決勝千里,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

1、管理精英宣言我是不會(huì)選擇去做一個(gè)普通的人。如果我能夠做到的話，我有權(quán)成為一個(gè)不尋常的人。我尋找機(jī)會(huì)，但我不尋求安寧。我不希望在國(guó)家的照顧下成為一名有保障的市民，那將被人瞧不起而使我痛苦不堪。我要做有意義的冒險(xiǎn)。我要夢(mèng)想，我要?jiǎng)?chuàng)適，我要失敗，我更要成功。我絕不用人格來(lái)?yè)Q取施舍；我寧愿向生活挑戰(zhàn)。而不愿過(guò)有保證的生活，寧愿要達(dá)到目標(biāo)時(shí)的激動(dòng)，而不愿要烏托邦式毫無(wú)生氣的平靜。我不會(huì)拿我的自由去與慈善作交易，也不會(huì)拿我的尊嚴(yán)去與發(fā)給乞丐的食物作

2、交易。我決不會(huì)在任何一位大師的面前發(fā)抖，也不會(huì)為任何恐嚇?biāo)?。我的天性是挺胸直立，驕傲而無(wú)所畏懼、勇敢地面對(duì)這個(gè)世界。所有的這一切都是一位企業(yè)家所必備的。決勝千里——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想的發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)學(xué)的父親是經(jīng)濟(jì)學(xué)；營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的母親是行為科學(xué)；營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的祖父是數(shù)學(xué)；營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的祖母是哲學(xué)。1937年創(chuàng)立美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的那些營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家是很有遠(yuǎn)見(jiàn)的，但是他們可能想象不到今天營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的盛況。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不僅引起了數(shù)學(xué)家的濃厚興趣，還激發(fā)了醫(yī)生、管

3、理人員、政府官員及經(jīng)濟(jì)發(fā)展專(zhuān)家的豐富想象力，甚至可和應(yīng)用進(jìn)程的發(fā)展而得到進(jìn)一步的強(qiáng)化。一、五十年代的重要概念讓我們從金色的50年代開(kāi)始。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)開(kāi)始從經(jīng)濟(jì)學(xué)系轉(zhuǎn)入商學(xué)院。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)展為一種幫助企業(yè)家建立和保護(hù)市場(chǎng)的思想系統(tǒng)。在這10年里出現(xiàn)了六個(gè)里程碑式的概念。1950年左右，尼爾。鮑頓開(kāi)始采用“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”這個(gè)概念。鮑頓說(shuō)，他是以詹姆斯?？铝㈩D在1948年所作的關(guān)于企業(yè)經(jīng)理作為一個(gè)“決策者”，一個(gè)“藝術(shù)家”……以及“各種要素的組合者……

4、”的發(fā)言中得到啟迪的。此后，鮑頓便開(kāi)始采用“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”這個(gè)術(shù)語(yǔ)。他還確定了營(yíng)銷(xiāo)組合的12個(gè)要素。他指出，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家將比經(jīng)濟(jì)學(xué)家（他們主要關(guān)心價(jià)格）、銷(xiāo)售人員（他們主要關(guān)心推銷(xiāo)）和廣告人員（他們把創(chuàng)造需求視為廣告的主要功能）等走得更遠(yuǎn)。同年，喬爾。迪安在他的關(guān)于有效定價(jià)政策的討論中采用了“產(chǎn)品生命周期”的概念。迪安闡述了市場(chǎng)開(kāi)拓期、市場(chǎng)擴(kuò)展期和成熟期等。其后，西奧多。萊維特在他那篇著名的論文“利用產(chǎn)品生命周期”中對(duì)這一概念給予了高度的肯