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1、如何平息顧客的不滿,第一步:讓顧客發(fā)泄,第二步:充分道歉,讓顧客知道你已經(jīng)了解了他的問(wèn)題,第三 步:收集信息,第四步:給出一個(gè)解決的方法,第五步:如果顧客仍不滿意,問(wèn)問(wèn)他的意見(jiàn),第六步:跟蹤服務(wù),GEC Program,不滿的顧客意味著。。。。。。,GEC Program,第一步:讓顧客發(fā)泄,不先了解顧客的感覺(jué)就試圖解決問(wèn)題是難以奏效的。只有在客戶發(fā)泄完后,他們才會(huì)聽(tīng)你要說(shuō)的話。,GEC Program,下列句型應(yīng)避免使用:,GEC
2、 Program,任何解決沖突的關(guān)鍵都在于你能否傾聽(tīng)顧客的講話。你聽(tīng)到顧客說(shuō)的話與真正去傾聽(tīng)他的話是有明顯區(qū)別的,因?yàn)檫@在解決沖突中很重要。,仔細(xì)聆聽(tīng):,GEC Program,第二步:充分道歉,讓顧客知道你已經(jīng)了解了他的問(wèn)題,說(shuō)聲對(duì)不起,GEC Program,讓顧客知道你已經(jīng)了解了他的問(wèn)題,GEC Program,GEC Program,第三步:收集信息,GEC Program,,問(wèn)題的力量,顧客有時(shí)會(huì)省略一些重要的信息,因?yàn)樗麄円?/p>
3、為這不重要,或恰恰忘了告訴你。當(dāng)你需要從顧客那里得到一些特別的信息時(shí),可運(yùn)用提問(wèn)的技巧。,,GEC Program,GEC Program,“搖晃”的故事,GEC Program,,問(wèn)哪些問(wèn)題,GEC Program,,象征性地問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題,并不能保證你掌握事實(shí)的真相,你必須問(wèn)與整個(gè)事件有關(guān)的所有問(wèn)題,聽(tīng)顧客的回答,而避免自己去結(jié)論。,GEC Program,第四步:給出一個(gè)解決的方法,在你明確了客戶的問(wèn)題之后,下一步是要解決它,你需要拿
4、出一個(gè)雙方均可接受的解決問(wèn)題的方案。,GEC Program,當(dāng)錯(cuò)誤無(wú)法彌補(bǔ)時(shí),你認(rèn)為應(yīng)該怎樣做?,GEC Program,GEC Program,GEC Program,下面這些情況,作為服務(wù)人員的你應(yīng)該怎樣來(lái)處理?,飯菜里有頭發(fā),本來(lái)上星期二應(yīng)該送到的貨,結(jié)果顧客這個(gè)星期才收到,顧客委托你們送的書(shū)受到了損壞,因?yàn)槟銈兊膯T工與顧客爭(zhēng)吵而使顧客不滿,,,,,GEC Program,第五步:如果顧客仍不滿意,問(wèn)問(wèn)他的意見(jiàn),問(wèn)像這樣的問(wèn)題
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