百貨部月度銷售分析

1、店百貨部月份銷售分析一、銷售分析一、銷售分析1）、品類銷售分析（數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)便利店）、品類銷售分析（數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)便利店）各品類各品類各品類銷售預(yù)算各品類銷售預(yù)算（凈額（凈額)1010年月實(shí)際銷月實(shí)際銷售（凈額）售（凈額）0909年月實(shí)際銷月實(shí)際銷售（凈額）售（凈額）完成率完成率月同比月同比同比增同比增長率長率80休閑聯(lián)營27087430334245011.1%1847475%81男裝聯(lián)營2031843415341823718.1%1

2、5889787%82女裝聯(lián)營82898999150092814.3%398227%83童裝聯(lián)營3007494119521802137.0%1501357%84鞋皮具聯(lián)營35852155931932524415.0%23407472%85配飾聯(lián)營87373840249029.2%149122%8運(yùn)動服飾聯(lián)營2828233280532071311.0%12044058%87內(nèi)衣聯(lián)營28008447212453118.%2073578%88休

3、閑租賃553495513784.8%4429%89男裝租賃98823159089943345.7%14147157%90女裝租賃38220105484352227.4%212143%91童裝租賃14813327081927220.8%1343270%92鞋皮具租賃2827383550122705712.1%12944457%93配飾租賃24802480#DIV0!97招商聯(lián)營21802820720820151195.0%5973%合計(jì)：

4、合計(jì)：3089042.543089042.54458970.45458970.452743924.002743924.0022.9822.98184583.45184583.457%7%通過以上數(shù)據(jù)表明百貨招商在2010年月銷售中除88類休閑租賃下降之外其余品類都呈上漲趨勢，其中上升幅度較大的類別有89類男裝租賃、90類女裝租賃；88類休閑租賃下降9%，下降原因：此品類只有XKEE一個(gè)專柜，其專柜為個(gè)人代理供應(yīng)商，專柜員工無法接受正規(guī)的

5、商品知識及陳列培訓(xùn)，由于該廠家在貨品選品方面由專柜員工自行選擇，陳列要求未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)以及所選貨品顧客群未鎖定，銷售一直不理想，廠家于年前已有撤場意向，以致專柜人員不穩(wěn)定，另專柜貨品方面嚴(yán)重缺貨，導(dǎo)致銷售下滑442.4元，2010年月25日已對其進(jìn)行品牌更換新引進(jìn)品牌米奇依緣屬80類（月份銷售為1548.2元），現(xiàn)88類已無品牌。89類男裝租賃上升幅度較大的原因：09年月份男裝租賃品類中只有登喜、卡丹達(dá)仕2個(gè)品牌，09年10月2日調(diào)整后新增加

6、品牌維多利保羅，現(xiàn)89類男裝租賃共3個(gè)品牌另新增品牌維多利保羅的品牌知名度及款式同比登喜、卡丹達(dá)仕更宜讓中產(chǎn)白領(lǐng)男士階層接受和喜愛，其10年月份銷售額為93230元，占品類比40%，另卡丹達(dá)仕在10年月份由于折扣較低和貨品充足同比09年銷售同比上升90%。90類女裝租賃上升幅度較大的原因：09年月份女裝租賃品類中只有西寇一個(gè)品牌，2010年1月4日調(diào)整后增加了瑪吉珍琪、依慕姿2個(gè)品牌后共3個(gè)品牌，其中10年月份瑪吉珍琪銷售額為25948

7、.4元，依慕姿銷售額為18392元，新增2個(gè)品牌合計(jì)金額為44340.4元，另西寇促銷貨品（09年特價(jià)4折，10年3.8折）以及款式、顏色同比09年較吸引，顧客選擇性較大，其10年月份銷售金額為1308元同比09年上升0%。另8081828384858879297類上升幅度的原因：比公司10周年慶，其月15日—月30日舉行廠家活動，專柜商品1件5折，2件4折，3件3折，另特價(jià)貨品庫存量較充足（約520件），顧客選擇性及連單率較多，今年其

8、品牌活動為舊款4折（庫存約200件），新款8折，同比去年銷售下滑2955.3元。整改措施：與廠家溝通分析其銷售情況與競爭品牌銷售情況，建議廠家進(jìn)行特價(jià)貨品集中促銷，另周末降低折扣力度進(jìn)行促銷。拉比下降原因：由于專柜為廠家直營店，主要經(jīng)營嬰兒用品為主，在10年春夏裝訂貨會上估計(jì)失誤，訂貨量太少，所訂夏裝貨品全部給予加盟商，導(dǎo)致專柜10年夏裝新款無貨，另廠家70%商品只進(jìn)不退，專柜無倉庫，以致賣場SKU單品數(shù)及庫存過多（575款庫存4520

9、件），導(dǎo)致貨品積壓賣場，無法正常陳列。整改措施：已與廠家進(jìn)行現(xiàn)場溝通并協(xié)商對專柜進(jìn)行升級更換，另對貨品進(jìn)行盤點(diǎn)整理再進(jìn)行貨品及折扣調(diào)整。84類皮具聯(lián)營同比上升72%，其中摩斯雷下降13%，下降原因：廠家今年對貨品款式進(jìn)行更改和價(jià)格調(diào)整，推出新款“果凍系列”價(jià)格為199元—299元，由于前期品牌經(jīng)常以特價(jià)39—99元給顧客留下了實(shí)惠的感覺，新推出產(chǎn)品價(jià)格高出前期產(chǎn)品的1倍甚至2倍，其品牌的顧客群暫未適應(yīng)，導(dǎo)致銷售下滑。整改措施：與廠家溝通

10、加強(qiáng)新款的宣傳和定位，另對賣場貨品在推行新款的同時(shí)建議調(diào)整0%特賣貨品輔助銷售提升。85類配飾聯(lián)營上升22%，其中依波表下降73%，下降原因：專柜今年的新款來貨較少（現(xiàn)50款庫存量142只），暢銷款銷售后很難補(bǔ)貨，現(xiàn)存貨品款式及價(jià)格無吸引力，專柜員工人員更換頻繁，對商品知識了解較少，與廠家多次溝通協(xié)商，廠家一直不予重視，導(dǎo)致專柜同比下降73%。整改措施：請采購協(xié)助與廠家進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，對貨品進(jìn)行調(diào)整及加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，如廠家仍未重視，建議對

11、其進(jìn)行品牌汰換。8類運(yùn)動聯(lián)營上升58%，其中ANTA下降10%，匡威下降17%，ANTA下降原因：09年月份專柜折扣為8折，人員穩(wěn)定，10年月份專柜無促銷活動，另專柜人員更換頻繁，從2月份至今已更換人員3人，新員工業(yè)條技能及商品知識欠缺，導(dǎo)致顧客流失。整改措施：與廠家進(jìn)行溝通加強(qiáng)新手的培訓(xùn)，另分析其專柜銷售與競爭對手銷售情況申請折扣吸引客流提升銷售?？锿陆翟颍阂?qū)９駷槠放铺刭u場，在09年中特價(jià)貨品充足折扣4折起，10年其專柜特價(jià)貨品

12、缺貨嚴(yán)重且折扣折起，導(dǎo)致銷售下滑8958元。整改措施：與廠家進(jìn)行溝通，建議廠家進(jìn)行特價(jià)貨品集中促銷，另對其活動進(jìn)行宣傳及廣播加大促銷力度。88類休閑租賃下降9%，主要原因：此品類只有XKEE一個(gè)專柜，其專柜為個(gè)人代理供應(yīng)商，專柜員工無法接受正規(guī)的商品知識及陳列培訓(xùn)，由于該廠家在貨品選品方面由專柜員工自行選擇，陳列要求未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)以及所選貨品顧客群未鎖定，銷售一直不理想，廠家于年前已有撤場意向，以致專柜人員不穩(wěn)定，另專柜貨品方面嚴(yán)重缺貨，20

13、10年月25日已對其進(jìn)行品牌更換新引進(jìn)品牌米奇依緣屬80類（月份銷售為1548.2元），現(xiàn)88類已無品牌。3)3)、客單價(jià)客流量分析（數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)便利店）、客單價(jià)客流量分析（數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)便利店）2010年月2009年月同比部門名稱收銀金額月客流量月客單價(jià)收銀金額月客流量月客單價(jià)收銀金額同比月客流量同比月客單價(jià)同比百貨招商459023431195.9274419483140.8184394855門店221842218431099431