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文檔簡介
1、產品擺在貨架上賣不動的深層原因產品擺在貨架上賣不動的深層原因產品擺在貨架上賣不動是許多企業(yè)面臨的問題,那么是什么原因在導致這些問題的出現呢?我們也只有找到了原因,才能做到“對癥下藥”。下面我就造成這一問題的原因做一探析。第一產品原因1產品選擇不對路現在市場的產品區(qū)域化特征越來越明顯,不同區(qū)域的市場需要不同的規(guī)格.包裝.口味,即便是名字一樣的口味,不同的市場的要求也不一樣。但是許多企業(yè)在運作不同的區(qū)域市場,沒有意識到區(qū)域的差異性,因此產品
2、一鋪市,上了貨架就出現了滯銷。某方便面企業(yè)為了開發(fā)東北市場,在產品的選擇上也相當慎重。東北市場產品的主銷規(guī)格是三十包裝,但是該企業(yè)為了盡快啟動市場,決定上并主推與競品規(guī)格有差異的24包裝,以便實施差異化策略實現產品的異軍突起。然而24包裝的產品上市后,結果卻是令人大跌眼睛,除了個現產品擺在貨架上卻賣不動的局面。4產品進入消亡期社會的變革和科學技術的突飛猛進會導致某些產品自行消失,如果這樣的產品還擺在貨架上賣不動自然就不奇怪了。比如前幾年
3、傳呼機在中國的通訊市場還有一席之地,但是現在隨著手機的普及,傳呼機已經沒有了市場,如果各商店還把傳呼機擺在貨架上恐怕賣不動誰也不會奇怪。5閉門造車開發(fā)的產品二價格原因1定價過高企業(yè)產品定價如果不顧市場具體情況而從企業(yè)自身的要求去訂價的話,就會導致產品擺到貨架后消費者不買帳而出現賣不動的情況。2014年統一合肥公司開發(fā)了一個好勁道的新產品,在定價時企業(yè)不顧市場具體情況和經銷商的一致反對從企業(yè)自身的利潤角度進行定價,結果產品一上市市場就不予
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