二手車市場(chǎng)研究

1、中國(guó)二手車市場(chǎng)的機(jī)會(huì)分析The opportunity analysis of used-car market in china,2024/3/23,2024/3/23,Part 1.,Part 2.,中國(guó)二手車市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀：相關(guān)概念、市場(chǎng)表現(xiàn)、存在主要問(wèn)題、消費(fèi)者認(rèn)知等,中國(guó)二手車市場(chǎng)的未來(lái)展望,Part 3.,中國(guó)二手車市場(chǎng)的機(jī)會(huì)啟示,整個(gè)報(bào)告分為3個(gè)部分——第一部分,相關(guān)概念：什么是二手車？,2024/3/23,二手車,二手車

2、市場(chǎng),二手車：是指在公安交通管理機(jī)關(guān)登記注冊(cè)，在達(dá)到國(guó)家規(guī)定的報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)之前或在經(jīng)濟(jì)實(shí)用壽命期內(nèi)服役，并仍可繼續(xù)使用的機(jī)動(dòng)車輛。,舊機(jī)動(dòng)車交易中心依法設(shè)立的、為買賣雙方提供二手車集中交易和相關(guān)服務(wù)的場(chǎng)所，它具有中介服務(wù)商和商品經(jīng)營(yíng)者的雙重屬性。具體而言，二手車交易市場(chǎng)的功能有：二手車鑒定評(píng)估、收購(gòu)、銷售、寄售、代購(gòu)代銷、租賃、置換、拍賣、檢測(cè)維修、配件供應(yīng)、美容裝飾、售后服務(wù)，以及為客戶提供過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍、上牌、保險(xiǎn)等服務(wù),,市場(chǎng)表現(xiàn)——二手

3、車成交量逐年穩(wěn)步上升，有突破跡象,2024/3/23,近十年，二手車市場(chǎng)成交量持續(xù)上升，保持10%左右的增長(zhǎng)，14年同比增加16.3%,數(shù)據(jù)來(lái)源：汽車流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),2024/3/23,市場(chǎng)表現(xiàn)——區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展不均衡，以中心城市為核心帶動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展,數(shù)據(jù)來(lái)源：汽車流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),份額,分類,現(xiàn)階段，我國(guó)二手車區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展仍然不均衡，廣東、北京、四川、上海等七個(gè)一類市場(chǎng)占據(jù)了全國(guó)二手車市場(chǎng)65%以上的份額,2024/3/23,車況,車價(jià),消

4、費(fèi)梯隊(duì),與標(biāo)準(zhǔn)化的新車不同，二手車經(jīng)過(guò)多年的使用，由于在行駛里程、行駛環(huán)境、車主駕駛習(xí)慣、保養(yǎng)、事故等諸多方面的差異，基本上是一車一況。正是由于這一原因?qū)е略诙周嚱灰走^(guò)程中提供虛假車況信息經(jīng)常成為眾多商家欺詐消費(fèi)者的主要手段。由于缺少標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)威的車況認(rèn)證體系和機(jī)構(gòu)，這一難題難以解決。,正是由于一車一況，導(dǎo)致了一車一價(jià)的狀況。在車況認(rèn)證體系缺乏這一痛點(diǎn)難以解決的情況下，車價(jià)問(wèn)題自然就隨之顯現(xiàn)。另一方面，國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)的信息極不對(duì)稱，交易

5、雙方無(wú)從知曉二手車市場(chǎng)的歷史成交價(jià)格。另外，各地稅收種類和標(biāo)準(zhǔn)不一，加大二手車成本。,一二線城市的消費(fèi)者對(duì)于二手車的需求與三四線城市不同，因此在一二線城市的二手車大部分難以在本地消化，通常會(huì)被不斷轉(zhuǎn)手賣到外地的三四線城市，伴隨著跨區(qū)域流通，加價(jià)，隱瞞，欺騙消費(fèi)者等嚴(yán)重影響二手車市場(chǎng)秩序。,,,,,,,主要問(wèn)題：車況不明確、車輛報(bào)價(jià)混亂、消費(fèi)梯隊(duì)不同,消費(fèi)群體——因車況的不明確及消費(fèi)欠缺理性，對(duì)二手車存在一定看法,2024/3/23,考慮

6、購(gòu)買的原因,不考慮購(gòu)買的原因,,數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)二手車市場(chǎng)廠商聯(lián)席研討會(huì)第十九次會(huì)議,購(gòu)買關(guān)注量,消費(fèi)者購(gòu)買二手車主要關(guān)注是否出過(guò)事故，價(jià)格，使用年限，不考慮購(gòu)買主要因?yàn)閼岩啥周囐|(zhì)量，感覺(jué)開(kāi)二手車沒(méi)面子,2024/3/23,整個(gè)報(bào)告分為3個(gè)部分——第二部分,Part 1.,Part 2.,中國(guó)二手車市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀,中國(guó)二手車市場(chǎng)的未來(lái)展望：政策法規(guī)、發(fā)展進(jìn)程、市場(chǎng)潛力、容量預(yù)測(cè)、消費(fèi)群體改變等,Part 3.,中國(guó)二手車市場(chǎng)的機(jī)會(huì)啟示,

7、政策法規(guī)——更加健全、完善，促使二手車市場(chǎng)更加規(guī)范化,2024/3/23,2014年2月，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)根據(jù)《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出了“建立二手車臨時(shí)產(chǎn)權(quán)登記制度”的要求，向國(guó)家安全部建議建立二手車臨時(shí)產(chǎn)權(quán)登記制度,二手車商在收購(gòu)舊車后，可以擁有所有權(quán)而不需進(jìn)行產(chǎn)權(quán)登記，直到找到車主二手車被商家收購(gòu)后，給商品二手車一個(gè)編碼，這個(gè)編碼可以用一個(gè)臨時(shí)性號(hào)牌來(lái)區(qū)別，并以這輛車的編碼替代號(hào)牌進(jìn)行流通，但不能上路行駛，同時(shí)給流通環(huán)節(jié)的商

8、家進(jìn)行臨時(shí)產(chǎn)權(quán)登記,提高流通效率，二手車經(jīng)銷商收購(gòu)二手車時(shí)，將不再受到購(gòu)車指標(biāo)的限制降低流通成本，只要資金充足，二手車經(jīng)銷商便可以收購(gòu)合適的車輛，然后等待消費(fèi)者上門選車、購(gòu)車促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展，將明確解釋買車賣車之間的“灰色地帶”的責(zé)任歸屬問(wèn)題，對(duì)培育二手車經(jīng)營(yíng)主體、保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，促進(jìn)二手車市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展將起到重要作用,中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)將規(guī)定符合條件的第三方機(jī)構(gòu)或二手車經(jīng)驗(yàn)企業(yè)進(jìn)行二手車鑒定評(píng)估對(duì)二手車進(jìn)行量化的技術(shù)檢測(cè)，包括動(dòng)態(tài)和

9、靜態(tài)的檢測(cè)，發(fā)動(dòng)機(jī)、駕駛艙、底盤等等104項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容最終將評(píng)估內(nèi)容與結(jié)果以量化數(shù)據(jù)展現(xiàn)，形成《二手車技術(shù)狀況表》,這意味著二手車行業(yè)有了統(tǒng)一的鑒定規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，按規(guī)定每輛二手車都會(huì)有一張“體檢表”明示具體車況，包括是否重大事故修復(fù)車。這是規(guī)范二手車一個(gè)很好的起點(diǎn)，可以規(guī)范市場(chǎng)、助力行業(yè)發(fā)展，同樣可以為消費(fèi)者提供更多的參考,自2014年6月1日起，由國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委發(fā)布的《二手車鑒定評(píng)估技術(shù)規(guī)范》正式實(shí)施,政策內(nèi)容,政策內(nèi)容,促進(jìn)影

10、響,促進(jìn)影響,,,,車輛擁有者和使用者基本上是政府機(jī)關(guān)和企業(yè)，汽車保有量不大，市場(chǎng)上可以選擇的車型少，車價(jià)高，而大多數(shù)單位有一定的維修保養(yǎng)力量。在這段時(shí)間里，基本上一輛車是開(kāi)到報(bào)廢為止,私車逐漸成為汽車消費(fèi)的主體，汽車開(kāi)始進(jìn)入家庭并快速增長(zhǎng)。一些人在經(jīng)濟(jì)能力發(fā)生變化以后可能就會(huì)考慮更換車輛，二手車市場(chǎng)就應(yīng)需求而生,,1998年以前,,1999年-2005年,,2005年-2011年,,2011年-2015年,,2015年-?年,1,2,

11、3,4,5,新《二手車流通管理辦法》、《二手車交易規(guī)范》等法規(guī)的相續(xù)實(shí)施，改善了交易環(huán)境，有力的促進(jìn)了二手車市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展,預(yù)計(jì)2015年二手車交易量接近千萬(wàn)輛。市場(chǎng)快速發(fā)展，初步成熟，然后呈現(xiàn)井噴式突破增長(zhǎng)；,起步期,發(fā)展期,快速發(fā)展期,中國(guó)二手車市場(chǎng)歷年交易量 單位：萬(wàn)輛,培育期,據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2011年二手車交易量突破400萬(wàn)輛，二手車經(jīng)營(yíng)主體與經(jīng)營(yíng)模式更加多樣化，以中心城市帶動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)，跨地區(qū)流通成重要形態(tài)；,

12、發(fā)展進(jìn)程——二手車市場(chǎng)即將進(jìn)入成熟期，交易量將呈現(xiàn)井噴式突破增長(zhǎng)；,2024/3/23,成熟期,,市場(chǎng)潛力——二手車市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，但遠(yuǎn)低于國(guó)際平均水平，潛力巨大,,二手車交易量,新車交易量,,,中國(guó),,,國(guó)際水平,,,美國(guó),,,2.37 : 1,1.45 : 1,1.45 : 1,二手車/新車,,國(guó)內(nèi)二手車與新車銷量比例極低，與國(guó)外發(fā)展成熟國(guó)際有較大差距，具有極高的上升空間,,2024/3/23,容量預(yù)測(cè)——近兩年二手車銷量突破千萬(wàn)輛，

13、交易額達(dá)到萬(wàn)億級(jí),2024/3/23,,預(yù)測(cè)突破千萬(wàn)輛,未來(lái)幾年，國(guó)內(nèi)二手車交易量繼續(xù)呈現(xiàn)遞增趨勢(shì)，增長(zhǎng)率超過(guò)新車，預(yù)計(jì)2017年左右突破千萬(wàn)輛，2022年前后達(dá)到2000萬(wàn)輛,數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)二手車市場(chǎng)廠商聯(lián)席研討會(huì)第十九次會(huì)議,,均價(jià)60K,萬(wàn)億級(jí)饕餮盛宴,,,,消費(fèi)群體改變——消費(fèi)者趨于年輕化，對(duì)二手車接受程度越來(lái)越高,未來(lái)汽車消費(fèi)者集中在90后，購(gòu)買第一輛車，購(gòu)買力較低，但思想較為開(kāi)放，對(duì)二手車心理排斥降低，更加趨向于購(gòu)買二手

14、車,購(gòu)車經(jīng)歷,心理差異,數(shù)據(jù)來(lái)源：汽車流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),2024/3/23,,性別：以男性為主年齡：90后為主教育程度：大專及以上占71.8%工作經(jīng)驗(yàn)：三年以內(nèi)占64.1%個(gè)人收入：以5k~15k/月為主,2024/3/23,Part 1.,Part 2.,中國(guó)二手車市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀,中國(guó)二手車市場(chǎng)的未來(lái)展望,Part 3.,中國(guó)二手車市場(chǎng)的機(jī)會(huì)啟示：經(jīng)營(yíng)主體的機(jī)會(huì)啟示,整個(gè)報(bào)告分為3個(gè)部分——第三部分,,,,,高－－二手車交易份

15、額－－低,低－－購(gòu)車者信任度－－高,二手車拍賣公司,,,,,,二手車經(jīng)紀(jì)公司,二手車經(jīng)營(yíng)公司,二手車買賣雙方直接交易,二手車連鎖經(jīng)營(yíng)公司,汽車廠家品牌二手車,中國(guó)二手車交易主體經(jīng)營(yíng)狀況,,中國(guó)的二手車交易依然以設(shè)立在二手車交易市場(chǎng)的二手車經(jīng)營(yíng)公司、經(jīng)紀(jì)公司為主體。規(guī)模小、誠(chéng)信差、缺乏管理是其主要特征二手車電商現(xiàn)主要以信息服務(wù)為主，交易模式有待創(chuàng)新和突破汽車廠家的品牌二手車及二手車連鎖公司，目前交易量較小，但消費(fèi)者信任度較高，會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)

16、發(fā)展,,,,,經(jīng)營(yíng)主體——目前仍以小規(guī)模經(jīng)營(yíng)公司為主，電商和品牌二手車在快速發(fā)展,,二手車電商交易,2024/3/23,朱川重慶寶尊名車會(huì)所,陳財(cái)亮重慶二手車商會(huì),朱成蘇州佳成精品名車,何啟廣州千里發(fā)名車匯,李旋坤深圳捷和二手車,陳濤重慶柳博名車會(huì)所,陶曉波臺(tái)州博豪名車,呂華上海華奴二手車,張照偉上海鴻益二手車,王毅俊上海愛(ài)慕久名車,何松濤杭州曙光車行,齊星輝長(zhǎng)春嘉隆汽車,張德文沈陽(yáng)德文二手車,焦興華臺(tái)州軒誠(chéng)

17、名車,候元宵寧波好友二手車,陳勇波佛山寶駕精品二手車,靳立國(guó)濟(jì)南一撇一捺車,代表蘇州悅翔名車匯,曲學(xué)山青島中信達(dá),閆瑞日照寶邦汽車,徐世剛哈爾濱億隆名車,2015年第七屆二手車行業(yè)聯(lián)盟峰會(huì)主題：邁向命運(yùn)共同體關(guān)鍵詞：團(tuán)結(jié)、友誼、合作參會(huì)：各地二手車商,二手車實(shí)體經(jīng)營(yíng)公司——應(yīng)向規(guī)?；?、連鎖化發(fā)展，有待其改變,,,,,2024/3/23,資料來(lái)源：2014年第七屆二手車行業(yè)峰會(huì),？,？,？,？,,,,,,二手車電商通過(guò)

18、互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和手段完成二手車的交易流程，提高二手車的流通效率，降低流通成本，實(shí)現(xiàn)二手車交易的在線化，便捷化和扁平化，服務(wù)的延伸化,二手車電商經(jīng)營(yíng)——應(yīng)向業(yè)務(wù)多元化、服務(wù)延伸化發(fā)展，交易模式有待創(chuàng)新突破,2024/3/23,2002年,2014年,品牌二手車經(jīng)營(yíng)——應(yīng)向?qū)I(yè)化、系統(tǒng)化發(fā)展，成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),汽車生產(chǎn)廠商涉足品牌二手車業(yè)務(wù)，作為其品牌完善、保持市場(chǎng)份額、推動(dòng)新車銷售、培養(yǎng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的有利手段，推動(dòng)國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)

19、的品牌化、專業(yè)化、系統(tǒng)化發(fā)展,,2024/3/23,,挑選有資質(zhì)經(jīng)銷商設(shè)立獨(dú)立的二手車銷售展廳是運(yùn)作的主要形式二手車業(yè)務(wù)一般包括二手車收購(gòu)、二手車置換、二手車認(rèn)證三方面，其中以二手車置換業(yè)務(wù)居多對(duì)于收購(gòu)的質(zhì)量較好本品牌二手車，進(jìn)行維修、檢測(cè)后，提供一定范圍的質(zhì)保，即認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)二手車銷售展廳一般銷售本品牌且車況較好的二手車，對(duì)于收購(gòu)、置換來(lái)的其他品牌車及事故車，一般通過(guò)批發(fā)給二手車交易市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)公司或經(jīng)營(yíng)公司處理,附：典型品牌二