市的超市的經(jīng)銷經(jīng)銷商，突然做超市了，會(huì)碰到的商，突然做超市了，會(huì)碰到的問題問題是：是：DA:送貨不收B:經(jīng)銷商庫(kù)房管理不善C:訂單混亂D:D:以上都有可能以上都有可能3.精減表精減表單要考要考慮的是：的是：DA:表單的可執(zhí)行性，計(jì)算填表時(shí)間B:有沒有資訊價(jià)值C:由誰(shuí)來(lái)填報(bào)表單D:D:以上都包括。以上都包括。4.新產(chǎn)品銷售最售最難的工作是：的工作是：DA:經(jīng)銷商進(jìn)貨B:零售店鋪貨C:銷售者購(gòu)買